“明星能获取更多粉丝成为用户，网红则负责让用户沉淀下来。从明星中来，到网红中去，最终沉淀到平台上。同时，网红的变现效率也是最好的。”
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左1为韩坤
记者 | 闫妍
编辑 | 赵力
TFBOYS入职一下科技的消息一经流出，创始人兼CEO韩坤的明星策略就再度成为了行业焦点。
昨晚（8月27日），在2017一直播“心动一下”明星盛典上，韩坤和一直播CCO（首席创意官）贾乃亮在北京工人体育馆中，确认TFBOYS组合将入职一下科技，成为一下科技TFO（未来指挥官）。在此之前，一下科技的投资方之一StarVC，拥有任泉、黄晓明、李冰冰等明星股东，公司高层中有赵丽颖和贾乃亮。
拥有小咖秀、秒拍、一直播等产品的一下科技，不仅形成了互补的移动视频矩阵生态，也凭借对娱乐事件出色的驾驭能力最大化释放了明星势能。据QuestMobile 数据显示，目前秒拍以2.86亿月度用户数名列短视频行业第一，在秒拍上入驻的明星超过3000人。
踏过科技公司和娱乐公司的边界，一下科技展现出了对于未来更广阔的娱乐视频场景全产业链布局的野心。
挖掘明星的“顶部”价值
去年的“放肆一下”盛典上，韩坤坐在“宝座”上从天而降，这种炫酷的出场方式让本身腼腆的韩坤更加紧张。“那个绳子特别细，当时满脑袋担心它别断了。”
意外的是，不善言辞、不喜欢应酬的韩坤，却打造出了拥有强大娱乐基因的一下科技。离开酷6网在移动视频方向上再创业的韩坤，距离成为中国版Youtube的梦想不断靠近。
2014年秒拍爆红，2015年小咖秀风靡全国，2016年一直播后发制人，一下科技旗下的三款明星产品基本涵盖了视频行业主流下的所有渠道，且均在各自的赛道上脱颖而出。与此同时，三大产品与众多明星、网红、视频创业团队等资源形成了深度绑定的关系。
截止2016年底，共有超过3000位明星、超过10000家媒体、自媒体、KOL入驻一直播。秒拍和小咖秀日覆盖用户数超过7000万，一直播全网日覆盖用户数过千万。
在“微博御用”和明星效应带动下，一下科技的视频矩阵迅速形成。
从秒拍与新浪微博2013年结缘开始，微博连续四轮领投一下科技，秒拍、小咖秀、一直播独家SDK内嵌微博。“微博和秒拍是战略合作互补的关系，微博有了原创视频内容，秒拍有了传播渠道，资本和业务互补上关系非常密切。”韩坤谈到。
这次TFboys入职再次加磅了一下科技的明星实力。“TFBOYS组合充满正能量，这与一下科技的企业文化、价值观和产品属性都吻合。比起签约代言，入职拥有长期的化学反应，他们的成长性也与平台息息相关。”
随着头部主播的粉丝量增加、粘性增强，粉丝效应背后的商业价值和影响力将逐渐扩大。“明星能获取更多粉丝成为用户，网红则负责让用户沉淀下来。从明星中来，到网红中去，最终沉淀到平台上。同时，网红的变现效率也是最好的。”
如何为这些人气网红提供更多的价值，搭建平台的不可替代性，成为了新的命题。“造星力”成为了直播平台竞争要点。
早在2015年，斗鱼直播就宣布掷1亿启动“明星主播养成计划”，对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成。今年5月，映客投资亿元打造“映客樱花女神”盛典，邀请刘嘉玲、李宇春、华晨宇等明星为樱花女神加冕。
一下科技选择开启自己的“造星计划”，打出演唱会、唱片、高规格站内宣传资源匹配的组合拳。昨天的“心动一下”盛典，让薇薇安等6位人气主播与TFBOYS组合、梁静茹等一线明星同台演出。#心动一下#话题标签阅读量当日超2.6亿，一直播现场直播同时在线人数超610万、累计6800万次观看。
“让火了的网红再升级，提供给她们与明星同台的机会，缩小两者间的圈层差距，让网红像明星一样步入主流阵地，这是平台方能提供的最不一样的服务。”韩坤说。
简而言之，挖掘明星的“顶部”价值，通过明星把网红带到更高的高度。
移动视频的下半场
盘点近几年社交媒体上的热点事件，从秒拍“冰桶挑战”到“假人挑战”，从小咖秀“橙汁儿”到“洪荒之力”，都在一时间赚取了大众注意力。
2014年，在“ALS冰桶挑战赛”浇遍体育圈、科技圈和娱乐圈的同时，这些明星大咖的视频也引发了网友疯狂围观，几天时间在微博上#冰桶挑战#话题的阅读量达40亿次，幕后推动者“秒拍”迅速在短视频舞台中登顶。
三年时间过去，移动视频头部阵营已逐渐稳固，整个行业和市场进入新发展节点，竞争更加残酷的下半场刚刚开始。
短视频领域的秒拍正面临着今日头条、快手等平台的争夺。2017年3月，快手完成由腾讯领投的3.5亿美元融资。去年9月，张一鸣宣布正式入局短视频，拿出10亿元补贴短视频创作者。在直播领域，映客、花椒、斗鱼、YY LIVE等一直是一直播的强劲竞争对手，直播行业竞争持续白热化，接下来仍有大批玩家在洗牌中被淘汰。
如今移动视频的竞争并不亚于当年的视频网站之争，在韩坤看来，竞争的本质核心仍是生产出解决高频刚需的产品，明星势能只是“加速度”。
如田忌赛马一般，想要稳操胜券，就要拿最长处与人较量。
在定位格调方面，韩坤选择主攻一、二线白领城市。“用户的时间越来越珍贵，优质的内容才能满足当前市场上用户的娱乐需求，我们要丢掉“低俗”内容，通过高质量的内容，争取高质量的用户。”
在内容源上，韩坤确定只解决用户“乐”的需求。“我们搭建平台作为纽带，让用户在上面自行连接。”小咖秀负责创意表演，秒拍负责聚合分发，一直播负责社交互动，这个“生态联合体”共享微博庞大的流量入口和完善的社交网络，拥有超强的影响力和传播力。
TFboys小咖秀截图
“用户在直播火了就去做秒拍，进行二次传播，秒拍火了去经营微博进行三次传播，然后通过电商等形式多元化变现，很多的网红从我们的平台走出来，正是因为我们把移动视频矩阵联动了起来。”
与一下科技的玩法类似，今日头条也在试图构建移动视频矩阵来增强竞争壁垒。旗下陆续形成西瓜视频、火山小视频、火山直播和抖音的视频矩阵，其中火山小视频和抖音短视频两款短视频产品已经实现高速增长。
移动视频的下半场，要看谁能迎合和引导用户的喜好。“我们制定了“每年一个爆款”的传统，目前有7、8个生产线同时推进，里面有3个主打产品，不局限于形态，不管什么形式都要成为天下第一。”韩坤想通过勤奋地“穷举”取胜。
下一个爆点在哪？
去年11月底，一下科技宣布完成5亿美元E轮融资。投资方包括新浪微博、上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司(简称“SMG”)旗下产业投资基金、微影时代、凤凰投资等。此轮融资创下国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录，一下科技成为微博二次崛起背后的独角兽。
创业路上遍地黄金，也遍地陷阱。“每天睡觉之前都在反思，避免失误，一下科技不是没有走过弯路。”
韩坤在2011年的时候就想做一拍一传让用户看到的产品，这是用户的需求，但当时各种现实条件都不允许。“2011年要用摄像机拍出来导出、上传、转码、审核，过程非常复杂。网络带宽和资费也不支持这种想法，上传88M的视频喝几杯咖啡都传不上去，更何况当时1M要1块钱。”
韩坤在两年后找到了秒拍的逻辑。“我们通过微博大数据分析发现用户最容易接受的就是六张照片，进行推算后发现进行技术的压缩让他拍十秒，正好就是和六张照片消耗的流量，上传速度和成本的体验就非常好。”
“瞬间活过来了。”谈到这段转型过程，韩坤至今还觉得惊心动魄。
如今，一下科技拥有了较宽裕的试错空间。“我们把产品研发两极化对待，一部分人坚持自己做产品的想法，一部分就紧紧顺应着潮流，把过去的经验都去掉，无论什么都要拿数据说话。”韩坤谈到。
谈到未来的发展，韩坤看好视频内容垂直化和出海两个方向。
随着移动视频的用户规模不断扩大，付费、打赏模式日趋成熟，内容向垂直领域变化成为必然。例如，知名足球评论人董路的直播栏目《老司机聊个球》，在国足击败韩国当天，当场直播破3520万。
据一下科技联合创始人雷涛透露，一直播的内容正在从泛娱乐逐渐走向垂直领域纵深。据统计，2017年7月，一直播垂直领域头部用户日均开播场次3000场，战略合作方已覆盖40＋垂直领域，其中月场均观看量100万以上的优质品牌内容30+档以上。大量的垂直类直播栏目的粉丝量激增，通过垂直领域的内容瞄准更为精准的用户。
一下科技下一个重点布局是出海。“视频内容或泛娱乐内容有世界相通性，现在正是出海最好的时机。”韩坤谈到。
不过，彼岸并非坦途。一下科技在将秒拍推往国外时，遇到了难题。与其他工具类产品不同，视频类产品的连续观看体验感至关重要，对当地网络环境的要求也相对较高。“我们在思考什么形式的产品适合出去。”对于陌生的国度，韩坤和他的一下科技需要更多的耐心和思考。
本文为寻找中国创客原创
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