刘德华拜董宇辉的码头：明星效应的式微与网红IP影响力的崛起

今天晚上，刘德华要到网红董宇辉的直播间，这是一个基于商业利益的跨界合作，也是电影商业推广渠道的新趋势。过去刘德华曾经出现顶流带货主播薇娅直播间，那时候也是为了推广销售刘德华自己主演的电影票。

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刘德华为什么还要去拜董宇辉的码头

以直接目的来看，刘德华到董宇辉直播间就是为了他主演电影《红毯先生》的票房。董宇辉目前来说是短视频平台上绝对的顶流头部主播，他也是创造最高直播间同时在线人数的网红主播。

以他直播带货的成绩来看，不是那些纯投流电商直播的模式，董宇辉凭借个人IP的流量创造了很多销售记录。例如，董宇辉销售书籍的记录，作家迟子建的《额尔古纳河右岸》一本书创造了400多万的出版量，其中200万册的销售量就是董宇辉直接完成的。

《红毯先生》这部电影由宁浩导演，定档春节初一首映，春节档电影市场的票房大，但是竞争也很激烈，大年初一就有8部电影上映（如下图所示），比去年春节上映的电影多了两部。

我们综合分析此次春节档电影，最热热门的电影并不是刘德华主演的《红毯先生》，多个网络售票APP的想看或预约排行榜，8部电影前2名的是贾玲导演、主演的《热辣滚烫》和韩寒导演、沈腾主演的《飞驰人生2》，这两部电影和刘德华主演的《红毯先生》一样都是喜剧类电影，另外还有一部张艺谋导演的的《第二十条》，今年电影票房竞争将异常激烈。

以董宇辉目前在短视频平台的流量来看，今晚如果电影《红毯先生》的电影票没有限制上架数量，他至少能够卖出50万张电影票。因为很多董宇辉的丈母娘粉丝都是掌握了家庭消费的决策权，他们是整个平台上最有消费力的群体，购买的电影票本身也能够送给别人，这就更容易上董宇辉的丈母娘粉丝支持下单。

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明星效应的式微与网红IP影响力的崛起

刘德华作为演艺圈的长青树，他无疑是明星偶像里段位最高的，他应该也是明星偶像里观众粉丝最多的，是实打实的全民偶像，按照正常逻辑来说，他号召一下粉丝买票看自己的电影就可以了。

以前的消费品牌营销模式中，经常花巨资请明星代言做品牌广告，品牌推广和销售渠道成交是分开的。现在直播电商崛起之后，短视频直播成为了很多新消费品牌推广和销售二合一的新模式，网红直播间反而有了比明星更强的影响力。

前几天有媒体报道，一对明星夫妇参加一场直播带货，结果有一位供应腊肉的商家吐槽说明星夫妇只帮助他卖出1单腊肉，虽然这事情有点被供应商家夸大炒作，但也印证了一个现象，那就是现在的明星效应减弱了，网友们并不会因为你是一个明星就疯狂买单。

与明星效应的式微减弱相对应，是现在网红IP影响力的崛起。为什么明星们在短视频平台上比不上网红的流量影响力呢？

可能很多人都会有这样一个疑问，我今天就把这个背后的逻辑跟大家解释清楚，本质上就是流量的底层逻辑：网红IP与平台算法。

第一，网红IP的逻辑。

网红之所以流量影响力比大多数明星更强大，源自网红在短视频平台上的IP化，绝大多数明星都是不接地气的，他们和网友之间的几乎没有互动，而网红则完全不一样，网红是通过短视频直播向粉丝全方位展现自己，为粉丝提供个人价值，然后形成以自己为中心、粉丝为周边的共生体，这个共生体就是网红IP。

网红IP实际上就是一个经济体，完全基于网红虚拟世界的一个消费经济体，比过去明星饭圈的粉丝经济更高级。网红是融入粉丝的生活，网红创造的价值也是应粉丝的需求，而明星往往是远离粉丝的生活，明星创造的价值往往是迎合商家的需求。这也就是为什么明星卖货很多时候卖不过网红，如果明星要直播带货，一定要重新定位，或者说要网红化。

第二，平台算法的逻辑。

自从短视频火了之后，现在几乎所有互联网平台内容呈现都从过去的搜索模式转变为智能推荐模式，不论是短视频直播，还是图文公众号，或者社区论坛等等，都颠覆了过去平台算法的逻辑。

我们现在短视频平台算法完全是人工智能，最终的流量都是依据算法规则下的智能推荐而形成的，这里面算法的核心逻辑就是账号IP的权重值，准确的说是网红个人的脸和声音。一个超级流量的大网红，不论是在多少粉丝的直播间，只要他露面那个直播间，直播间同时在线人数立即就会直线上升。任何一个账号发一个大网红的视频，同样也会有非常高的视频播放量，这背后就是算法逻辑。

明星们因为他们没有在短视频平台上打造自己的网红IP，他们虽然被社会大众所熟知，但走到短视频直播平台的时候也很难获得那些超级网红IP的流量。这也是为什么近几年新算法规则下的短视频直播出现之后，明星效应日趋式微，而网红IP影响力快速崛起，并且抢占了过去明星们拥有的流量。

最后问一下朋友们，你们觉得明星们应该网红化吗？

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