一品威客CEO专访秦刚：设计师也要重视打造自明星

2014年06月10日 10:09作者：厂商投稿编辑：肖授文章出处：泡泡网原创

　　图为中国垂直互联网实战教练、自明星概念创造者秦刚。

　　引言

　　秦刚，是目前在中国垂直互联网行业很值得关注的一个标志性人物。这不但是因为他在中国知名垂直互联网领域10多年的实战打拼经验，经他花出去的钱2亿多人民币，网站市值超过100亿元。

　　更主要的原因是：在国内这种有实战经验的资深互联网人士本来就不多，愿意出来跟大家每天分享“干货”的人就更少了。

　　如今，移民到加拿大维多利亚的秦刚有了闲情逸致，今年年初，在互联网行业创新“自明星”概念，与自媒体、自电商等概念不同，秦刚赋予“自明星”更多意味和内涵，并一口气撰写了一个系列六篇有关“自明星”的文章，在微信、微博、QQ空间和一些科技博客网站发表，一下子引来了上万铁杆粉丝。

　　在秦刚看来，这是意料中的事，在中国垂直互联网领域，有摸爬滚打经验，又能以简单的语言，每天出来告诉创业者里面“道道”的人毕竟不多。

　　因为以前自己做的过程中，会遇到各种困难，绕不出来，现在心无挂碍，通过岁月的沉淀和专门研究，对国内外的垂直门户网站有更多冷静的观察，有更多的体会和思考，就是希望给创业者一些“三言两语”的点拨，让他们少走弯路，少交学费，把项目做大做强。

　　而更加值得关注的是：秦刚这一中国垂直互联网实战教练，与中国SEO第一人王通合作，结合了线上和线下，在北京开办了为期两天收费12万学费的20人培训班，也很快招满。他们甚至引入了一整套纯粹的互联网操作模式，在线上成立“垂直互联网精英俱乐部”等，发掘有价值的早期项目，进行战略投资及合作。

　　在秦刚看来，中国互联网和移动互联网垂直领域的黄金时期刚刚到来，蕴藏太多值得挖掘和实践的机会。创业者需要奋起直追，站上潮头，敢于利用自媒体，打造自明星，带动企业品牌价值提升。

　　秦刚认为：“真正要创业其实还是要每天打磨细节，创业就是个死磕的过程，我能够起到的作用就是希望能够在创业者迷茫的时候，让他们能够看到一些其他的可能性而已”。

　　而他们更大的“野心”在于：要在未来的10年内，培育2000个类似一品威客网这样的垂直领域的互联网公司，这个宏大的计划，足够让人震撼，且值得期待。

　　作为一名创业者，我因为几个月前在新浪微博上看到一篇秦刚的“垂直互联网行业是个大金矿”的文章，而关注了他的微信。并从中受益良多。

　　秦刚有关“CEO要大胆走出来，做自己企业的自明星，传播自己的品牌和服务”、“社会化媒体营销时代，互联网企业要搞全员传播”等实战技法，给了一品威客网许多启发。在企业实践中，也取得成效。

　　秦刚认为，如果威客设计师群体也走上自明星这条路，他们接单也要容易得多，对网站也是个很大提升。

　　创业前，我曾是一名记者。已多年没有以文字的形式，采访有新闻价值的行业名人了。这次我决定重操旧业，利用六一假日时间，在线采访了秦刚。

　　我们的预约很顺利。6月1日深夜，我在微信上给秦刚留言：问他是否有时间接受在线采访，聊聊自明星的话题©

　　秦刚很快回复：他在中国时间早上6:00这段时间，时间上会比较好安排。于是，在6月2日早上，如约对远在加拿大维多利亚的秦刚进行了这场采访。

　　这场采访历时3.5小时。秦刚关于“自明星”的一系列思考和实践，相信对于有意涉足中国垂直互联网或已在这一领域的创业者，足以带来有益的启迪。

　　以下，是笔者采访秦刚的部分实录。

　　自明星属于头脑风暴的产物

　　记者：我们的话题，先从自明星这个概念说起，你是国内第一个提出这个概念的人，在自媒体，自电商之后，有一个让人耳目一新的词汇，当时，是怎么想到创造这个词汇的©

　　秦刚：自明星这个词最早应该出现在我这篇文章里http://www.iqingang.com/post/12

　　当时是和朋友聊天，聊到自媒体，感觉自媒体这个词总是不能清晰表达我的想法，后来我就突然想到自明星，然后就不断把这个词给拓展开了。属于头脑风暴的产物吧。

　　记者：您是怎么定义自明星的©她和自媒体有什么不一样©

　　秦刚：因为现在是个人品牌的时代，但是个人品牌这次词不足以抓眼球，然后我就想到了自明星这个词，这个词很容易抓眼球，同时也更清晰能够表达个人品牌这个概念。

　　记者：自明星是个人品牌的一种表现形式吗©过去的造星过程，一般是要有潜力的新秀，有大的舞台，要有明导演，要有好的经纪团队，要有好的操作包装，好的作品让你演绎，才可能成名，就像张艺谋选秀，选“谋女郎”，可是万里挑一，如今，在移动互联网和大数据时代，这种造星的流程和套路，变化了吗©

　　秦刚：我们先说自媒体：媒体就是一个传播渠道，传播思想也好，传播信息也罢，总之是一个渠道。自媒体就是个人建立的传播信息的渠道;自明星：个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。

　　自媒体是渠道，自明星是个人。自明星可以说是个人品牌的表现形式，现在要做自明星不需要原来那么多得套路，现在你只要有绝活，能够掌握自媒体工具，就能够把自己打造成自明星。

　　自明星赚钱：卖产品，卖服务，卖广告

　　记者：是呀。要有实战经验，还要愿意分享，有那个闲情逸致，同时，还要对粉丝满腔热情……这个不容易做到。我留意到，秦刚老师对于每一个粉丝的提问，都回答得很及时，很认真。您是怎么想的，怎么做到这点的©

　　秦刚：用户问题我也不是都回答，一般只回答那些能够把问题描述得比较详细的问题，应该有详细的问题我才知道如何回答，同时详细的问题也代表你是认真的，你愿意付出你的时间，我如果在时间许可的情况下，我当然愿意回应你。同时因为加拿大和中国有时差，所以我回答问题的时候没有啥干扰，所以相对来说会好一些。

　　记者：是不是自明星的打造过程，就是利用社会化媒体，和粉丝，铁杆粉丝互动的过程©自明星造星的过程，除了社会化媒体，也就是自媒体之外，需要线下的活动配合吗©

　　秦刚：自明星我想首先的前提是你要有干货，能够持续给用户贡献价值，同时会使用各类自媒体工具。和粉丝互动很重要，但是也不是为了互动而互动。线下如果有活动配合当然最好。

　　记者：影视制作公司和歌手的经纪公司，捧红演员或歌星，获取代言、票房或者碟片销售的分成，是有收益渠道的。在移动互联网时代，一个人或者团队，一天到晚打造自明星，需要投入，那怎么样才能有回报和产出呢©

　　秦刚：你的意思是，自明星如何盈利©

　　记者：是的。因为如果只有投入，没有产出，这个造星过程是难于持续的。

　　秦刚：其实任何商业模型的收入模式无外乎三个：卖产品，卖服务，卖广告。我想自明星也不会例外。对个人做自明星来说，你把个人品牌建立起来，得到用户信任后，最容易变现就是卖产品和卖服务。

　　对CEO来说，你是一个自明星，能够带动整个企业的发展，而且是飞速发展，最简单的例子就是陈欧，他的聚美优品网站能够上市和他个人品牌的打造是分不开的。

　　企业的CEO必须先成为自明星

　　记者：最近在网络上很受关注的锤子手机，罗永浩也是自明星吗©

　　秦刚：我们看锤子手机，不管整个手机如何，至少没有罗永浩就不会有锤子手机的诞生。据说他们卖了6万部手机了，其中肯定相当一部分是罗永浩的铁杆粉丝买的，这些铁杆粉丝就是喜欢罗永浩，不管其他人再怎么讨厌罗永浩都好。

　　记者：也就是说，企业CEO自明星做得好，会拉动企业明星化©

　　秦刚：未来是CEO为自己企业代言的时代。

　　记者：省去大量的传播和广告费用

　　秦刚：企业CEO把个人品牌做起来，能够迅速带动用户关注自己企业的产品，这个是现在进行时了。

　　记者：这个观点有意思。能不能展开说说为什么“未来是CEO为自己企业代言的时代”©

　　秦刚：其实我们看看几个有名的网站就知道了。百度，李彦宏;淘宝：马云; 腾讯： 马化腾;微信： 张小龙;小米手机：雷军;汽车之家： 李想;易车网 CEO是谁©反正我木有记住名字。汽车之家是老大还是易车网是老大©汽车之家!

　　记者：为什么在自媒体时代，自明星，企业CEO的品牌打造会这么重要©

　　秦刚：现在不管是产品也好，网站也好，同质化太厉害。CEO如果没有人格魅力，不能分享干货，不会用好媒体，自媒体把自己打造成明星，用户怎么记得住你的产品©

　　记者：企业的CEO通过个人品牌和鲜明风格，制造差异化的品牌定位，为所经营的互联网企业加分©

　　秦刚：以前CEO要做明星，要拼命找记者写软文，现在不用了，自己用好社交媒体就可以搞定了，记者写的东西很多都是水货，也不能清晰表达自己思想，现在自己干，又快又好。

　　记者：就是说，企业要成为明星，CEO必须先成为自明星。

　　秦刚：是这个道理，同时你通过自明星的打造过程，可以接触到大量目标用户，很容易就能够得到最直接的一手反馈意见，还可以反作用到你网站和产品的改进中。

　　记者：的确是这样。对于一些擅长文字和表达的CEO来说，自己写是随手拈来，但是，有的CEO可能不一定喜欢或者擅长用文字表达自己，或者他擅长讲，这个矛盾要如何解决呢©我身边有的企业家朋友，很有实战经验，也有自己的一套，就是不喜欢写，也写不来。这个要怎么办©

　　秦刚：可以用手机电台，比如荔枝FM 不能写可以说，其实声音比文字更能够打动人;实在你不能写，又不能说，也有办法;你可以找其他自明星采访你，这些自明星本来就有很多用户，他们的采访也许不是专业的八股文，但是更接地气。

　　绝活+传播+策划=自明星

　　记者：能不能这样简单的理解：自明星，就是“自己动手把自己打造成明星”。能不能用这样的公式：绝活+传播+策划=自明星;传播=微信+微博+QQ空间;策划=线上营销+线下活动。移动互联网和大数据时代，给这种放大的传播，迅速成名，提供了可能和条件©

　　秦刚：你这个总结太牛B了，你看这就是分享的好处，到处都有牛人会给你更多，更牛B的反馈，然后这个反馈就会被你精选，吸收，成为你的知识和干货。准确的说：传播=微信+微博+QQ空间+BLOG等等自媒体工具。

　　记者：成为“自明星”，是不是得先熟练掌握“三大件”(微信、微博和QQ空间)，听说您用一个系列的文章，迅速聚集了数以万计的铁杆粉丝，这是怎么做到的©万事开头难呀。传统的歌星、影星，一开始，没人知道，有时要去伴上大明星，弄上些绯闻什么的，借机上位和造势，自明星的套路，好像是不一样的©

　　秦刚：成为自明星第一要素是，你要有干货，我能够通过几篇文章吸引上万人关注我，最重要是我分享了干货，而且是源源不断的干货。工具其实不难掌握。我第一篇文章http://www.iqingang.com/post/4

　　不是汽车之家太牛，而是其他网站太懒。这篇文章我发到了很多科技网站，光这篇文章就给我带来了2000多微信用户关注。而这篇文章其实我就花了半个小时写好的。

　　记者：为什么会有那么多人关注呢©

　　秦刚：就是以为文章角度和其他人完全不同，同时大家能够在里面看到一些方法，而且很多方法可以用到自己实际的网站中。

　　记者：这篇文章我拜读过多遍。的确是干货。讲得都是硬道理。也就是说，内容为王加上社会化媒体传播。自明星和线下的明星一样，自己首先要有料，能够他人带来有价值的观点和经验。才可能走红，受到追捧。

　　秦刚：是的，我再给你看篇文章。http://www.iqingang.com/post/62 这篇文章我昨天写的，里面提到在美国有篇文章被1700万人看了。

　　记者：这篇文章，我也拜读过。讲苹果的操作和应用的。

　　秦刚：其实就是很实用的IPHONG技巧的文章，但是通过FACEBOOK分享出去后，迅速传播，竟然有1700万人看过，这个在原来是完全不可想象的。自明星一定要有料，有干货，能够给别人带去价值。而不是只是哗众取众，那个不是自明星，只是小丑，不能带来持续的价值。

　　记者：讲得太好了。觉得您对粉丝都充满热情。看到您的QQ空间和微信，您与粉丝和用户的互动，尽管没有收取分文，对于他们提出的许多问题，您都不厌其烦地第一时间响应，您是怎么做到的©许多人发问，这样会不会很烦躁，很琐碎©觉得做的是一些没有挑战性的工作，因为都是一些入门级的菜鸟或粉丝的问题，都很低级，您是怎么看的©自明星是不是也是一个培育自己粉丝群体成熟的过程©

　　秦刚：我没有你说的那么好，其实很多简单问题我也不回答，哈哈，我一般都回答比较有意思的问题，如果正好我比较有空就把简单问题也随便回答了而已。自明星我觉得还是个不断贡献价值的过程吧，同时也是不断提高自我价值的过程。

　　做垂直互联网行业智力的互助组织

　　记者：记得秦刚老师说过，做得累的，都是不对的。这句话对我触动很大。但是，创业过程中，我们往往要经历披荆斩棘的过程，累不怕，就怕累而无获，徒劳无功呀。中国垂直互联网实战教练，这个角色，是行业太需要的角色，简直就是及时雨©

　　秦刚：其实累不是说做事情的累，而是心累，就是你说的做了半天，啥收获的没有，也没有成就感。为什么会心累，就是以为没有方向。如果有方向，你做多久的事情都不会累，以为你知道结果会是什么。

　　记者：有道理。说说传统的纸质媒体，也就是报纸了，现在许多人，都很苦闷，觉得这个行当不好混，后面会越来越难过，但是，就是不知道怎么转型，自明星是不是也是一条路，因为这些人，原来就是做内容的©

　　秦刚：你是说纸媒体的从业人员吗©

　　记者：是的。我的许多同事，都还在这个行业里面。目前，都比较苦闷和彷徨。

　　秦刚：不好说啊，很多纸媒体从业人员最大问题不是掌握不了新的互联网工具，而是不能够持续贡献干货，就是持续提供有价值的产品。

　　记者：就是没有耐性。缺乏互联网的思维和意识吗。

　　秦刚：主要问题是没有绝活。

　　记者：还是回到自明星话题。自明星发展到一定阶段，是不是需要有个体转变到工作室或专业公式，才能服务好庞大的粉丝群体©比如：您和王通做的俱乐部，联盟什么的，是两个人在运作，还是一个班子在运作©

　　秦刚：这个问题很好。现在就是我和王通在做，我们实际上不需要服务庞大的群体，我们只需要做一个大概1000到2000人的部落，这个部落每个人都是能够服务他人的。

　　我和王通的模式是：写文章，吸引大量用户关注，但是我们只服务符合我们标准的1000到2000人。我们不想做成逻辑思维那样的10万人的会员，那个对我们没有意义。

　　记者：这个理念很新颖。很有趣。完全是互联网思维。会员既是受益者，也是贡献者。实质上是一个垂直互联网行业智力的互助组织。

　　秦刚：是的。其他的用户可以看我们的文章，一样有收获。未来我们的部落有2000个类似一品威客网这样的会员，你觉得在中国互联网能否是段佳话呢©

　　记者：很震撼呀。那您们爆发的能量，比现在传统模式下的天使投资人更加值得期待呀。

　　秦刚：这个部落是个跨圈，跨界的部落，有纯互联网公司，也有传统企业，还有个人，其实也是比较好玩的，这样的碰撞才能够真正有火花。

　　我们做这个事情不是很急着1年就完成，我们会用10年做成这个事情，慢就是快。我其实不是啥聪明人，我最大能力就是死磕。做垂直网站就这样，最后都是把聪明人给熬死的。聪明人每天都想新东西，每天尝试。

　　我一般会花很长时间想方向，然后再找到3到4招，然后就每天复制这几招，一般熬上2年，聪明人就开始投降了。

　　记者：自明星最终发展的高级阶段是什么©会组建自明星联盟或自明星经纪公司吗©毕竟，个人的力量是单薄的©你们做的这个事情，很有意义。实际上是用纯互联网的手段，集中跨界的智慧，在孵化中国垂直行业的明星项目。他是不是代表垂直领域自明星的一种发展方向，垂直+共享+做大做强©

　　秦刚：自明星联盟应该2个月内，王通和我就会组建了，就是大家联合起来，能够发挥更大作用吧。加入自明星联盟是免费的，但是也有几个门槛：

　　1、每篇文章或者音频，视频最少3000以上浏览量

　　2、有用自媒体发布渠道5个以上，包括：公众号、朋友圈、QQ空间、个人网站、专栏、博客、微博、百家等等。

　　记者：自媒体联盟的条件都很有指标性。也很有建设性。我发现利用秦刚老师的CEO社会化媒体打造品牌，企业全员营销等招数，我开始走出来秀自己，也鼓励员工学会利用微博、微信和QQ空间分享企业服务和产品的成功案例等，在公司中实施后，效果不错。企业变得更加开放了，在客户群体中，也更容易获得口碑和影响力、号召力了。

　　秦刚：祝贺你啊，要坚持做啊。

　　记者：好的。

　　秦刚：还有如果你的设计师群体也走上自明星这条路，他们接单也要容易得多。对你网站也是个很大提升。

　　(作者：黄国华)

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