揭秘：主播李佳琦私域社群原来是这样玩的？

随着直播带货的火热，越来越多的人参与进来，有的翻了车，有的赚了钱。我们都知道淘宝、天猫、京东里面入驻的商家都是依赖公域流量，粉丝用户的可控性差，流量也需要一定的成本。所以很多主播开始玩起了私域流量直播。

公域流量是需要消耗一定的资金成本，而且忠诚度低；私域流量需要的时间成本和人力成本，可复用的时候，成本却是极低的。那么那些主播究竟是怎样玩私域流量的呢？他们的私域社群又是怎样维系的呢？

我们来先聊聊带货主播的社群， 他们的玩法更加的精准、专业和垂直，搭配营销性强的文字、图片、视频，更注重与群粉丝的互动。不管是什么类型的社群，要盘活粉丝，就需要有精细化运营的思维， “三天打鱼，两天晒网”定然不行，这样只会让更多的社群逐渐失活。

就头部主播李佳琦的社群而言，主要的载体是微信公众号、助理个人号和微信社群。李佳琦的微信粉丝群入口多数都是通过关注公众号引流过来的，只需要在微信公众号底部菜单设置粉丝群入口即可，活码设置可一键添加助力拉入粉丝群。每个粉丝群都设置编号，小编加的一个群编号为670号，若是连续编号的话，那李佳琦的私域粉丝流量池真的难以想象有多大。

李佳琦的粉丝群人员配置层面，也是精细策划过的，考虑到群成员过多，自然提出的问题会较多，所以需要有多名助理成员解决粉丝的问题。而大多数粉丝的问题通常是产品用法、最近有无某产品的上新、返场等相关的问题。每次开播之时，群里几名助力会轮番在群里进行公告，且会附带链接，可一键直达直播间。

对于新进群的粉丝，群里设置了机器人，会发出欢迎的话术，在每天下午，会采用图文的方式进行直播大剧透。并在每晚直播开始后，自动@群内所有人。@的内容不仅是预告开播，还会再次介绍一下当晚直播会有哪些商品。为了增加粉丝的粘性，粉丝群内设置了周三下午4点进行抽奖福利。

李佳琦的私域运营还设有积分签到系统，用户每天都可以通过签到获得积分，然后用积分兑换奖品。这样的运营方式，也是为了增加粉丝的粘性。

总结：私域流量的运营其实贵在为用户着想，用利他主义思维运营社群，才能让更多的粉丝忠诚于你；其次才是社群+直播的专业连接，从盘活粉丝到直播预告，从入群参与到直播卖货，整个过程都需要专业的营销策略。把更好的服务提供给粉丝，把性价比高的产品卖给有需求的用户。私域流量的精准可控性较好，只要精细化运营，一场直播也能惊鸿一瞥。

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