综艺赞助、明星代言，在线教育这场火要烧到什么时候？

受疫情特殊影响，大众在线教育消费进一步提速，在线教育市场迎来发展关键节点。

根据艾媒咨询数据显示，2020年在线教育市场规模达4858亿元，在线用户规模达4.23亿人。在线教育的发展已然进入快车道。

为了抢占市场份额，获取更多生源流量在线教育品牌也是下足了功夫。2021才刚刚开始，在线教育营销之战已经进行了一轮又一轮。

作为一年一度的全民性节目，春晚无疑是线上教育品牌发力焦点。

据统计，在春晚开播前十分钟的广告里，在线教育广告就有3家，分别是猿辅导、学而思和作业帮。而猿辅导也作为合作方第二次进军春晚，除了主持人口播外，还巧妙植入小品《阳台》，猿辅导这波，可以说是出尽了风头。

除了春晚这一大焦点外，热门影视综、明星代言人之战也正如火如荼的进行中。

争夺热门影视综IP

要说最近最有话题度的综艺节目，一定非《青春有你3》《创造营2021》莫属，而在这背后，高途课堂竟一举拿下两大热综赞助合作。从海报上可以看到，两个综艺给高途的定位都是“指定学习推荐官”，而此次与《青你》《创造营》的合作，高途一如既往从“名师”上下功夫，打出了“名师出高徒 网课选高途”的slogan。

由郭麒麟主演的网剧《赘胥》一上线便成为了2021年开年第一部爆款剧，据了解，自2018年全民爆款《延禧攻略》后，《赘婿》在爱奇艺站内剧集热度值再度破万，微博更是屡屡霸榜热搜，如此全民关注度和话题影响力也吸引了不少广告主，其中自然也少不了在线教育品牌的身影，在片中，作业帮以以中间贴的形式呈现，大驸马扮演者田雨在作业帮的口播里，结合了剧中大驸马与右相下棋较劲的情节，田雨通过作业帮直播课学习棋艺，将产品功能性自然展现的同时也强化品牌的核心理念。

除了热剧《赘婿》外，作业帮还赞助了《奇葩说》第7季，在节目中，马东每期必唱的那一句“帮～帮帮～网课上作业帮”的经典口播也给人留下了深刻的印象。

《百变大咖秀》此次时隔七年重新回归的消息一出，就引起了观众们的高度关注，瓜瓜龙也嗅到这款爆笑神综的高热味道，迅速下手，节目中，主持人维嘉何老师以及嘉宾王力宏等联合推荐，曾经忠粉于《百变大咖秀》的那一波粉丝如今也到了为人父人母的年龄，这一波的IP合作，也可以说是精准切入了目标用户。

除了这些娱乐话题性颇高的综艺外，更加垂直的知识文化类节目也是在线教育品牌手中的香饽饽。猿辅导与由中央广播电视总台、教育部、国家语言文字工作委员会及共青团中央联合主办的《中国诗词大会》第六季达成独家行业合作。节目内外，猿辅导将发挥自身的AI技术优势，为今年的节目带来跨越屏幕内外的互动。此外，猿辅导还衍生出《诗词赏析本》《诗词抄写本》等周边产品。

抢占有娃属性明星代言

这些线上教育机构与热门影视综IP的合作，凭借影视综本身极高话题性和热度为其加持了高流量曝光，有效地获得了品牌知名度的提升。除了影视综外，在春节前后，瓜瓜龙、好未来、有道精品课等品牌齐刷刷地官宣了明星代言人。

那英&有道精品课

有道精品课邀请《乘风破浪的姐姐 2》人气嘉宾那英成为有道精品课的好课星推官。

网易有道相关负责人表示：“选择那英做有道精品课在节目中的‘好课星推官’，是希望那英身上的不焦虑特质能感染更多妈妈，把孩子交给专业的辅导机构，妈妈们尽情地去乘风破浪，享受自己的人生。”

邓超&学而思网校

国内最大的教辅机构学而思，在近日官宣了邓超作为旗下学而思网校的新代言人。对于选择邓超作为代言人，网上声音褒贬不一，不过既是父亲角色，又是一线的男明星，大概真的是掰着手指也能数的过来了。

孙俪&大力智能作业灯

学而思官宣邓超为代言人不出半月，字节跳动旗下的大力智能作业灯宣布孙俪成为其代言人。从课程到智能灯，邓超孙俪夫妇可以说是双管齐下，软硬皆抓。一家四口经常霸屏热搜，无论是学而思还是大力智能作业灯都无疑都会是赢家。

沈腾&题拍拍

近日凭借2021年春节档电影《你好，李焕英》高口碑助力，沈腾成为中国影史票房第一的演员。2月19日，专注于解决中小学生作业问题的APP题拍拍宣布，签约沈腾为代言人。在现实生活中，沈腾也是一名父亲，作为演员、编剧，沈腾也曾将其对教育与亲子关系的理解融入到作品之中。题拍拍携手沈腾，除了流量，也希望能够通过沈腾父亲角色传递更多教育理念。

章子怡&瓜瓜龙

2月11日，字节跳动旗下的瓜瓜龙宣布章子怡为代言人。此前，章子怡也曾为大力教育旗下另一在线英语品牌GOGOKID代言。从代言欧米茄、奔驰、阿玛尼这些国际大牌，到代言漂漂羽毛、飞鹤等母婴线品牌，一线的品质感以及章子怡作为母亲的背书势必会为瓜瓜龙带来正向加持。

寸土必争 这场博弈还有多久

腾讯广告发布的《疫情影响下的K12在线教育新市场洞察》调查数据显示，用户对于在线教育产品的选择，品牌认知占到了40%，由此可见，品牌感知度对这些在线教育赛道上的企业而言是非常重要的。

从过去的2020年至今，各家教育品牌可以说是寸土必争，但过于激进的烧钱竞争也引发了一些市场乱象，无论是此前中纪委的点名还是社会的热议，各方的眼睛也都在紧紧地盯着。

如此烧钱之战，融资的支撑起到了关键作用，数据显示，2020年全年，我国基础教育在线行业融资额超过500亿元，然而由于营销费用所造成的品牌亏损现象也并非个例。据财报数据显示，仅2020Q3，好未来经营亏损就高达1.274亿美元，跟谁学亏损高达9.325亿。

品牌并非一日而建，也许只有等这场博弈的大潮落去，才能看出谁才是真正的赢家。

-END 感谢阅读-

撰文丨复严

编辑丨赵烨

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