大批艺人已停播，直播带货“不香了”还是自身被直播热潮所吞噬

最近有关“大批艺人已停播”这一话题成为热搜，引发了广泛讨论。在过去3年的直播带货热潮中，许多明星艺人因为不擅长带货或者出现产品品质问题而遭遇了失败，导致大量明星艺人选择退出直播行业。

尽管如此，仍然有一些明星艺人在坚持，甚至有新的艺人加入了直播行业。有分析指出，“明星已经无法与头部带货主播抗衡，直播带货中的马太效应变得越来越明显”。

曾经明星直播带货掀起了一股热潮

2019年，李湘以“私人好物首次公开”的主题开启了她的直播带货首秀，成为娱乐圈中率先尝试直播带货的先驱。

在短短半年时间内，她举办了30多场直播，吸引了数百万粉丝的关注。当时，她的月销售额已经突破了1000万元，可谓是明星主播中的佼佼者。

2020年，据不完全统计，至少有500位艺人开始了他们的带货首秀。

刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星相继开启了新的事业，而各种大小演艺明星也纷纷开设了自己的直播间。因此，这一年也被业内称为明星艺人直播带货元年。

陈赫于2020年5月16日成立了“有东西直播间”，与主持人朱桢一同进行带货直播，并邀请各类明星嘉宾加入，宣布将长期在抖音平台进行带货直播。直播产品涵盖零食、电器、日用品等领域。

依靠个人影响力和多年的控场经验，首场直播的累计观看人数达到了5097.4万，销售额高达8122.9万元，总共产生了46.3万单订单。

刘涛在聚划算优选官方身份上展现出了新的形象“刘一刀”，有消息称其签约价格高达百万年薪。据相关报道透露，刘涛首次直播就创下了1.48亿元的交易总额。

越来越多的明星似乎开始意识到可以通过独立带货赚取利润，这让一些人开玩笑说“半个娱乐圈都变成了直播达人”。

明星为何迷恋直播带货呢？最直接的原因就是高额且快速的收益。

当时直播带货的收费模式主要分为两类：一种是坑位费加抽成，另一种则是单纯的抽成。所谓的“坑位费”指的是主播为带货商品支付的费用，数额从几万元到几十万元不等，甚至有所谓的“打包价”高达百万元；

而抽成比例则在20%到50%之间浮动，甚至一些头部主播的抽成比例高达惊人的70%。据此计算，一场直播让明星“稳赚不赔”，仅仅短短几个小时，就能获得数十万元的收入。

一些知名明星正在逐渐退出直播平台

今年8月，前直播带货行业的佼佼者李湘在微博上宣布了自己的退休决定，表示不会再参与直播带货活动。

与她一样退出直播带货行列的明星还有不少。早在2022年7月，刘涛发布公告称由于个人发展原因，暂时停止直播工作。

接着，陈赫删除了自己的直播间专栏，并实际上退出了带货行业。除此之外，王宝强、章子怡、焦恩俊等多位知名艺人也确认将停止直播活动。

而汪峰、宁财神等在2022年也显著减少了直播频次。明星主播曾持续高增长的神话已走向终结，他们的“事业第二春”似乎也渐渐烟消云散。

实际上，明星直播带货出现了频繁的失败案例。以李湘为例，2020年4月，某商家邀请李湘进行直播销售貂毛衣，

原价为8313元，折后价为4988元，而在李湘的直播间里，商品的价格还额外减少了800元，结果却一个也没售出。

商家不得不诉苦：仅仅请她直播5分钟，就花了80万的坑位费，却一事无成。

一些明星因为带货效果不佳而被告上法庭，并要求退款。中国裁判文书网在2021年12月公布的一份判决书披露，著名艺人陈小春也因直播带货“翻车”了。

商家与陈小春签订了价值51万元的直播带货合同，并安排他和网红一起进行带货，但结果几场直播仅售出5000元商品，于是商家以诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。

更多商家选择屈服了。2020年11月，杨坤在自己的直播间进行带货直播，当天共售卖羽绒服、面膜等40种商品。

商家给出的坑位费从10万到13.5万不等，其中一家还提供了杨坤销售额20%的佣金。然而，有商家声称要收回坑位费必须销售3500单，结果只卖出180单总价3万多元；99元一盒的面膜销售额达到1.8万元，但退款近4000元；

有些商品虽然在直播时下单情况很好，但最后出现了90%的退款情况。其中一个商家花了12万元的坑位费，当天总销量达到120万元，没想到仅仅过了一天就大量退款110多万元，实际销售额只有4万元。

目前仍有两类人在进行直播带货。一类是专业主播，比如李佳琦、董宇辉和罗永浩等；而更多的是店铺自己的主播，他们对产品了解更深，每天都会运用直播话术进行不间断的重复直播

目前看来，李佳琦、疯狂的小杨哥、辛巴等头部主播仍然是平台上带货量最高的。

NBA巨星哈登于8月15日亲自亮相疯狂的小杨哥直播间，展示了他个人红酒品牌。售价436元的这款红酒上架仅5秒便被一万瓶抢购一空，哈登表示这将是他终生难忘的时刻。

美国某媒体报道了这场销售狂潮，一位网友留言指出：“你们应该认识到，主持人拥有超过1亿的粉丝，每天有近60万人观看他的直播。”

除了明星的带货收益下降之外，直播行业的监管趋严是导致艺人明星退出直播间的主要原因之一。近年来，直播行业迅速发展，但也伴随着一些问题的出现，如低俗内容、虚假宣传等。

为了规范直播行业的发展，相关部门加强了对直播平台的监管力度，加大了对违规行为的处罚力度。

直播带货已成为一座“围城”

今年初，陈岚在抖音上开始了带货模式；而香港资深艺人苑琼丹最近宣布将暂时退出演艺圈，全力投入直播带货行业。

据香港媒体报道，苑琼丹表示，直播带货的报酬相比演员更为诱人，还能解脱演员身份的不安定感。

少数明星如贾乃亮、林依轮、叶一茜和董洁仍在坚守直播行业。有数据显示，今年双十一期间，贾乃亮的总销售额突破13.6亿元，创下了明星主播销售额的新纪录，成为众人关注的焦点人物。与此同时，也引发了一些争议和质疑。

贾乃亮在直播间以4599元的价格销售一款美容仪，然而在线下商超的售价只有2999元，相差整整1600元。不少消费者对此表达了被“宰割”的不满。

直播带货已经成为了热门话题，一些明星如李湘、刘涛想退出，而另一些明星比如TVB艺人则希望加入，明星们频繁进出直播带货到底是出于何种考量呢？

明星已经无法与专业带货主播抗衡，后者在直播带货领域积累了更多的经验和流量优势，能够更加灵活地进行品牌合作和定价，从而获得更多关注和市场份额。

直播带货可能会影响明星的形象和主业发展，导致观众认为他们接不到剧本、无法开演唱会，甚至已经过气。

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