一张清单，带你看懂坐拥LV、Fendi、纪梵希的全球最大奢侈品集团

发布时间：2025-05-20 12:49

一张清单，带你看懂坐拥LV、Fendi、纪梵希的全球最大奢侈品集团
2020/4/29 6:30:00 罗辑思维

在商场里，你经常会看到LV、Fendi、纪梵希、宝格丽等奢侈品牌的门店，但你知道吗？它们其实都属于同一个集团——LVMH集团。LVMH是目前全世界最大，也最重要的奢侈品集团，旗下有75个品牌，市值超过1600亿美元。这么大一家奢侈品巨头，是怎么来的？今天，得到App“每天听本书”的专职作者杨蕾老师，就专门整理了一篇清单，带你搞清楚这家全球最大的奢侈品公司。

LVMH是什么意思？

LV我们都知道，属于服装产业，MH代表主要做高端酒的酩悦-轩尼诗公司。它们做的都是奢侈品，品牌调性也吻合。由于服装产业容易受外界影响，酒类虽然业务稳定，但缺乏爆发式增长，二者刚好互补。于是在1987年，两家各出一半钱，正式合并，皆大欢喜。

谁最适合领导LV？

创立以来，LV一直都是家族企业。品牌保持工匠风格，虽然手艺精湛，但规模不大。要想扩大规模，工匠和经营必须要分开，管理层必须得是职业经理人。于是，他们找到了一个有经验的职业经理人——路易·威登家族第三代的女婿雷卡米尔。这个决定是正确的，他把原来只有2家店、利润100多万美元的LV，经营成了有150家店，年营业额7亿多美元的LVMH集团。

如何提高LVMH集团的利润？

利润提高离不开雷卡米尔的一个决策：踢走中间零售商。以前，零售商会在巴黎批发大量LV的商品，然后去别的国家以几倍价格出售。雷卡米尔决定自己开直营店，专卖店的装修、管理、员工培训，全都LV自己管。各地的百货公司只负责从LV采购商品。没过几年，LV的利润就从10%-15%，上升到了40%。

LVMH有什么“宫斗大戏”？

虽然雷卡米尔促成了LV和MH合并，但也给自己埋了个雷：一山不容二虎，两方都在争抢LVMH的主导权。为了争权，雷卡米尔引入了一个关键人物，伯纳德·阿诺特。雷卡米尔想跟他联手，击退MH，没想到引狼入室，自己反被阿诺特挤走。

LVMH是如何扩张的？

从最初只有几家品牌，发展到有75个品牌，它的扩张方式简单粗暴：买买买。谁定的这个战略？就是夺权成功的阿诺特。他主导了超过60笔收购，把LVMH拓展到全球，变成市值超过1600亿美元的行业巨头。除了服装、箱包和酒，LVMH的业务还拓展到了香水，比如迪奥、娇兰，以及钟表珠宝，比如宝格丽和豪雅表，甚至还拥有一家法国经济类日报。

LVMH主要收购什么样的公司？

阿诺特会关注那些遇到困境的奢侈品公司，出低价帮它们渡过难关，还承诺收购以后会保护创始人的创意自由。但是收购完没多久，阿诺特就会引入新的管理层，品牌的创始人就会被赶走。

阿诺特有多会赚钱？

举个例子，阿诺特曾经是法国一个房地产商，35岁时抵押了自己的家族企业，收购了一家规模是自己企业12倍的集团。到手以后，他又把这个集团的股票卖了，各种业务也都拆开卖掉，没几年，他在这笔交易里赚到的钱就超过了收购额的10倍。

阿诺特为什么会进入奢侈品行业？

20世纪80年代，奢侈品行业规模还很小，大部分品牌都是创始人自己经营的小作坊。当时的阿诺特虽然不太了解这个行业，但看中了奢侈品牌的潜力。因为此前他去美国纽约出差，跟出租车司机聊天时发现，司机不知道法国总统是谁，却知道迪奥。

LVMH集团怎样扩大用户群？

一家大集团要想快速发展，除了品牌扩张，还得扩大用户群。LVMH集团扩大用户群的方式，是在营销上下功夫。比如狂做广告。它还启用了一群行为诡异但又才华横溢的年轻设计师，把他们包装成明星，吸引年轻消费者。比如LV的前创意总监马克·雅各布斯，主要作用就是上头条，在广告里亮相。

除了LVMH集团，“每天听本书”栏目还解读了很多著名公司的发展史，比如迪士尼、耐克、苹果、丰田、IBM、华为等等。

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