红兰优势定位：打造企业家IP不等于把企业家明星化

新媒体时代，与过往花费数千万请大明星担任代言人相比，越来越多的企业创始人通过打造个人IP来为自己的企业或者产品代言，董明珠、俞敏洪等企业频频上热搜，赚足了消费者的眼球，明星企业家给企业带来了产品销量的增长和品牌关注度的提升。打造企业家IP就是把企业家变成明星吗？

“企业家IP不是把企业家明星化，而是通过放大和转化企业家的IP价值，更好地为企业的发展服务。”知名IP定位专家朱红兰女士在直播中表示，“基于明确IP定位打造的企业家IP，既要匹配企业家个人的能力和优势，也要和企业战略发展方向乃至于社会经济文化发展趋势相契合，其中的学问远远不亚于打造明星。成功的企业家IP可以对企业文化、品牌、团队精神等产生积极影响。”

一、将IP等同于人设，盲目跟风

“创始人IP打造，要把创始人当成企业最重要的产品来剖析，进行创始人底层优势深度挖掘，用优势带动商业，才能达到‘人商合一’。”朱红兰认为目前人们对IP的认识还存在很多误区，比如将IP等同于人设，进而认为IP打造的关键在于凭空设定和演绎个人形象，导致盲目跟风，达不到脱颖而出的效果，同时不跟商业关联，无法实现商业价值。

俞敏洪带领的东方甄选团队是一个通过挖掘底层优势成功打造IP的典型例子。他们做“农产品”带货直播，不会像很多主播硬推产品，而是发挥了知识人“智慧、文化、内涵”的底层优势，把直播间变成了文化知识讲堂，“新教科书式的带货”让很多网友直呼过瘾。

根据不同人的思维模型、性格特点、底层优势，朱红兰女士将人群划分为八大IP类型，包括如董明珠般拥有“承载力、格局力”的成熟大气IP、如俞敏洪般拥有“智慧力、文化力”的温文尔雅IP、如金龟子般拥有“快乐感染力”的阳光温暖IP、如马化腾般拥有“严谨、品质力”的典雅正统IP、如加布里埃·香奈儿女士般拥有“空灵、创造力”的自由艺术IP等等。针对八大IP类型，朱红兰研发了与之匹配的“道法”（圈粉/变现方式－商业模型）、“道场”（圈粉/变现场域）和“道具”（圈粉/变现工具），同时深入研究八种不同IP类型消费者的心理需求，让创始人优势与消费者的需求对话，形成了一套非常完整的IP管理服务系统。

据介绍，红兰八大IP管理学融合了心理学、商务管理学、形象美学等多门学科，本质上是一门应用型学问。运用红兰八大IP管理学，朱红兰已打造了48大“新”细分领域头部IP，包括“家庭教育”企业IP－中国知名家庭教育品牌“爱自然生命力体系”及其创始人IP、其平台100名核心亲子导师个人IP等。

知名IP定位专家、红兰八大IP管理学创始

二、创始人不仅代表个人，而是企业最重要的资产，是企业文化最好的代言人。

“今时今日，创始人IP所带动的企业品牌矩阵，是企业‘逆龄转型’的关键，是进入互联网占领消费者心智性价比最高、最直接的方式。”朱红兰认为，很多企业发展遇到瓶颈，急需搭上直播和短视频的快车去转型，但只有创始人“年轻”了，企业才能“逆龄转型”。创始人不仅代表个人，而是企业最重要的资产，是企业文化、品牌内涵最好的代言人。企业家通过红兰八大IP管理学个人影响力打造标准，能够精准挖掘自身优势；再运用红兰八大IP管理学中的创始人IP和企业IP打造双轮驱动系统，就能有效把个人优势和企业优势、品牌优势打通，形成企业品牌矩阵。

红兰老师正在给学员授课

互联网时代，是机会也是挑战，企业家想打造个人品牌，真正赋能企业，不仅仅是把企业家明星化，更需要深度挖掘、融合个人优势和企业优势，才能最大化地发挥企业家的IP价值。

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