2020直播电商产业趋势观察报告.pptx

一、疫情助推电商直播爆发增长;疫情影响下直播电商迎来爆发时代;疫情期间助力复产复工：平台激励商家入驻;疫情期间助力复产复工：企业积极布局线上业务;疫情期间助力复产复工：“云消费”成为疫情期间国内经济增长驱动器;疫情期间助力复产复工：拉动就业岗位增加;二、广州打造直播电商之都的 条件与机遇;淘宝主播城市分布 数据来源：淘榜单;广州：近半年直播间标题提及最多的地名之一;广州：传统产业代表中华老字号半数入局直播;2018年中国在线直播平台头部主播地域分布;广州：直播电商政策扶持力度全国领先;三、2020直播电商产业十大趋势;趋势一：随着国内疫情防控形势平稳， 直播电商爆发式增长趋势有所放缓;品牌合作的主播数量有所减少，直播场次也有所下降;疫情中直播电商爆发的热度逐渐趋于平稳和理性;观众对直播电商的关注经历最高点后回归年初的常态水平;趋势二：从粗放式增长转向对效率的优 化，逐步进入理性发展期;数据来源：数说故事 品牌月榜，月均样本量11387个品牌;从粗放式增长转向对效率的优化 主播榜单显示场均销量在热度最高的6-7月份场均销量反而是最低点，8-9月转而上升，说明：6-7月诸多人马涌入直播电商存在 一定的泡沫，而现在市场回归理性，对效率的优化逐渐替代粗放的铺量。;趋势三：直播电商与内容营销实现进一步融合;;;;趋势四：品牌的店铺自播发展呈快速追赶 之势，场均销量增长显著;腰部以上商家的场均销量逐步追赶达人主播并呈超越之势;趋势五：品牌自播和达人带货并行发展渐 成常态;数据来源：数说故事主播月榜，取数说指数ISF=60的主播，月均样本量736个主播;直播组合：脉冲式的达人直播+常态化的商家直播;趋势六：直播电商的功能价值多样化，并 将成为多数企业营销的必备工具;数据来源：数说故事，飞瓜数据，涉及三平台淘宝、抖音、快手样本量7921个标题的内容分析;趋势七：达人直播行业的马太效应有所缓解;资料来源：淘宝直播，产业调研，国元证券研究中心;数据来源：数说故事主播月榜，取数说指数ISF=60的主播，月均样本量736个主播;品牌直播的马太效应初显，在总体成交额中占比上升 2020年4月至8月，头部品牌的GMV在总GMV中的占比先下降后上升，头部品牌的销量在总销量中的占比波动上升，马太效 应初显。;趋势八：电商主播呈现身份多元化、职 业生涯长期化态势;主播身份呈现多元化格局 主播身份多元化：越来越多其他行业的人才进入直播电商行业，尤其是演员明星和主持人。;主播身份呈现多元化格局 2.主播年龄多元化，“银发主播”进入电商直播行业，主播不仅是年轻网红的事业，而是一个拥有更长职业生命 的长期职业;义乌发放电商直播职业能力证书案例;趋势九：主播带货影响力之外，供应链匹配 成为电商直播业态升级的关键;资料来源：艾媒咨询;;三个类别垂直主播的不同品类带货销量（2020.8.16-9.15 数据来源：数说故事）;趋势十：价格仍对用户有吸引力，但“低价 换销量”现象有所改变;;2020年4-8月销量top10品牌中月平均售价上升的品牌 （单位：元） 数据来源：数说故事;在2020年淘宝直播4月-9月的主播客单价及销量数据中可以看到，头中尾部网红主播的客单价即使升高，销量 也并未下降，甚至反而有同步提升的态势，网红主播凭低价换销量的现象已有所改变。;淘宝直播2020.09销量中部（排名50+）网红主播4-9月客单价与销量相关关系图 数据来源：数说故事;淘宝直播2020.09销量尾部（排名90+）网红主播4-9月客单价与销量相关关系图 数据来源：数说故事;数据来源: iimedia Research(艾媒咨询);

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