明星效应，你真的懂吗？
新年过去一段时间了，有一部电影的热度依旧高居不下，想必大家已经猜到了，那就是贺岁档催泪大片《你好，李焕英》。不得不说这部电影拍的真好，零顾问在电影院哭的都是稀里哗啦的。
当然火的不仅仅只是导演兼主演的贾玲，更是把女主角张小斐推到了观众面前。
最近网上流传很广的一组张小斐路演时穿的服装品牌图，也证明了现在张小斐实火！
最初路演时，张小斐穿的是Zara，但随着电影的上映，票房的增长，张小斐的服装品牌悄然发生了变化。
从Zara到Max Mara再到Prada。
我们绝对不是聊明星八卦， 今天零顾问想带大家聊一聊现象背后的商业逻辑！——明星效应。
虽然张小斐既不是Zara也不是Prada的代言人，路演服饰品牌的变化一方面体现了她现在是真的火，另一方面大家设想一下一个当下正火的明星穿着你家的衣服在公开场合“抛头露面”是不是又该掀起一阵同款热了？
所以很多品牌公司都绞尽脑汁花着大价钱，邀请不同代言。
1
从林更新到周杰伦，
海澜之家能否摆脱土味标签？
去年10月20日，海澜之家连发三条微博，宣布周杰伦成为品牌最新的代言人，一个国民品牌，一个国民偶像组成国民CP。随后，微博上相关话题#周杰伦代言海澜之家#截至目前为止获得了5.4亿阅读，16.4万讨论。
（图片来源：微博截图）
海澜之家一直以来都在营销方面下足了功夫，品牌定位“男人的衣柜”也深入人心。但比起品味、时尚这样的概念，这个男人衣柜更多是被打上“土味”的标签，在代言人上甚至被吐槽，海澜之家总有办法把任何男明星变土。 从跳舞的印小天到杜淳再到陈晓，品牌的形象“土味”形象一直为人所诟病。
为了解决这一品牌形象问题，在2016年海澜之家邀请了林更新作为品牌新代言人，代言人广告片也一改过去五彩斑斓的颜色，统一以灰色系、性冷淡风为主调，打造出高级质感，提升品牌档次。
那为什么四年后，海澜之家“返璞归真”，邀请到精修照也看出来轻微发福的周董作为新的品牌代言人？
很可能是因为海澜之家80亿库存。据了解，自2015年起，海澜之家的库存就没有下过80亿，对于大量积压的库存商品海澜之家的处理方式是对商品进行剪标，并以正品价1～5折的打折价出售处理另外，从2020上半年的财务报告显示，海澜之家无论是营收总额还是净利润都呈现负增长的撞他。这一切都在表明，海澜之家卖不出衣服，并且在亏本。
所以海澜之家想到请周杰伦代言，也是看中了他的带货能力以及粉丝号召力。周杰伦是80、90后的青春回忆，当年他每张专辑的销量都会呈现爆发式增长。即使是现在，只要周杰伦一发新歌，他的专辑就会连续霸榜各大音乐平台，轻松拿下百万销量，属于真正意义上的“顶流”。
而周杰伦的粉丝以80、90后群体最为突出，这个人群又恰好是消费的主力军，购买能力强。而海澜之家精准目标群体年龄位于25~40岁之间的男性，恰好与周杰伦的粉丝群体相契合。可以将代言人的流量转化到品牌身上，带动产品销量。于是在这个双十一营销战役前期，海澜之家把这位全民偶像签了下来，无非就是借助偶像本身的热度，博取大众眼球 ，从而把明星流量变为品牌的销量。
2
成立20年代言人就有30个，优衣库真的很会选！
去年优衣库签下了当红流量王源做为代言，遭到了一阵冷嘲热讽：优衣库也走上了谁火请谁代言的“土味营销”。为此零顾问悄悄去盘点了一下，一向以亲民著称的优衣库原来对代言人这件事情也是非常有发言权的。
早在2013年就签下了孙俪和陈坤，孙俪的好媳妇形象和陈坤的犹豫气质男形象也符合当时优衣库的定位，全民平价品牌。到了2017年，为了避免像海澜之家一样在土的道路上越走越远，优衣库签下了流量演员井柏然和倪妮做为代言人。
不得不说这一波操作将其成功拉回了年轻消费群体的主战场。但好景不长，随着井柏然和倪妮的分手，合作也就随之告吹。
在经历了一段沉寂之后，又签下了王源做为代言人，虽然槽点众多，但也不难发现优衣库想在年轻市场发力的决心。
除了一些俊男靓女之外优衣库在自己本土，和全球的形象代言人上还很注重形象的丰富性，比如选择年轻的女性探险家来做代言人， 很好的诠释了品牌的多样性，包容性，作为服装品牌很超前，又很有正面的责任感。
3
代言人是把双刃剑
虽然请代言人这件事情上能够给品牌带来很大的曝光度和流量宣传效果。但同样也有利有弊。
一方面借势明星自身流量，可以圈一部分粉丝甚至是借势转型，开阔其他市场。
但一旦明星出现负面新闻就会给这个品牌造成不小的影响。轻者被人吐槽，重者人人喊打。
比如最近印小天通过一档综艺节目又火了一把，很多网友把他之前代言海澜之家的视频又翻出来了，并配文： 没有最土，只有更土。土出天际等等。这对于正在转型的海澜之家是一个不小的挑战。不知道周董能否carry这个品牌。
再比如年前闹得沸沸扬扬的郑爽事件，让刚刚签约她为代言人的Prada，啪嗒啪嗒的掉泪。事发两天就马上宣布与郑爽解约。害怕引火烧身。
好了，今天的内容就是这样， #你是如何看待请代言人这件事情的呢？欢迎在评论区留言， 我们会选择点赞最多的留言送出社群运营干货资料包一份～
主编|零顾问返回搜狐，查看更多
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