完美日记的营销路径：
（1）前期小红书密集种草，借助时尚圈以及粉圈 积累粉丝，通过明星为品牌带流量；
（2）中期小红书持续种草，开始发力直播，同 时建立私域流量，着重私域流量运营；
（3）后期持续运营小红书、直播以及社群， 开始加快线下门店铺设，同时投放分众楼宇广告以扩大品牌知名度。
完美日记准确把握小红书的流量红利，小红书投放量远超其他品牌。完美日记品牌创立之初，先一步挖掘了小红书的流量红利，2017年开始在小红书上投放，2018年 上半年加大投放密度，而2018年也正是小红书流量快速增长的一年。2018年以来， 完美日记在小红书上的笔记数一直远超其他品牌。
对比花西子，深度绑定李佳琦，借助李佳琦直播间完成流量积累。相比完美日记，花西子更倚赖直播渠道，借李佳琦直播间的流量完成初始粉丝积累。从花西子上播情况可以看到，花西子在李佳琦直播间的上播率一直在高位，并且高出完美日记不少。在今年双十一预售开始的10月20日李佳琦直播间，花西子就独占4个坑位。根据聚美丽的数据，花西子眼影盘单品今年2月的流量最主要来自于购物车，其次就是手淘淘宝直播，单品2月的交易金额就达到360万，支付转化率为1.42%。但直播间客单价相 比其他渠道明显要低，在李佳琦直播间品牌让利较高。
对比完美日记和花西子这类国货美妆的发展历程以及营销策略可以看到，相同的是， 完美日记以及花西子在大举营销之前都明确了品牌定位，并且逐渐完善产品供应链。 营销方面，两个品牌借助新渠道红利积累流量，其中完美日记借助小红书发展红利， 而花西子绑定李佳琦借助TOP2主播直播间积累流量。在品牌积累一定圈层流量之后， 两个品牌都开始寻求进一步破圈，在品牌认知建立和品牌自身流量沉淀上，完美日记和花西子打法也有一定区别。完美日记进行私域流量运营和大举铺设线下门店， 而花西子继续绑定李佳琦上人民日报新媒体纪录片。品牌营销环节，双方都选择了分众作为后一阶段的广告投放渠道之一。
和以上新消费品品牌类似，元气森林在确定品牌定位，完成线下渠道铺设之后（初期完美日记、花西子以及小仙炖以线上渠道铺设为主，而元气森林把握了便利店发展红利，2018年以来线下渠道以及经销商体系逐渐完善），开始在新媒体渠道密集种草。相比其他饮料品牌，元气森林在小红书上的笔记数明显要多。
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