海澜之家新代言人选择引争议，众多网友表示破防

这个世界的舞台千变万化，最近的一场风波就让人瞠目结舌。

首先，那家以茶饮闻名的霸王茶姬竟然邀请了两位连自家品牌名都记不住的明星站台，这操作真是让人摸不着头脑。

再者，奢饰品牌巴黎世家的一款胶带手镯竟能标价23600元，且有人竞相购买，这市场逻辑确实让人费解。

而今，我要谈及的是海澜之家在代言人选择上的又一争议。近日，有网友逛街时发现，海澜之家新海报上的代言人竟是“大海哥”纪凌尘，这一变动立即引发了广泛关注。

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图源
：小红书
谈及纪凌尘，或许许多人的第一反应是模糊的：“他是谁？哪来的新晋艺人？”纪凌尘在娱乐圈中虽不算顶尖，却也拥有不少标签。他因与阚清子的恋情而备受瞩目，更在分手时因一句“你喜欢大海，我爱过你”而引发广泛争议，从而被网友戏称为“大海哥”，这句话也成为了渣男语录中的经典。

最近，纪凌尘因参加综艺节目《无限超越班2》而再次成为焦点。在节目中，他的演技被批惨不忍睹，表情管理失控，却因此意外走红，贡献了众多搞笑表情包。甚至有网友调侃道，“傻子才是纪凌尘的统治区”。

尽管如此，海澜之家选择在此时贴上他的海报，仍引发了诸多猜测。有人认为，作为模特出身的纪凌尘，能够更好地展现海澜之家的服装产品。然而，也有网友调侃道，“大海哥”与海澜之家的名字相得益彰。但更多人质疑，海澜之家此举可能是看中了纪凌尘近期的热度和流量。

品牌与话题度高的艺人合作，无疑可以提高品牌的讨论度和影响力。然而，在选择代言人时，品牌也需要考虑代言人的形象与品牌调性是否相符。尽管纪凌尘确实拥有一定的热度，但他的形象更多地与负面舆论相关。更有网友戏言，“男人的衣柜”或许可以更名为“傻子的衣柜”了。

当然，也有人提出，海报上并未明确标注纪凌尘为代言人，因此海澜之家可能仅是将其视为模特，并未深入合作。然而，对于品牌而言，即便是与网红KOL的合作，也需要权衡口碑风险，尤其是与拥有近500万粉丝的艺人合作时。因此，海澜之家在选人方面的决策确实令人质疑。
此外，有人认为，海澜之家此次选择纪凌尘可能是有意为之。过去，该品牌在代言人选择上一直摇摆不定，时常在高端形象与争议话题之间徘徊。例如，当纪凌尘的海报在网络上引发关注时，不少人开始怀念林更新担任代言人时期为海澜之家拍摄的海报。

在林更新之前，海澜之家的代言人包括印小天和杜淳，他们因广告中的魔性舞蹈而走红。那时，海澜之家在大众心目中更多的是“中年男人的衣柜”，风格略显保守。然而，林更新的一套海报改变了这一切，让海澜之家焕发青春，从乡土风一跃成为轻奢风，给人以高级感。林更新，被誉为“9亿少女的梦”，确实为海澜之家带来了销量的提升。许多女性网友表示，因为这套海报，她们会带着丈夫到海澜之家消费。

在林更新代言后的第二年双11，海澜之家超越老对手优衣库，成为天猫男装销量榜的冠军。尝到甜头的海澜之家在代言人选择上逐渐转向“小鲜肉”，包括许魏洲、侯明昊、魏哲鸣、曾舜晞等年轻演员都成为了海澜之家的代言人。

值得一提的是，海澜之家还曾与天王巨星周杰伦合作，这次国民男装与天王的联手一度被传为佳话。而2023年因《狂飙》爆火的张颂文也成为了海澜之家的代言人，尽管初期因官方海报的敷衍而引发争议，但海澜之家迅速调整并官宣，以高品质TVC挽回了品牌形象。

然而，海澜之家在代言人营销上的思路有时也让人摸不着头脑。与脱口秀演员何广智的合作就颇具争议，其海报风格仿佛将人们带回了印小天、杜淳代言的时代，与海澜之家此前的年轻化、品质化形象大相径庭。
不过，深入剖析后我们会发现，海澜之家的代言人策略并非杂乱无章，而是暗藏玄机。除了品牌整体代言人外，海澜之家还针对不同产品系列设立了专门的代言人。例如，侯明昊担任航天系列代言人，魏哲鸣成为极光系列形象大使，而曾舜晞则是青春代言人。这些年轻明星所代言的产品线，主要面向年轻消费群体，体现了品牌对年轻市场的重视。
此外，海澜之家还邀请了短道速滑运动员武大靖作为极光鹅绒服系列的代言人，这一选择不仅与品牌“保暖神器”的形象相得益彰，更彰显了品牌对体育精神的推崇。同时，赵文卓、谢苗、凌云三位武术明星的加入，则为海澜之家龙年贺岁系列注入了传统文化的精髓，展现了品牌对龙之传人气度的追求。

这一系列的代言人矩阵，正是海澜之家品牌战略调整的缩影。2021年3月，海澜之家更名为“海澜之家集团股份有限公司”，突显了其多品牌、全品类、集团化的新布局。从单一的男装品牌到如今涵盖多品牌、多品类的大家居集团，海澜之家正努力实现从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”的转型。为此，海澜之家还成功孵化了年轻男装品牌黑鲸和女装品牌OVV等新锐力量。

然而，这样的战略调整并非易事。面对“中年危机”的海澜之家，需要不断探索新的市场定位和消费群体。通过与不同领域、不同年龄的明星合作，海澜之家成功地将多元产品线精准触达各个目标群体，为品牌的持续发展注入了新的活力。
然而，令人遗憾的是，尽管海澜之家在营销上付出了巨大的努力，但如今仍有不少消费者对品牌的印象停留在林更新代言的时期，甚至有人依然怀念杜淳时代的海澜之家。
业界普遍认为，海澜之家与供应商的“类直营”合作模式是其面临困境的主要原因。该品牌采用外包方式从生产到设计服装，即供应商设计师负责提供款式，而海澜之家并不涉足上游生产。这种模式虽节省了厂房和设计师成本，却导致产品难以紧跟时尚潮流和消费动态。近年来，海澜之家已开始重视研发与技术投入，并强化产品质量，2022年研发费用同比激增56%，达到94亿。然而，要彻底改变公众的固有印象，海澜之家在代言人选择上需更加谨慎，确保风格的统一性。摆脱“中年危机”的挑战依然艰巨，海澜之家需持续努力。

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