你知道吗？Labubu从中国火到了东南亚，再从东南亚席卷了欧美。天还没亮，美国洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰等地的泡泡玛特旗舰店门前，早已排起长龙，数百人连夜守候，只为购入这款潮流玩偶。而泡泡玛特官方App更是凭借Labubu的热度，在美国App Store购物榜上冲至榜首。
去年BLACKPINK成员Lisa在社交媒体晒出拆箱视频以及抱着Labubu玩偶的照片后，这款玩偶迅速在欧美社交圈崭露头角。紧接着，蕾哈娜、Dua Lipa、Emma Roberts等欧美明星纷纷被拍到携带Labubu挂件出门，这种明星效应瞬间点燃了大众的好奇心与追捧欲。众多KOL也捕捉到了这股潮流风向，加入了推广行列，各大社交平台上涌现了海量种草内容，甚至BBC都出了专门报道。
以明星为起点，铺天盖地的内容一浪高过一浪，最终促成了Labubu热度几何式的爆发。这样的成功案例“天时地利人和”齐全，不由得让我们重新思考明星营销的价值与方法。坦白说，目前大家对明星营销仍有诸多误解，一方面是一些艺人翻车案例在前，品牌们选择明星慎之又慎；另一方面很多品牌也对明星营销充满误解，比如以为明星合作费用高昂，但实际上还有短代之类性价比较高的灵活方式。
过去十年可以说是“去中心化”的十年，解构权威、人人都是专家。但现在大家也逐渐意识到了去中心化的问题，在折叠的世界里，人与人的悲欢不再相通。明星作为这个碎片时代非常稀缺的能聚集大众注意力的“节点”，自带巨大流量和高话题热度，价值独一无二。
品牌选明星合作的主要出发点要么选“大”明星，热度高、流量大，覆盖更多人，收效自然很大；要么选“对”明星，找到与品牌形象、产品定位契合的明星，让品牌与明星的组合给人一眼就对味的感觉，利用明星自带话题热度的特点，再把这种契合感点燃。
在当今竞争激烈的市场环境中，明星的高热知名度绝对是品牌迅速打开局面的捷径。对于新品牌来说，靠产品质量沉淀口碑太慢，靠极致性价比捕获爱买便宜的顾客太惨，商场如战场，如果品牌难以快速打出影响力，一是恐怕会有生存问题，二是难以给投资人和兄弟们交代，三是好不容易先于同行找到的产品优势迅速被追上，结果自己反倒被拍死在沙滩上。
明星营销，就是新品牌快速突破的捷径，借助明星的背书、粉丝影响力，新品牌可以快速冷启动。举个栗子，护肤品牌谷雨邀请杨紫担任代言人后，短短三个月内实现了40%的销量增长。
如果你是大品牌，明星营销自然是非常熟悉的“常规操作”。虽然大品牌本身具备较高的知名度和市场基础，但通过与明星合作，可以进一步巩固和提升品牌形象，甚至建立起一种大家“看到那位明星就想起这个品牌”的熟人感。
消费行为学和心理学早已把明星营销的理论基础研究透了——消费者崇拜动机、明星光环下的晕轮效应、人们对社会认同与归属感的追求以及从众心理、权威效应下的信任转移心理……而在当下的网络时代里，社交媒体还将明星营销的效果放得更大。
社交媒体时代的特点之一，就是品牌、明星、消费者被放到更平等的位置上。想拉拢年轻人，没有比放下架子、在社交渠道玩梗、造段子更低成本、高回报的做法了。绝味鸭脖时隔19年再度出手，邀请范丞丞担任代言人，源头竟是后者在参加《新说唱2024》时被调侃脖子很美。那一期节目播出后，不仅范丞丞的粉丝，大批网友都涌向微博‘吃瓜’，不断有网友主动@绝味鸭脖‘赶紧请范丞丞代言’。绝味鸭脖也非常听劝，官宣时准备了紧跟热点的抽象视频和大量玩梗海报，之后还拉着范丞丞一起在社交平台与网友互动。
为了趁热打铁多争取用户关注，品牌通常还会围绕明星近期热门话题、正在播出的作品或者个人生活做好内容储备。你看霸王茶姬就很聪明，官宣郑钦文之后不久就是巴黎奥运会，它们提前做好准备，邀请郑钦文在内的多位运动员拍摄奥运精神短片，然后在奥运节点一起爆发，明星热度与大事件热度双重叠加。
网感好、会来事儿的品牌，还会在明星营销时匹配各种资源，主动造梗、造热点，把明星热度价值最大化。比如在明星代言官宣或举行重要活动之前，先提前在社交平台造势、‘预埋’话题，等到正式官宣时就借助KOL、KOC的力量对话题进行扩散，延长网友讨论热情，赢得更多长尾流量。
总的来说呀，明星营销的巨大价值不言而喻。虽然现在品牌营销的玩法千变万化，但我们一直认为万变不离其宗，注意力在哪儿，品牌就应该在哪儿。换作是你，你会怎么利用明星营销呢？评论区聊聊。返回搜狐，查看更多
