上个星期，我们详细讲了定向，由于篇幅问题，我们也就大概讲了一下目前三大信息流平台的一些定向规则。相信很多二类电商主还是不明白，定向到底有什么用，今天我们就来讲讲定向到在头条系里底有什么用。
以抖音为例，在抖音渠道进行广告投放时，会有两个项目和定向有关，一个是dou+分类还有一个就是抖音标签。这两个部分和定向有什么关系呢？
通过dou+分类关键词或者抖音标签关键词就能定向到我们的主要消费人群。
先来说说抖音标签和定向的关系吧。
首先什么是抖音标签？
之前有做过今日头条运营的朋友应该知道，头条系的产品内容分发机制是非常强大的。主要是通过用户及自媒体作者标签进行匹配和分发。
举个例子，比如你对一些实干企业的演讲内容比较感兴趣，在刷抖音的时候对此类视频完播率及点赞互动较高。
那么抖音系统就会对你这个账号贴上一个商务的标签，当然这个标签是我们前台看不到的，只记录在系统后台。
一个账号会贴上很多标签，标签也分大小标签，商务下面还有商务培训、商务服务、商务洽谈等等。
这里所说的标签，意思就是你想要做的垂直细分领域的标签。
比如说育儿、情感、情商、职场、办公、励志等等，像这些细分领域，比如说育儿这个领域相对应的标签可以有宝妈、作业开学等等。我们对应可能推到这个领域里的产品就是，玩具，儿童书籍，婴儿车等等。
情感这一块相对应的标签有恋爱、婚姻、男女朋友等等。
我们对应的产品就可能是首饰礼品等等。
情商这一块的标签有口才、职场、销售；办公这一块的标签有PPT、EXCEL 等等。这些对应的产品就是办公文具，培训类干货书籍等等。
不知道朋友们在刷抖音的时候有没有注意到，抖音有时会推送上下两个主题很相似的不同视频，此举就是为了鉴定你的领域兴趣。
确定你是因为偶然而喜欢这个视频主题，还是真正喜欢这个视频主题，从而准确地贴上用户标签。从而将我们投放的视频广告，通过标签线索的形式投放到用户的端口上，从而完成精准的客户获取。
标签的作用在鲁班电商的系统中其实是一个不可忽视的存在，用的好，可能就能让你的账户很容易的抓取到精准的客户人群，低价获得高转化，用的不好，甚至可能让一个账户跑废掉，因为都是依据这些标签进行探索的，你可能在这个账户上探索了很久也没办法获取到优质的客户流量。
标签在我们的操作页面中，是一个开放性的选择端口。
什么是开放性的，就是我们自己填充文本，而不是在已有的标签中进行选择，这一方面可能是因为标签太多没办法一次性展示那么多。
而一个创意可以添加20个标签，我们可以系统的把他们划分为三个类目，主创意标签，边缘标签，测试类标签。
主创意标签，很好理解，就是主要的核心标签，比如我们的光腿神器，核心的标签就可以设置为：美女，冬季，穿搭，丝袜，服装等。一般设置在3-5个。
而边缘标签，是围绕着核心标签的次核心标签，从核心标签衍生开的标签，还是以光腿神器为例：网红同款，耐寒，显瘦，空姐，甩卖等词条。一般设置在5-10个。
测试词条，则是可能不是那么的与产品贴合，但是这一部分人群我们也没办法拿捏的很准的词条，这一部分标签人群可能会购买，我们不想放弃的一部分人群，比如：老婆，过年，走亲戚，衣服材质，肥胖等等。一般也设置在5个左右。
抖音标签的最大作用就是帮助系统描述和分类内容，便于检索以及分发给具有相同标签的人。
比如一个用户最近比较喜欢看美女和美食，那么他的标签就是美女，美食。
抖音会把两个标签综合结合对视频进行推送，即当你的视频标签是美食，那么就会把你的视频推送给标签是美食的用户。
标签虽然是账户运营不起眼的一步，但能做到精细化，一样能起到很强的账户优化效果。
再来说说dou+和定向的关系
dou+推广由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就可以起推，很多人感兴趣，但是dou+的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词(我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示)。
所以dou+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，咋一看这个曝光量不少，但如果视频过长(比如超过40秒)，这个时候真正的有效播放可能连300次都没有。
所以说dou+不适合所有人。
哪些人可以用呢?如果你是直接卖产品，产品的转化率不错，内容是有用心制作的，或者是专业团队制作的，能够把控内容质量，这种通过dou+推广的话一般才能达到想要的效果。
而普通商家制作的视频由于本身内容质量比较普通，又没有对内容进行精心策划，投放的效果就完全是碰运气了。
通过今天的内容，我相信各位电商主们一定都知道定向的重要性了吧。巧用抖音标签，广告效果不用加成本也能变好哟。
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