什么是演艺经纪人

发布时间：2024-12-10 13:20

一个优秀的明星，需要一个优秀的经纪人。因为工作的关系，我常常可以看到、接触到明星和经纪人的点点滴滴。我觉得，一个好的经纪人首先应该是艺人的朋友，但我所说的“朋友”，并不是说什么都袒护艺人，只是因为更了解他（她），所以知道他们的长处和短处，比如其特点、性格缺陷等，也因此可以帮助艺人与外界进行合理的沟通……我们总是和艺人共同面对着演艺市场的风风雨雨；我们也正在努力睁开懵懂的双眼,去认真、仔细地了解这个行业，以求用实际行动向大家证实自己存在的价值！

　　文化经纪人的分类

　　文化经纪人，是指在演出、艺术品、文物、影视、出版、文化娱乐等活动中从事代理服务的专业人员。通过不同的工作性质与工作内容被划分为演出经纪人、演艺经纪人、书画经纪人、艺术品经纪人等。

　　在本书中，我主要讲的是我所从事的演艺经纪人行业。演艺经纪人所服务的对象分为演员和艺人。演员所从事的工作内容主要是影视作品的表演，比较专一和单一，以演戏为主；而艺人的工作内容除了影视作品的表演外，还包括舞台表演、唱歌、主持等，属于多方面的综合发展。

　　通常情况，在演员和艺人中又分为新人和明星。对于新人，演艺经纪人要为其进行培养、包装、打造、宣传和拓展工作，要尽快提高其知名度；对于已经成为明星的演员和艺人，要对其进行更深层次的综合性维护，使之继续享有扩大和提升市场知名度的空间，让他们不会在演艺圈中瞬间陨落，成为一颗闪耀的恒星！

　　演艺经纪人的十大基本素质：

　　第一，诚信。即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事谨慎，并懂得换位思考。有很多经纪人的做事方式不太对，造成不好的口碑。

　　第二，敬业。这是一种高尚的品德，是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。它是和诚实守信、质量效率联系在一起的。

　　第三，素养。即经纪人应该具备一定的综合文化素质，包括对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求。

　　第四，阅历。经纪人应该具有较丰富的人生阅历和社会经验。作为演员形象的维护者，见多识广是必备的素质。

　　第五，眼光。演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在我们身上。经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星”的慧眼。

　　第六，机会。即善于抓住机会，比如你的合作机会很多，如果不抓住重点，就有可能失去很多好机会，这是对其商业头脑以及预知事态的能力提出的要求。

　　第七，公关。即推广。作为经纪人应具备主动出击的能力，推广自己的艺人，要像“保险人”那样拥有开拓精神。

　　第八，沟通。即要善于沟通，艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他（她）做好这方面的工作，起到桥梁和沟通的作用。

　　第九，关爱。优秀的经纪人还应具有良好的亲和力，有老师般的耐心、爱心和母亲般的细心与关怀。

　　第十，心态。经纪人应该拥有较强的心理素质，能够及时调整和承受突发事件与舆论压力带来的心理变化，还应具有平和向上的心态。只有这样，才能在这个行业中得到持久的发展！

　　除了这十点基本素质以外，我还将演艺经纪人比拟为全能的超人。一名优秀的经纪人必须具有广泛的社会关系，参加各类型活动，积累人脉，要有帮助艺人一夜走红或者“咸鱼翻身”的本事。我们既要同媒体搞好关系，又要与各类演出组织单位、影视剧导演、制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的演出机会，提升艺人的知名度。

　　综上所述，经纪人一定要具备以上最基本的素质修养，切记“诚信”、“敬业”、“沟通”、“心态”这四点，学会通过自己的阅历，运用独到的眼光，把握机会、巧妙公关、随时关爱，不断提高自己的素养，只有这样你才能变身成为优秀的经纪人！

　　演艺经纪人的就业年龄和从业时间

　　当今社会，在不同的行业中、岗位上，对于就业年龄的要求各有不同。对于演艺经纪人行业来说，从业年龄不限。但年龄越大社会阅历和经验也会更加丰富，这些也往往会直接影响到这个人的分析能力、判断能力、洞察能力以及综合社会观、价值观等。

经纪人从业时间方面，概括来讲是可以工作到老年的，但如果跟不上社会的步伐也会被淘汰，不论年龄的大小都要做到与时俱进。如果中途离开这个职业2～3年，重新进来时又会需要适应期，这样是不利于自身发展的，所以要坚持，才会逐步适应这个行业，有所成就。

　　演艺经纪人日常必备工具

　　经纪人的日常必备工具就像战士打仗离不开兵器一样，一定要武装到牙齿，这不是夸张，在现代信息发达的时代，经纪人要时刻准备好自己精准、实用的兵器。

　　兵器1 艺人资料（简历、图片、影像资料）。

　　兵器2 U盘、工作专用电子邮箱、MSN等。

　　兵器3 最好配备两部手机，且应保持随时畅通，一部工作之用，一部生活之用。

　　兵器4 数码相机，随时记录各种场合的花絮等及时提供给媒体进行宣传。

　　兵器5 名片、记事本随身随时携带。

　　兵器6 笔记本电脑，可以无线上网，随时了解网络新闻对艺人的报道。

　　兵器7 随身携带通讯录，随时保持与制作人、媒体、广告公司的联络。

　　为艺人推广的五大工作内容

　　艺人推广：接拍影视剧

　　广告演出活动宣传

　　（一）为艺人接拍影视剧。首先要得到拍摄信息，也就是得到“建组”信息。将艺人资料交给剧组副导演。了解角色，有针对性地推荐自己的艺人。得到导演、制片人的认可后开始洽谈艺人的档期、酬金等具体事项。最后是签约、艺人到剧组拍戏、收取酬金。

　　（二）为艺人接拍广告。经纪人推荐艺人或由广告公司或厂家发出广告合作意向邀请。经纪人确定是否能够接拍此类广告。确定艺人的广告价格、拍摄时间等。最后签约、履行合约。

　　（三）为艺人洽谈演出。接到演出方的邀请后，确定演出内容（如：唱歌或主持）、档期、价格、签约、执行合约。

　　（四）为艺人接洽活动。接受邀请、确定活动内容（如：剪彩或作为嘉宾出席）、档期、价格、签约、执行合约。

　　（五）为艺人宣传。经纪人与企宣人员根据艺人的发展规划，制定艺人的宣传计划，并逐步实施。

　　另外,在艺人的知名度和公众形象达到极高点时,可以用他（她）的形象和名字来命名某个影视学校、服饰品牌等。

　　演艺经纪人日常主要是围绕着上述五大方面进行工作的，因此掌握好上述五个环节的技巧，把握好艺人推广中的每一个步骤是经纪人的基本工作内容。

　　为艺人工作的相关人员有哪些

　　经纪人、企宣、宣传助理、工作助理、生活助理、摄影师、化妆师、发型师、设计师、服装师等。

　　这里要说明的是：一位艺人，从新人上升到明星的不同阶段中，身边的工作人员也在随着不同的需要而增加。

　　行业入门必修课及上岗资质

　　★对经纪人行业感兴趣 ★了解经纪人行业的规则

　　★具有一定的社会阅历 ★熟悉基本工作内容

　　★熟知相关的法律法规 ★熟知相关的合同文本

　　★始终保持良好的心态 ★需持有《经纪人资格证书》

　　经纪人的基本社交礼仪

　　当我们与他人交往时，第一印象往往是深刻而长久的。因此，在会面、拜访时的言谈举止一定要得体。以下这些基本社交礼仪，供大家参考：

　　☆站姿

　　● 躯干：挺胸、收腹、紧臂、颈项挺直、头部端正、微收下颌。

　　● 面部：微笑、目视前方。

　　● 四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿裤缝处。

　　☆坐姿

　　● 眼睛直视前方，用余光注视座位。

　　● 造访生客时，落座在坐椅前1/3。

　　●离位时，要将坐椅轻轻抬起到原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。

　　☆交谈

　　● 通过轻轻点头表示理解对方谈话的内容或主题。

　　● 他人讲话时，不要整理衣服、弄头发、摸脸等。

　　● 对方讲话时，不能经常看手表。

　　● 用 “某导 ”或“某老师 ”称呼对方。

　　● 交谈中，如确有急事需要离开时，须讲“对不起，请稍候”。回来时再次说“对不起，让您久等了”。

　　☆动姿

　　■ 行走时步伐要适中，女性多用小步。切忌大步流星，严禁奔跑。

　　■ 几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。如确需并排走时，并排不要超过3人，并随时注意主动为他人让路，切忌横冲直撞。

　　■ 任何地方遇到剧组人员，都要主动让路，不可抢行。

■ 与剧组人员迎面相遇时，应主动侧身，并点头问好。

　　■给剧组人员做向导时，要走在此人前两步远的一侧。

　　☆电话礼仪

　　■ 说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情。

　　■ 通话时，手旁须准备好笔和纸，记录下对方所讲的要点。

　　■ 通话时，若中途需要与人交谈，要说“对不起”，并请对方稍候，同时用

　　手捂住话筒，方可与人交谈。

　　■在电话交流中应尽量避免使用“也许”、“可能”之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给对方以清楚明确的答复。

　　领航者应具备的眼光

　　经纪人要具备独到、敏锐的眼光，能看到别人不易发现的事物，拥有很强的洞察能力，才能托起新“星”，就好像夜行在汪洋大海中的一艘游轮，需要依靠领航者来识别星相去导航！

　　比如，十几年前大家就已经听说过潘美辰这个名字，但总觉得不够火，有个很重要的原因是潘美辰中性的外表不太符合当时的潮流。如果她处于现在这个时代（中性潮流时代），我想可能就会特别“火”！所以，经纪人必须要挖掘符合当今潮流需求的艺人，这样的艺人才是最有发展空间的。

　　经纪人的独具慧眼也是从一点一滴培养出来的，当你还是艺人助理、经纪人助理或其他角色时，从客观的角度会看到很多成与败的例子，只有在其中领悟到属于自己的经验，才能有助于成为一名领航者。

　　又如台湾艺人刘畊宏，当时签约大陆某公司后,由于公司无人真正管理和经营他，使得他没有红起来。当初，周杰伦经常跟他“混”在一起，但现在周杰伦却拥有了完全不同的结果和成绩。如今，每逢刘畊宏举办歌友会的时候，“周董”仍然多次免费来捧场，这对艺人来说是很难得的机会，我相信如果他的经纪人（公司）能把握好这样的机会，并加上良好的经营运作,刘畊宏也许将能成为乐坛的另一颗闪耀的星。

　　再比如，目前创作型歌手很受欢迎，一个歌手想出名关键是要有好歌，自己会创作是最好的，像歌手雪村（代表作：《东北人都是活雷锋》），是属于开创网络成名的第一人，记得那时走到哪里都会听到这首歌，大街小巷充斥着这首歌！随后陆续出现了杨臣刚、庞龙等歌手，他们也通过网络形式成名了，之后虽有很多网络歌手，但能火起来的却很少。因为有些形式最好是“尝鲜”才容易一举成功，之后似乎都是疯狂的模仿者。如果当时有哪位经纪人慧眼识英雄，签下雪村，通过网络成功推出歌手，那么这将会成为一个经典案例。这就是一个经纪人要具备的眼光，一个领航者要具备的素质！

　　资源的维护和整理

　　资源是生产资料，运作能力是生产力。运作资源产生的收益减去购买产生资源的成本等于利润，这个公式同样适用于经纪人。在娱乐圈里，制作方、广告商，甚至歌迷、影迷都是经纪人的资源，只有善于维护、整理和运用，才能充分发挥这些资源的作用！

　　记得，曾经有一个栏目组找到我，希望曹颖能够参加他们的节目，但是那个时候并非曹颖的宣传期，我便委婉地拒绝了对方。后来，在曹颖生日的时候，我再次找到该栏目，真诚地与对方编导沟通，希望以生日Party的方式进行节目的录制。我认为，这种方式不仅仅是一种特别的节目形式，而且也为曹颖找到了宣传点，更改善了由于之前拒绝栏目组所带来的一些影响，维护了与媒体资源的关系。2006年5月14日，曹颖生日的当天，节目现场来了很多热心的影迷，他们送来了1000朵玫瑰花和几个不同造型的大蛋糕，气氛温馨感人！

　　平时我还有写工作日记的习惯，会将这些资源进行系统的整理分类。首先，我会在工作日记中记录结交新朋友的时间、地点和联系方式，以及对方的工作性质、职位等，便于日后的联系和深入往来；其次，总结当天所做的工作内容及签约合同时的相关细节，若今后与对方合作出现分歧，便于查阅记录；最后，我会拟定未来一周内的工作计划，例如：XXX时间与XX导演见面，XXX时间给XX栏目组编导打电话沟通宣传细节等。

　　其实，作为经纪人不管是进行资源维护还是资源整理，都是让自己的人脉关系网日渐完善，也是让工作顺利进行的基础。

经济效益是经纪人生存与发展的物质基础部分，是经纪人的可控制经济资源，而资源升值也是经纪人所热心探求之目标。因此，在现今的客观经济环境、社会环境中，经纪人应使用不同的商业运作方法和其他合理、合法的途径，达到让资源产生经济效益的目的。

　　作为经纪人来讲，唱片不仅只是推销自己艺人的CD，有的时候还要配搭在一起和商家合作。比如曹颖在发行第一张专辑《虞美人》的时候，我就找到了万钰电动车的老总，达成了厂家购买一万张专辑的协议。MV中不仅有厂家的电动车产品形象，还在专辑内附了厂家的形象卡片，将企业文化很好地融入到了其中，产生的市场反应双方十分满意，达到了双赢的效果！2006年4月21日与厂家联合做了一次曹颖首张专辑的签售活动。对于企业借助明星效应，文化与企业结合来说都是不错的范例，后来我和厂家老板也都成为了好朋友。

　　在策划曹颖唱片的新闻发布会时，我又找到了斯尔丽羽绒服厂的老总，双方一拍即合，定于2006年5月18日在上海召开曹颖首张专辑的新闻发布会。当时，我们邀请了诸多娱乐记者，厂家也请了行业记者，到场的媒体朋友有上百人，场面壮观，很好地结合了双方的资源，搭建了一个良好的平台。

　　我始终觉得，到目前为止那场新闻发布会，是我做经纪人以来感到最骄傲的一件事情！其实，活动之前我很头疼，有许多琐碎、杂乱无章的事情等待着我去处理。坐在飞往上海浦东机场的飞机上，我第一次感到自己仿佛飞到了“九霄云外”，整个人的思想、思维早已经“抵达”上海。

　　在新闻发布会的前两天，我开始紧锣密鼓地进行整体协调。这时就体现出了经纪人对统筹事件的良好调理性与沟通能力。

　　与我们合作的美卡唱片公司在操作新闻发布会方面有着丰富的经验。他们的两位工作人员负责把关现场音响效果与宣传工作；我负责与厂家沟通产品怎样能与唱片发布会的演示更好地融合在一起。因为每个细节都需要提前考虑充分、做好十足的准备及应急措施，所以直到5月17日的凌晨3点，我们仍旧在工作现场。那一次，我几乎3天没有睡觉，虽然感到身心疲惫，但始终不能停下手里的工作，时间不等人，更重要的是这是曹颖的第一张唱片，只能成功，不能失败的责任感压在肩上，不可以出现半点瑕疵！我一直这样激励自己，也一直用这个信念来支撑着身体超负荷运转，让自己的大脑处在清醒的状态！

　　新闻发布会圆满结束后，美卡唱片公司的宣传总监和我在咖啡厅聊天，也许是因为活动的成功举办，让我时刻紧绷的神经终于松懈了下来；也许是被咖啡厅舒缓的音乐环绕，轻松的气氛感染；也许自己真的已经疲惫到失去了知觉，不知不觉中，我居然喝着咖啡，慢慢地闭上了眼睛睡着了，当时不知道睡了多久，只觉得睡得很香、很沉，甚至不愿意从梦中醒来……事后，朋友告诉我，我坐在椅子上足足睡了10分钟，而且鼾声“震耳欲聋”，惹得在场的服务员和客人笑声连连。朋友不忍叫醒极度疲惫的我，但又禁不住别人异样的目光，还是“狠心”地把我唤醒了，然而睡眼惺忪的我，对咖啡厅里发生的一切却浑然不知，只是感到刚刚闭上眼睛，就被朋友叫醒了。

　　总之，那次合作虽然非常辛苦，但却是愉快的，厂家对曹颖非常认可，他们主动支付了所有记者的往返机票、五星级饭店的住宿、现场音响等费用，一共花了80万元，新闻发布会非常成功，发布会场面隆重，使首张专辑《虞美人》的推出达到了预期的效果。这些都是让资源升值的最好体现！

　　经理人与经纪人的不同

　　经理人与经纪人的概念是有所不同的。经理人对艺人具有投资、包装、打造等责任，而经纪人不会承担投资部分，只是将艺人与市场进行嫁接。目前大陆地区对于经纪人和经理人的概念是比较混淆的。

　　好的经理人具有发现、挖掘新人潜质的能力。比如，当年日本索尼公司的一位老总就是因为看重女子十二乐坊这支乐队，便独自成立公司专门经营她们，女子十二乐坊的经理人王晓京的理念也非常独特，他不单独宣传乐坊里的某一个女孩，而是选择了整个团队，加上他独特的理念和经验，使得女子十二乐坊一炮而红。

　　圈里的另一种现象

　　艺人除了签约经纪公司以外，还有一种“签约”现象，即由亲属来为自己做经纪人。这也许是因为中国人的传统观念觉得亲人能更加忠实可靠、保守秘密，另外还有一个思想就是“肥水不流外人田”。于是“明星与经纪人一家亲”的现象在圈中较为常见。比如常有些明星请自己的嫂子、姐妹等亲人为自己做经纪人，但也由于这样的“经纪人”不够专业，往往对艺人的未来发展有一定的局限性。现今大陆地区也有当红明星不乏采用这种方式。

　　大量的幕后工作

　　在我从事经纪人职业的几年中，所做的一些事情是艺人不能深入了解的。比如，明明前期做了大量工作，但结果没有与对方达成共识。大家看到成功的每一件事，是经纪人经过多少次筹备、洽谈、沟通，最后才能达成圆满的，更多的都是艺人看不到的付出，因为前期工作都是由经纪人来做，艺人只是在最后才需要出面。

　　举个例子，在我准备为曹颖接拍公益电影《同一片蓝天》的时候，她正在为其他的电视栏目做主持人，为了使她既不耽误主持工作，又能接拍到电影，我费尽心思，几次找到电影的制片人，与其反复沟通协调后，终于使两方面的工作都能正常进行。有时候，曹颖会开玩笑地说：“我怎么没有睡觉的时间呀？”其实，有很多时候，我就像个计算时间的“会计”或者统筹，甚至要精准得把几分钟的时间都安排出来，还要考虑可能发生的意外情况。

　　有一次，有部戏找陈小艺合作，当时正赶上春节放假期间。大年初三，制片人赶到北京要求当日务必签合同，因为初七就得开拍了。我们在仔细洽谈合同细节后却发现无法“签字”，因为合同是在计算机里做的修改，但过年的时候根本找不到打印的地方，我便开着车四处去找，整整跑了三个多小时，才找到打印社。那天原计划是想和家人去逛庙会，结果庙会没去成，我的妻子和孩子反倒是坐在车里陪我游荡了一整天。

　　虽然幕后要做大量的工作，但是每当看到与自己合作的艺人收获成功时，那份喜悦早已冲淡了所有的疲惫。

　　注：一个经纪人往往不仅带新人，还要带“腕儿”，那么自己的工作状态也要随

　　之进行调整。与新人合作和与“腕儿”合作是两个截然不同的工作感觉，前者是

　　需要经纪人主动出击，后者通常是客户主动来咨询。另外，经纪人在人际关系上

　　也要谨小慎微，对待外界所表述的每一句话都要深思熟虑，切记不当的言语会给

　　自己的工作和艺人的形象带来不必要的损失。只有不断调整自己的工作状态，才

　　能让经纪人和艺人共同进步共同提升。

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