张裕醉诗仙背后故事，极致产品思维下的明星大单品

　　一款好的葡萄酒新品，不仅仅是包装、口感、性价比，更包含市场导入、经销商维护和消费者体验等多重环节设计。

　　张裕醉诗仙就是这么一款产品：零售价68元，却获得百元以下全球百款葡萄酒盲品大赛冠军；央视、区域媒体以及互联网媒体，都有她的身影；A、B类餐饮终端和烟酒店，张裕都在扶植经销商铺货；终端和消费者的返单率，都远远超过其他新品。

　　也许很多酒商并不知道，在70元以下的产品线中，醉诗仙是张裕第一次利用集团资源全面扶植的单品和品牌。

　　新的时代给予张裕一个课题，张裕用醉诗仙还时代一个答案。

　　我们不说“你千万别错过醉诗仙”类似的话！但是我们希望您知道：张裕醉诗仙的设计，每一个环节都饱含工匠精神，是为了追求不可复制的存在。

　　百元价位段盲品比赛击败很多中外大牌酒

　　去年年底，在12位国内外顶级专家参与的首届百元以下葡萄酒盲品大赛上，醉诗仙成为最大黑马，击败几乎所有百元以下的国际大牌酒，成为盲品大赛中最耀眼的明星。

　　“当打开盲品袋，发现冠军是本土葡萄酒张裕醉诗仙后，我们都很惊讶，再一品，这确实是一款异常甜美乖巧的葡萄酒，果香突出，大部分消费者应该很难拒绝这种口感。68元，太值。”当时一位专家在现场接受采访时称。

　　约翰 萨尔维伯爵是世界第26位葡萄酒大师，拥有法国国家酿酒师资格，1970年考取葡萄酒大师资格，先后担任过25个国家的国际葡萄酒评比赛评委，并兼任英国葡萄酒与烈酒协会主席。

　　萨尔维伯爵在品尝了张裕醉诗仙干红和干白葡萄酒后认为，这两款酒无论从口感、单宁的结构感，还是果香来看，都特别出众，考虑到口感与价位，十分符合消费者的需要。

　　世界侍酒大师迈克·乔丹评价张裕醉诗仙称：这是一款非常可爱的酒，果香令人愉悦，价格非常有竞争力。

　　醉诗仙不可复制的战略地位

　　也有葡萄酒经销商在WBO后台留言表达困惑：现在中国市场百元以下葡萄酒产品太多，不知如何下手。

　　作为有着十年行业经历的人士，笔者想说，在这个消费者更加挑剔、考验综合能力的时代，所谓底价操作产品首先应该摒弃，除非经销商本身拥有很强的品牌运营能力。

　　那么非底价操作的产品厂家也分成四类：

　　第一类是非知名企业新品，没有地面人员参与管理市场，没有品牌支撑，但会设置高返点和奖励；

　　第二类也是非知名企业新品，可能有地面人员参与管理市场，却没有品牌支撑，也会设置一定返点和奖励。

　　第三类是知名企业的普通新品，有品牌支撑，有一定奖励和返点，但却不可能为这支产品专门设置地面团队。

　　第四类是知名企业的战略新品，有地面人员参与管理市场，有品牌支撑，但利润空间相对会低一些。

　　真正有经验、务实的终端型经销商，毫不犹豫会选择第四类产品，而张裕醉诗仙正是第四类的代表——最理解经销商需求的那一类。

　　“在张裕解百纳之下的产品线中，张裕还没有一款成熟的大众葡萄酒品牌，醉诗仙正好填补这个空白，她是毋庸置疑的张裕战略产品。”张裕副总经理孙健称。

　　一地一商，厂家将全面协助经销商铺货

　　张裕在全国率先推行的扁平化营销策略，让很多产品成为真正的硬通货，比如总销量已经达到4.3亿瓶的张裕解百纳。但是由于产品太过于畅销，一个城市有多位解百纳经销商的市场格局已经形成。

　　张裕高层在设计醉诗仙时就已经全盘考虑：虽然和解百纳同属于高性价比产品，醉诗仙一开始就将采取一地一商策略，张裕城市经理和他们的团队，将尽最大努力配合当地独家代理商开展工作。

　　张裕同时考虑到：终端铺货是产品导入非常关键的环节，厂家愿意让出更多的利润，专门给终端、消费者设置进货奖励和买赠礼品，配合代理商共同铺货。

　　被保护的地盘，合理的利润，中国市场最强大的品牌支撑，厂家地面销售人员的全面配合，请问还有什么环节没想到吗？

　　央视广告火力全开，低价酒有高品牌附加值

　　消费者不是专业人士，他们无法自信地鉴别出哪款是性价比最高的葡萄酒，他们真正信任的还是品牌。无论是美国、澳大利亚还是日本等新兴市场，葡萄酒的品牌集中度都非常高。

　　在过去几年，经销商也在分化，部分经销商也在追寻小众化产品。当然不能说这种思路和策略是错误的，小而美模式也不错，但是毕竟这种思路很难把葡萄酒销量做大。

　　有终端、有实力的中大型经销商，最终还是会选择有品牌知名度的产品来合作。

　　醉诗仙，正是２０１５年张裕献给葡萄酒行业的大礼。

　　醉诗仙，不仅仅背靠张裕这个全球知名品牌，张裕更是把醉诗仙作为独立品牌在全国推广，从去年到今年，央视1、2套，和很多全国性网络媒体，都不乏醉诗仙的身影。

　　有些产品只是产品，有些产品是品牌，有些产品是资源。张裕醉诗仙来了，你敢接招吗？

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