明星微博营销的“明星效应”分析

“明星效应”指的是借名人之名所产生的社会效果，它的机制是“马太效应”与“晕轮效应”的综合作用。[1]也就是说，如果人们觉得某个明星很好，就会认为与他相关的一切事物都是好的。当企业邀请明星在微博上宣传其产品的时候，明星本身的形象与产品合二为一，大众会因为认可明星，而爱屋及乌地肯定明星代言的产品。与此同时，一个明星越是出名，人们对他（或她）的信任度也就越高。企业选择明星为其产品做广告，实际上看重的就是明星们所带来的“明星效应”，“明星效应”的存在甚至会让他们的销售量和从前相比以指数级增长。

有别于传统的电视、杂志营销，明星微博营销作为互联网平台上的营销模式，其广告宣传过程中的“明星效应”具有其自身的特点：

一、互动性较高――微博提升广告受众的主动性

在传统媒体的光芒日益被新媒体所掩盖的今天，人们更多地选择利用互联网来获得信息。而且，纵使人们打开电视机，也很少会有人特意去看电视广告。电视广告一直以来是作为“打断人们观看电视节目”的负面的形象存在于观众的心中。

但是微博则不相同。微博的用户关注明星，实际上抱有一种对明星的好奇心，人们想要了解明星日常生活并且想拉近与明星的距离，所以但凡人们关注了一个明星的微博，必定会期盼着明星发微博，甚至一些狂热的粉丝会时时“刷新”明星的微博。所以当明星在微博上宣传产品时，由于是在明星的私人账号中发出的，粉丝们并不是抱着看广告的心理去看微博，而是抱着“看明星发了些什么”的心态去看广告，所以即使是同一条广告，在微博上发出的效果和在传统媒体上播出的效果是极不相同的。

在这个层面上来说，在微博上的受众是主动的，而电视上的受众则是被动的。相比传统媒体，在微博上为产品做广告，给了“明星效应”一个互动性较高，更容易发挥作用的平台。

二、目的性较强――以微博做媒介充分发挥了粉丝的作用

企业邀请明星做广告，很大程度上是瞄准了明星的“粉丝群体”，把他们作为潜在消费群体中占较大比例的一部分人群。粉丝常常会出于对明星的喜爱去购买明星推荐的产品，所以粉丝的消费能力是巨大的。

拿电视广告为例，如果一则明星代言的广告在电视上播出一个小时，这一个小时内看到的人不一定是该明星的粉丝，人们即使在电视上看到了这则广告，明星的“明星效应”对这些看到广告的人不一定有作用。相反，明星真正的粉丝不一定能够看到这条广告，那么对于企业来说，这样便丧失了一部分潜在消费群体。

而微博则把粉丝的作用发挥到了极致。明星在微博上为产品做广告，首先看到的人是关注该明星的人。所以企业在明星的微博上投放广告是具有针对性的，提高了粉丝们看到广告的概率，最大限度地挖掘了潜在消费群体，从而更充分地发挥了“明星效应”的作用。

三、有效性更高――微博广告的独特形式加大了“明星效应”

微博中的广告不像电视中的广告，它们往往是比较含蓄的，以一种贴近明星生活的、不经意的形式呈现的软广告。在微博中，明星们往往看似发着一条人生感慨或是生活琐事，但是却在不经意间植入了广告。

这条微博一发，勾起了粉丝们十年来追星的回忆，对于广告的厌恶感消失殆尽，反而会因为这条微博的“温暖”情调而对品牌充满好感，商家的目的也就达到了。

粉丝们往往表现出对贴近明星的生活十分向往的特质，而商家正是利用了粉丝这样的心理，发挥了其对粉丝的“明星效应”。明星微博广告并不直接夸奖产品有多好，而是把产品融入了明星的生活。与此同时，这种广告往往打“感情牌”，拉近明星和粉丝的距离，潜移默化地将产品深入人们的内心。

四、可自我强化――互联网的发展加大了明星的宣传作用

在互联网迅速发展的今天，以淘宝为代表的电商正呈现蒸蒸日上的趋势。明星微博广告也迎合了这个潮流，越来越多的电商寻找明星为其做广告，在微博上发送产品的推荐信息。人们在使用微博的时候，看到明星推荐产品的店铺链接，可以方便地点击鼠标直接进入店铺，只要进入了店铺，就增加了人们购买产品的可能性。

而传统媒体上的广告，人们看到以后，即使有购买的欲望，也不可能马上到超市去购买，经过时间的流逝，原本想买的欲望可能会渐渐降低，商家就容易流失潜在的顾客。

可以说，网络的独特性使得微博能够做到在传统媒体上不能做的广告，由此来说，微博这个平台让“明星效应”能够发挥即时的作用，以确保最大可能性让顾客走进店铺，购买产品。

总而言之，明星微博广告作为一种特殊的广告形式，在发挥“明星效应”方面比传统媒体更胜一筹；在传播效果方面也有着超越传统媒体的强大影响力。但是微博上的广告因为缺乏一些审批和监管机制，在产品的质量方面无法得到保证，对于虚假广告也不能得到有效的抑制。这些缺陷有待于未来在明星微博营销发展更加成熟的阶段加以完善。

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