《昕薇》主编转型艺人经纪，“时尚全明星”追求从ID到IP的孵化

采访：马程 黄云腾

作者：马程

在网红盛行的时代，素人变明星似乎只是一瞬间的事情，背后则是成熟的商业模式运作。

吴惠文曾担任《昕薇》杂志主编10余年，发掘了很多优秀的平面模特和后来的网红。在这个过程中，她看到女孩们身上的潜力，从ID到IP，她创办的星元文化在全媒体时代，通过机构化、专业化的体系，从以往“刷脸”模式的网红经济打造为有价值的“素人养成、明星孵化”平台。

7月5日，又一年的时尚全明星拉开战幕，黄一琳、佳琪、优依、许琳等多位从《昕薇》杂志成长起来的模特和网红艺人齐聚现场。华夏电影、微影资本、中国微电影协会等高层也现身启动仪式。在之后的比赛中，会有更多女孩脱颖而出，来到星元文化旗下。

缘起：中国女孩选拔

吴惠文最开始创立”中国女孩平面模特大赛”的时候，是想做《昕薇》的一个品牌活动，它是以品牌活动的导向来去做的赛事。借助杂志在校园里的口碑，每年都有很多人前来报名。

“但是真正能签约的是前三强，大量的这些孩子们都散在当地。” 吴惠文说，但是对于《昕薇》品牌建设和招商已经足够了。

2014年，她第一次尝试把选秀项目承包出去做，并大胆尝试了用手机H5的页面报名，一个月的时间，从H5的后端报上来38000多人。“从这里面我看到了非常大的商机，这么多参赛的女孩背后的价值和意义，不是一个品牌建设能够hold住的。”

吴惠文想到把这个比赛选出的女孩签约下来，进行明星孵化。但《昕薇》的平台不足以支撑。“这几年纸媒业绩普遍下滑，《昕薇》是国企的背景，很难给这个项目足够的空间去施展。”她在2015年3月放弃了杂志社副社长和国企的正式编制，独立创业。5月初，她创立了星元文化传媒有限公司。5月20日，第一届“时尚全明星”正式上线。因为还有杂志的情结，吴惠文还带着一个之前的编辑，两人一起来创立《美嚒》杂志，后来办了公众号和App，以做传媒的方式用文化做内容，来辅助宣传活动。

“其实就是把‘中国女孩’的模式做一个延展，形成一个更大型的赛事，然后把选出来的女孩都签约到公司旗下，为他们提供成名的渠道。"我是凭借在上时尚杂志积累起到的经验来挑人选人。"吴惠文说，第一届效果很好，在13个城市举办了落地选秀，签约了76个女孩，“时尚全明星”微信公众平台也积累起十多万的粉丝。

0到1 ，ID到IP的孵化

吴惠文把全新的比赛定名为“时尚全明星”，有经过深度的考量。“‘时尚’是一个我们对女孩形象和风貌的基本要求，但是我们聚焦的还是‘全明星’，就是纯素人，生活当中的主角。”

目前市场为人熟知的娱乐公司有两种模式，一是选择已经小有名气的人去孵化，然后将其捧成大明星；二是做网红经济。但是网红经济也是要求一定的粉丝基数，要求有已经成型的IP。而吴惠文现在要做的是0到1的孵化，就是说通过传统的落地赛事选素人，而这些素人有的连微博都没有，完全不会经营自己。

《昕薇》在各地校园里有可观的粉丝，“中国女孩”曾在近20个城市办过初选，传统地面赛成为了吴惠文寻找艺人的一个优势。“对于这个项目来讲的话，即使是广撒网，网里面只要有几颗珍珠，那我们这个项目就是有价值的。”吴惠文说，“然后我们把这些素人从一个普通ID孵化成IP，为娱乐圈推新人。”

在创业前，吴惠文跟一些同行有过交流，很多人都觉得她的尝试很大胆。“他们说我的这块是最难做，而且即使孵化成了，这些女孩都不一定在你的公司了。但是，我的兴趣点和这个项目最大的价值，是把女孩们从一块普通的石头打磨成璞玉。我们不是做什么大明星，只是做到1的时候，我们就退出了。我们拥有保有经纪合约的特定比例。换句话来讲，我们是这些孩子们的天使轮，我是她们的天使。”

高颜值已经不是唯一优势

网红的同义词是高颜值。吴惠文在《昕薇》挑选平面模特的时候，主要也会看颜值，长相是否偏日系，肢体是否协调，都会成为参考标准。但是现在她选人的时候，看的是综合素质。

“第一次签约的72个孩子中，都是大学在校生和已经拿到大学通知书的高中生群体。她们有自己的专业，艺人这条路不是生存的唯一通道，这样心态就不一样。（我们）要保证这个人群的高素质性。”

之后，吴惠文才会去看她们的才艺。“才艺是人的内涵，如果这个人没有一个文化的根基，没有内容的话，光是漂亮是不长久的。” 参赛的很多女孩是独生子女，都学过唱歌、跳舞、书法、乐器等等。第一批签约的女孩中，有人出过书，还有中日韩跆拳道的冠军，有的甚至出过自己的MV。

但这些有潜力的女孩并不懂得个人推广和个人运营。星尚文化在签约进入之后会根据她的个人的素质和自己的才能，综合考虑她的发展方向，再朝这个发展方向做定制型的曝光、推广、微博的营销。

小咖明星的价值

签约之后，艺人的输出途径有很多种类。吴惠文觉得不能再局限平面模特上。她们和太合麦田在音乐上合作，为一些擅长音乐的艺人出专辑。另外，她也看到了繁荣的网络大电影、网络剧市场。“但是高素质的人不好找。我们这边能够完全满足于这种需求。几乎每天都会有进剧组的情况，带她们进组面试。”

下一步，吴惠文还会建立自己的艺人网站，为每一个报名参赛者建立档案，跟踪她们的成长轨迹，这样可以慢慢发展成一个艺人的数据库。模特公司或者网剧、网大的导演想要找到合适的女孩，可以直接在数据库里输入关键词，比如“身高170cm以上”、“会唱歌”、“会跆拳道”等等。

同时，在直播盛行的环境下，吴惠文在最开始就想到了借助直播的平台来宣传艺人。星元与映客、花椒、新浪、一直播都等平台有合作。今年，大赛还会和新浪小咖秀全程合作，共同打造“小咖艺人”。

创业起起伏伏

创业的过程并非一帆风顺，虽然第一届的“时尚全明星”办得很成功，但是吴惠文很快发现《美嚒》杂志团队非常拖累人，印刷、发行各方面的费用都非常高，而App团队也需要技术上的很多支持。

“当时一个合伙人，也是app团队的负责人撤了，整个团队都走了，我们的杂志部分就很难支撑。我做了一些很艰难的选择，把杂志停掉，团队缩减，办公室也撤了，专注做微信平台。”吴惠文说。虽然有很大的心理落差，但是她的压力减轻了，可以放心回收合约，从明星经纪来找出口。

最初吴惠文并没有花费很大的精力去寻找投资。投资人看到编辑出身的她要做艺人经纪，大都持怀疑态度，觉得从时尚杂志主编到艺人经纪，跨界成功的难度很大。但是到了2016年初，吴惠文的星元文化已经有了融资的潜力。“我们签约了70多个艺人，在13个城市有了落地选秀，公众号点击率也很高，还是有底气的。”3月，京师律师平台合伙人进入整个项目，负责融资。一个月的时间就融到了天使轮的尾声。

也正是因为资本的介入，吴惠文也看到了公司发展的很多方向。“我们第一个投资方就是地产公司，因为签了很多外地的孩子，北漂的住宿是一个问题。我想到利用这个契机打造一个颜值公寓，类似小米公寓一样的明星公寓。”

“时尚全明星”的微信平台下一步也还是专注视频。已停刊的《美嚒》杂志将用视频方式来展现，通过优酷来推送、全网络来孵化IP。比如即将上线的教化妆的视频栏目——“美嚒开课了”。

现在的吴惠文，偶尔也会怀念做主编的时候，“（以前）要谈什么事情，就到我办公室来。从创业开始，我要跑到别人的地界上去谈合作、谈投资，刚开始觉得有很大的落差。”

但是她还是很确定自己走的道路。

“我心里真的很喜欢这些有梦想的女孩们，艺人经纪是我一直以来想做的。我在做主编的时候，2008年就成立模特部，希望发掘新人。”吴惠文说，“现在有400多万粉丝的黄一琳，刚来杂志社的时候，普普通通的一个小姑娘，梳着一个马尾辫，穿着小球鞋，背一个小书包，刚考上大学的一个孩子，就是通过不断给她机会，提升她、培训她。我希望推出更多这样的女孩，一点点，成长为明星。”

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