靠周杰伦、刘畊宏卖咖啡 成立3年卖出7个多亿 巨星传奇冲刺IPO

明星做副业，早已司空见惯，但是能把副业做到上市的，却不多见，如今，著名歌手周杰伦正打算靠“一己之力”将一家“卖咖啡”的公司推向资本市场。

成立于2017年的巨星传奇，成立3年多咖啡就可以卖出7个多亿，7小包30克的咖啡平均价超过百元，毛利率高达70%，这背后，巨星传奇不仅帮周杰伦开演唱会，还给庾澄庆办音乐脱口秀，负责刘耕宏的直播策划、管理服务。

值得一提的是，这已是巨星传奇第三次递交招股书了，此前在2021年9月30日、2022年3月31日两次冲刺港交所，但不知何故都先后失效，无法忽视的是，除对周杰伦及其相关的IP高度依赖之外，此前巨星传奇经销加分销的多级营销模式也曾被质疑为传销，所幸有关部门最终没有将其认定为传销。

如今，屡败屡战的巨星传奇这回能成功登陆资本市场吗？

背靠“大树”周杰伦

从招股书的介绍看，很难几句话说清楚巨星传奇的主营业务是什么，既不是传统的围绕明星搞包装策划及衍生业务，也不是一般的微商新零售，而是将两者深度绑定：一方面运维开发及提升明星及其IP的流量，另一方面通过销售高毛利产品来变现，形成一个“完美”闭环。

但无论怎么看，巨星传奇的主营业务都是紧密围绕着周杰伦开展。

具体来看，从活动策划上，就在巨星传奇创立的2017年，他们就参与策划了周杰伦的世界巡回演唱会《地表最强》，此后，2019年8月、2020年1月，又先后担任周杰伦湛江超级巨星演唱会的策划服务供应商和宁波巨星行动超级夜的策划服务供应商及投资方。

在内容创作上，大家所熟悉的以周杰伦为核心的真人秀节目《周游记》正是巨星传奇所创，在明星IP的号召下，节目于2020年3月在浙江卫视播出后，大获成功，招股书显示，与同时期播出的其他电视节目相比，《周游记》12集的平均收视率在同一时段中排名第一。

就连新零售产品的销售，也在基于周杰伦IP流量推广和曝光，尤其是在《周游记》中，魔胴防弹咖啡通过海报、视频、口播、创意小剧场等多种方式植入节目，平均每10分钟就会出现一次，一期节目60分钟左右，共12期。

也就是说，自成立以来，2019年及2020 年，巨星传奇大部分专有明星IP均围绕在华语社区享誉20多年的超级巨星周杰伦为中心，也正是在2020年，巨星传奇业务迎来转折，营业收入和净利润均暴涨，其中营收从8600多万元增至4.56亿元，增长超4倍，净利润从2300多万增至7800余万，增长233%。

靠16000多名经销商“卖货”

有意思的是，巨星传奇最赚钱的业务却不是周杰伦的IP运营，而来自于新零售的魔胴防弹咖啡，据其招股书披露，从2019年4月诞生以来至2022年6月，这款咖啡产品三年出头累计贡献销售金额已经超过7亿元。

其中，2019年、2020年、2021年以及截至2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的销售收入分别为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元，分别占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%及56.8%。

而魔胴咖啡产品在微信等电商渠道销售采取总经销加各级分销的模式进行，公司称，“透过扩展为公司新零售业务所设计的量身定制的分销网络，公司能够迅速提高魔胴咖啡的销量”。

其聘请分销代理昆山汀奢协助进行分销商管理及有关销售的培训，公司的分销商负责监控各自的经销商，2018年至2021年，巨星传奇的分销网络分别由36名、74名、575名、699名分销商以及639名、2719名、16519名、18871名经销商组成，而截至2022年6月30日，公司的分销网络分别包括706名分销商及16698名经销商。

值得注意的是，魔胴咖啡产品的价格偏高，根据巨星传奇招股书的披露，分销商一盒7小包(30克/小包)的咖啡饮品售价在各个年度都超过了百元，最高的年份达到114元。

据红星资本局报道，一位了解过巨星传奇经销方式的从业者表示，要成为一名魔胴咖啡的经销商，除了金额不等的押金外，还至少需要从分销商手上先拿一百多盒的货且无法退货。

曾一度被质疑成传X

庞大的多级分销网络加不菲的售价，公司为此一度被质疑成传X。

2020年6月，昆山市场监管局以涉嫌传X为由，冻结巨星传奇旗下昆山巨星行动、巨室文创(昆山)、昆山杰申及昆山斯达普商业管理有限公司(该公司于2020年9月出售前为其附属公司)的银行账户，以及总经销商昆山汀奢、李婷及Chen Xianzhao(李婷的配偶)的若干银行账户；2021年5月，昆山市监局再度冻结属于昆山巨星行动及北京巨星传奇、昆山汀奢、李婷及一名分销商的若干银行账户。

最终，据巨星传奇的上市申请书披露，昆山市场监督管理局的审查意见表示公司的社交电子商务活动不构成法律法规下的传X。

“深度绑定”刘畊宏夫妇

除了与周杰伦深度绑定外，巨星传奇还和此前爆火的刘耕宏“深度绑定”。

2022年4月，刘耕宏健身直播在网络爆火，其抖音账号粉丝数量自2022年4月至2022年5月实现十倍增长，新增粉丝6000万人，截至目前，刘耕宏抖音粉丝数7301.2万人，为抖音第三大达人，据“灼识咨询”资料显示，在抖音所有其他账号中，刘耕宏粉丝人数月度增长创下史上最高。

此外，随着刘耕宏，其妻子王婉霏也一路走红，2022年7月，巨星传奇与王婉霏展开合作，签订合作协议，在2022年7月、8月，巨星传奇、王婉霏及其他KOL合作组织四次直播带货，推广巨星传奇于2022年7月推出的新品(即抹茶粉及魔胴轻萃咖啡)，共录得总商品交易额人民币2390万元。

面对刘耕宏夫妇身上的巨大商业价值，双方也计划开展深度合作，“经考虑刘耕宏及王婉霏越来越受欢迎，于2022年7月，我们与刘先生、王女士及W&V，就以刘先生及王女士为灵感创作及设计二次元风格化身，订立刘先生相关二次元风格化身合作协议，我 们打算将我们于周同学上使用的同一商业模式应用至以刘先生为灵感的二次元风格化身上”，巨星传奇表示。

其还策划了以刘耕宏为中心的综艺节目，截至2022年6月30日， 通过与刘耕宏的合作，巨星传奇于活动策划及IP节目分部产生收益2820万元。

对于巨星传奇这家汇聚了明星与微商的企业，第三次冲击IPO能撬开资本市场的大门吗？

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