2014年，董明珠把格力代言...@蜕变的鑫Va的动态

2014年，董明珠把格力代言人成龙给换了。记者就问她：“您是不是觉得代言费太贵了呀？”本来大家都以为她会发火，没想到董明珠先是愣了一下，接着就说出了原因。台下的观众听完她这一番话，都忍不住竖起了大拇指。

当年格力电器换代言人这事儿，闹得那叫一个沸沸扬扬。2014年春天，董明珠把合作了四年的成龙换下来，自己顶上做代言人，这事儿不管谁看都觉得新鲜。

要知道，成龙那可是国际知名的大腕儿，拍电影拿奖拿到手软，代言费更是高得离谱。

可董明珠就是有主见，说换就换，眼睛都不眨一下。

当时记者们抓住机会就追问，有个大胆的记者直接问：“您是不是嫌成龙要价太高了呀？”这话要是一般老板听了，脸上肯定挂不住。但董明珠毕竟是见过大场面的人。

她先是愣了一下，然后就笑着说：“成龙这些年给不少企业代言，可那些牌子后来好多都出问题了。咱格力用他代言四年，不但没垮，反而老百姓更信得过咱的空调了。”

这话一说完，台下看热闹的观众都忍不住拍大腿，掌声响得震天。

其实在广告圈，成龙大哥确实有这么个说法，都说他代言的品牌容易出状况。前前后后十几个品牌，不是质量有问题，就是经营不好。只有格力空调啥事没有，销量还一个劲儿往上涨。

当年格力请成龙当代言人，那可是花了真金白银。

业内人都清楚，成龙接广告的价格可不是小数目，一年少说也得千八百万。

四年合作下来，格力花出去的钱，都能买下半个足球场了。

不过这笔钱花得也值，那几年央视黄金时段天天放成龙抱着格力空调的广告，老百姓想买空调，第一个想到的就是格力这个牌子。

2013年，格力的账本上写得清清楚楚，营收达到了1186亿，净利润更是突破了百亿大关。

这个成绩在全国家电行业那都是排得上号的。

可就在大家都觉得成龙和格力会一直合作下去的时候，董明珠突然来了个大转弯。

合约到期后，她愣是没续签，直接把自己的照片挂到了广告牌上。这事儿不管谁看都觉得新鲜——见过老板管经营的，可没见过老板亲自当模特做代言的。

董明珠这人做事就是实在，她掰着手指头给大家算账：“请明星代言那1400万要是省下来，能多搞多少技术研发呀？我自己当代言人不要钱，而且要是空调有质量问题，你们直接找我！”

这话讲得特别硬气，就跟给街坊邻居打包票似的。

后来还真有人抱着空调找董明珠，董明珠办公室的大门也确实敞开着——当然，这都是后话了。

这些年格力的发展路线，就跟董明珠的脾气一样实在。

别的企业忙着找流量明星代言，格力就一门心思搞技术研发。

现在走进格力的车间，流水线上的机器人比工人还多，那些精密的零部件，看着就跟艺术品似的。

董明珠经常往实验室跑，一碰到工程师就问，能效比能不能再提高点，噪音能不能再小点。

有一回听说国外出了新型制冷剂，她连夜召集技术团队开会，非得搞出个更好的来。

要说空调行业，早些年都是跟着日本人学。

现在可不一样了，在国际市场上，只要提起格力，老外都竖起大拇指。

去年有个德国考察团来参观，看到格力的光伏空调，不停地咂嘴，说中国人把太阳能的好处都占尽了。

这话传到董明珠耳朵里，她高兴得直拍大腿：“咱们搞技术，就是要让老百姓得到实惠！”

现在再看格力这步棋，董明珠当年换代言人这事儿，还真是走对了。

省下来的钱拿去搞研发，产品越做越好，老百姓用着放心，口碑自然而然就上去了。

要说广告这事儿，再有名的明星，都比不上街坊邻居的口口相传。

现在去家电卖场逛逛，十个买空调的人里，有八个直接就奔着格力柜台去。要是问他们为啥选格力，多半会回答：“董大姐亲自盯着的产品，肯定错不了！”

这些年，董明珠成了格力的活招牌，走到哪儿都有人拉着她合影。

有一回在机场，她被人认出来了，一群大妈围着她问空调保养的窍门，她就站在传送带边上，讲了足足半个钟头。

这事儿后来还上了新闻，网友都说她是最接地气的企业家。

群众的眼睛是雪亮的，企业踏踏实实地做产品，老百姓心里自然有数。

你看现在格力，不光做空调，还涉足新能源、智能装备领域。

去年推出的“零碳源”空调系统，能把建筑能耗降低八成，这技术连欧美专家都眼馋。

要说这些成就，和当年省下的那笔代言费还真有关系——省下的钱变成了研发经费，研发成果又转化成了市场竞争力，这么一算，董明珠这生意做得可太精明了。

回头看看那些年请明星代言的企业，有些早就没了踪影。

反倒是格力这个不按常理出牌的，硬是走出了一条宽敞的发展大道。

现在年轻人买空调，不看明星看参数，比着能效等级挑产品，说到底，还是产品本身最重要。

董明珠当年那句“好空调，格力造”，现在听着更像是一个实在的承诺，比那些天花乱坠的广告词管用多了。

参考资料：格力电器终止与成龙合作 董明珠：一年省一千万 2014 - 06 - 11 17:06:26 来源：21世纪网 - 《21世纪经济报道》

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