美妆行业：花西子品牌拆解分析报告

　　花西子作为国潮美妆致力于打造中端市场的高质量产品，且经营类目繁多；通过知名淘客李佳琦来累积品牌销量并结合站外明星鞠婧祎和国际超模杜鹃等人的合作营造一线品牌的声势，并且在今年11月大促前夕，紧跟时代浪潮与社会热点如联名苗族非遗文化，艺术时装周、潮流城市广告大屏等增加品牌曝光，走向世界来打造国际化的东方彩妆ip。

　　前期起盘可以发现花西子独辟蹊径，在膏体上使用微雕技艺，在一支口红上，雕出一幅幅独具中国古典美学的图案，古意浓浓，并在后期进一步提升产品力，结合了非遗文化的苗银工艺。从此店铺开始呈上升趋势，销售额从3.6千万快速上升到19年11月大促达到峰值2.6亿，访客也从19年4月的4.5百万上升到20年9月的3.2千万人，从苗族非遗文化联名推出开始，20年十月访客直线上升高达8.5千万人。由此可见花西子在产品质量和工艺上的升级给它带来了可观的市场，并以此为品牌资本将客单价从138一路拉升到167，是一次十分成功的品牌成长的打造方式。

　　从起盘开始每一次产品上新都十分用心打造专属产品的故事，每一个产品详情都有一个完整的“产品故事”，紧跟时代热点和流量联名来巧妙的品宣产品打造卖点，从而给消费者留下深刻印象；不断迭代产品力，通过品宣产品力来打造高质量品牌从而获得消费者的青睐和认可；直到现在微博和公众号还有招募体验官，以用户为核心，邀请用户共创产品迭代不仅可以让品牌可以更精准的了解用户的真实痛点、避免误判，还可以提升用户的“参与感”，从用户心中打造品牌。

　　综上：品牌发展初期的重点明显放在迭代产品力上，把散粉这个市场规模还很小的小众品类做到极致，在产品性能上的区分度，比如粉质细腻轻盈如空气一样亦或者吸油不吸水如此的特色产品力；如今花西子已经有足够的口碑和品牌力走出国门，打造不止是属于中国的彩妆，更有能力践行自己品牌理念打造“东方彩妆”。当一个消费者，不看包装设计、产品理念，仅仅因为这个品牌名字或是标志而放心选择它的时候，是作为品牌的极大成功。

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