2020直播带货
2020年，注定是开启直播卖货热潮的一年。从李佳琦、薇娅等专业主播的崛起，到罗永浩等企业人纷纷开启直播为品牌站台带货，明星们也争相进入这第二战场。
明星入场
5月27日，天猫正式公布了618首批明星直播带货名单，300多位明星集体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮。
直播成绩单
5月中旬，刘涛、陈赫、汪涵相继开启了个人直播带货首秀
成交额
1、刘涛：1.48亿
2、陈赫：8300万
3、汪涵1.56亿
从早期明星走进直播间为个别品牌推广宣传，再到刘涛、汪涵、陈赫等明星宣布长期“下海”，明星直播带货随着“玩家”增多，进入了一个冷热不均的新阶段。
刘一刀？
之前影视明星李小璐开启自己的抖音直播首秀后，4个多小时的直播里，她吸引了3791万用户观看，总销售额达4345万。
与李小璐的“踩水式”直播不同，刘涛的入局显得更为专业。5月14日，刘涛作为阿里巴巴旗下的“聚划算首席优选官”，在淘宝开启直播，花名“刘一刀”。
凭借明星身份的流量加持和她专业娴熟的表现刘涛取得了直播间观看人次突破2100万、总引导进店人次达4377万、三小时总交易额破1.48亿的成绩。
后续更有#刀客爱刘一刀##刘涛过敏成刘敏涛##刘涛直播倒立#等微博话题的传播，带货热情持续燃烧。
这是一个非常成功的明星直播带货案例
让我们来做个具体分析
明星效应驱动
明星直播，品牌最在意的是明星效应带来的即时效果，但从长期的品牌战略上，却极易带来反向影响，相比于薇娅、李佳琦等专业主播，明星并不专业，从选品到试用到售卖话术，无法呈现理想的直播效果。
那刘涛呢？
刘涛不是自己播也不是某品牌邀请，是聚划算官方签约的“官方优选官”，签了长期合作，每周播一场。刘涛不是明星兼职主播，是专业主播要求自己，是正规军。
目前直播4场销售额全部过亿，最近一期销售额高达2.2亿。销量破千万的单品6个，71个单品销量破百万。单品牌平均曝光200万人，从直播间导流到商家店铺的消费者，90%是新客户，这是非常关键的数据。
成功的直播卖货应该关注两点：一是直播中的曝光与销量，二是直播后的商业运营。
好了，今天小乾的分享就到这里，有什么想要探讨的话题可以在留言区告诉我哦。返回搜狐，查看更多
