[营销方案]：直播营销的整体思路

CHAPTER221“五步法”设计直播营销直播营销“五步法”整体思路 策划筹备 直播执行 后期传播 效果总结 321“五步法”设计直播营销（1）整体思路目的分析整体 思路 方式 选择 策略 组合 45 21“五步法”设计直播营销（2）策划筹备 1、将直播营销方案撰写完善； 2、在直播开始前将直播过程中用到的软硬件测试好，并尽可能降低失误率，防止因为筹备疏忽而引起不良的直播效果。3、为了确保直播当天的人气，新媒体运营团队还需要提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前进入直播间，静候直播开场。6 21“五步法”设计直播营销（3）直播执行 直播营销的第三大环节是直播执行。前期筹备是为了现场执行更流畅，因为从观众的角度，只能看到直播现场，无法感知前期的筹备。为了达到已经设定好的直播营销目的，主持人及现场工作人员需要尽可能按照直播营销方案，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，并确保直播的顺利完成。7 21“五步法”设计直播营销（4）后期传播 直播营销的第四大环节是后期传播。直播结束并不意味着营销结束，新媒体运营团队需要将直播涉及的图片、文字、视频等，继续通过互联网传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，让直播效果最大化。8 21“五步法”设计直播营销（5）效果总结 直播营销的第五大环节是效果总结。直播后期传播完成后，新媒体团队需要进行复盘，一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目的作比较，判断直播效果；另一方面组织团队讨论，提炼出本场直播的经验与教训，做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为新媒体团队的整体经验，为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。9 21“五步法”设计直播营销近年来“双11”已经成为消费者心目中的购物狂欢节。2016年11 月10日，京东与360花椒直播合作，策划了一场从800到2000共12小时的花椒直播秀。结合本节内容不难发现，本次直播完全基于 上述“整体思路”“策划筹备”“直播执行”“后期传播”“效果总结”五大环节进行设计与推进，是一场非常成功的直播营销活动。10 21“五步法”设计直播营销结合以上京东“双11”期间与360花椒直播合作的案例分析：如果你最喜欢的明星在直播中试用并推荐某产品，你会去购买吗？为什么？22直播营销目的分析技巧任何一场直播营销都必须围绕营销目的展开，可以通过，产品分析、 用户分析、营销目标三个层面提炼产品分析用户分析营销目标直播目的 12 221直播产品分析产品分类 洗发水手机衣服 零食鞋子 魔术游戏软件 视频音乐 护肤品 实物产品文玩 舞蹈虚拟产品 大闸蟹 珍珠 教学表演13 221直播产品分析两大维度产品形态与成分产品功能与效果 产品形状、产品尺寸、主要 结构、构成成分等 产品口味、容量、操作性能1415 221直播产品分析以下同一款产品的同一特点，在哪些场景具备优势，在哪些场景属于劣势？填入横线。（举例）手机超大屏：观看视频或在线聊天时更清晰，属于优势；出门携带不便于放在口袋，属于劣势。（1）鸭脖辣味十足：。（2）衣服面料超薄：。（3）酒店位于郊区：。（4）手动挡汽车：。222直播用户分析用户分析主要由两部分组成，包括属性特征分析及行为特征分析。用户分析 用户属性特征分析 固定属性 可变属性 用户行为特征分析 16 223企业营销目标SMART原则 Specific具体成果17 Timebound时限 Relevant现实 Measurable可度量 Attainable能达到18 223企业营销目标对照SMART原则，以下直播目标的表述有问题吗？如果有，主要违背了哪几项原则？ （1）直播当天微信粉丝增长3000个。。（2）直播网站粉丝过万。。（3）用直播卖手机。。（4）用直播提升Th产效率。。（5）借助直播提升产品人气。。20 231直播营销的基本方式直播营销常见的七种方式 颜值营销采访营销明星营销对比营销 稀有营销利他营销才艺营销232直播营销的方式选择消费者心理听说 了解 判断 下单 2122 232直播营销的方式选择不少消费者已经将“判断”作为下单前最重要的一环，其他网民的评价将直接影响自己的消费行为。在进行以下消费行为前，你会在哪些互联网渠道进行判断？填写在横线上。（示例）去饭店吃饭前：大众点评、百度知道、相关微博淘宝店购买化妆品前：。看电影前：。购买畅销书前：。参加某在线课程前：。23 232直播营销的方式选择企业对策听说 推新品了解 讲产品判断 提口碑下单 促销售24 232直播营销的方式选择不同直播方式下的营销重点重点 方式 推新品 讲产品 提口碑 促销售 颜值营销 明星营销 稀有营销 利他营销 才艺营销 对比营销 采访营销252016年夏季里约奥运会，奥运名人在开赛第一天便开始迅速升温，各大品牌纷纷邀请明星运动员或前奥运冠军参与直播。与常规的明星营销不同，伊利采用了“明星营销颜值营销”的方式，在强化产品口碑的同时提升了销量。232直播营销的方式选择24直播营销的策略组合影响直播效果的因素人物 场景 策略组合 产品 创意 2728 24直播营销的策略组合你的学校打算进行一场直播，向高三毕业Th展示学校实力，鼓励高三考Th报考你的学校。请参照本节知识点，设计直播营销的策略组合。

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