跨界联名泛滥，能量巨大，找到最佳合作对象，才能实现双赢

发布时间：2025-05-16 11:35

当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。

前不久的优衣库xKAWS联名T恤，遭到全民疯抢；网易云音乐x三枪的联名内裤引爆社交网络；999感冒灵的“抹胸秋裤”骚出时尚圈……如今，万物皆可跨，事事皆可联。

2019堪称跨界联名的狂欢年，“没事儿，跨个届，联个名”已成为诸多品牌的口头禅。大到房地产、汽车小到鞋子、包包、口红、饮料，只要贴上联名的标签，总能掀起阵阵热潮。

引自“百度百科”的说法，跨界是指从某一属性的事物，进入另一属性的运作，主体不变，事物属性归类发生变化，联名即许多人联合署名。

放在经济市场上，可直白理解为品牌的核心定位、精神内核不变，随着市场、竞争、目标消费群的变化，整合自身资源，打破物理属性的边界，将某一特性与其它表面上不相干的资源进行搭配应用。

好比，那些原本做音乐的，突然卖起了内裤；那些原本做糖果的，突然卖起了香水；那些卖皮肤药的，突然卖起了口红……良好的跨界合作，能够充分整合双方的资源，包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等，品牌效应叠加，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

跨界带来了行业与行业之间的相互渗透和融合，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释。通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法，能够打破单一、老套的品牌形象，为消费者提供新鲜感，品牌借机走向年轻化。

从原有的、固定的领域，独自进入到不相干的另类领域，即跨过了整个品牌/产品线，延伸出不同属性的东西。众乐乐不如独乐乐，与品牌x品牌、品牌x个人、品牌xIP三种跨界营销最大的区别，就在于它是自个儿玩。这样可以避免找错对象，现场翻车；也不必顾虑双方的品牌价值观、受众群体、渠道等是否门当户对。

跨界联名营销的泛滥，恰恰证明它能量巨大，让众多品牌爱不释手。但要想在跨界中分一杯羹，需要有独到的洞察，紧跟潮流的方向，瞄准落脚的点，找到最佳合作对象，才能实现双赢。