在悄然取代lululemon的Alo：品牌哲学+海外红人营销=下一个市场爆款？

发布时间：2024-12-10 10:44

lululemon被认为是一种奢华的运动服装，但在其故乡北美市场似乎已经有些过时了。现如今一个名为ALO的小众瑜伽服装品牌正在崭露头角，逐渐替代了lululemon在北美富人女性衣柜里的地位。

和lululemon一样，ALO也是做瑜伽服起家，并且价格上有些产品甚至比lululemon还贵一些。而更多年轻女性粉上ALO的原因主要归结为两点：一是lululemon太大众了，二是ALO更加时髦。

ALO的创始人不仅想要做更好看的瑜伽服，更是希望通过品牌将瑜伽和正念带给更多人。

围绕着这一宗旨，ALO不仅设计制造出适合亲肤速干，并且更有弹力的瑜伽服，还通过提供优质线上瑜伽课程、用绿色可持续的方式运营公司、保证员工和工人的工作环境，以身体力行积极的生活方式。

Alo的服饰不仅局限于瑜伽场所，还延续到了街头，和一种正念生活方式中，这使正念运动更进一步：用前卫的设计致敬美好的生活。

ALO向Kendall Jenner,Hailey Bieber,Taylor Swift等等超级模特及明星红人寄送商品，每一位都是当下Z时代甚至更年轻群体中最喜欢的偶像。ALO的“Studio to Street”（正在前往健身房）穿搭理念，将健身与时尚相结合，成为新的潮流趋势。

如果说lululemon带起了瑜伽裤外穿的潮流，ALO则是用一整套的穿搭将“Studio to Street”变成了一种造型趋势。

这一趋势的流行就不得不提到Kendall Jenner这个代言人，在2021年初，ALO就与Kendall Jenner建立了合作，发布的第一套穿搭点赞就达到了370多万，此后Alo在她的账号里就保持了极高的出镜率，每一套穿搭点赞数都超过百万。

ALO在社媒平台上有多个账号各司其职，@alo就像是一个时尚账号，专注于分享日常时尚街拍，@alomoves则是分享瑜伽跟练课程。

同时创建品牌话题#alo、#aloyoga和#alomoves，话题营销不仅能够在短时间内让一个品牌“火出圈”，同时也能收获更多粉丝和流量，扩大客户群体。

ALO通过与头部和中部用户合作迅速打开市场，触及目标用户；再通过恰当的内容运营完成用户社区的建设，获得源源不断的UGC内容，并最终被动地收获忠实用户。

例如拥有220万粉丝的@lunalurey，她是一个专业的武术运动员，健康又充满力量的生活状态是ALO所倡导的，ALO的服装在@lunalurey身上也是舒适又好看，还能自由伸展身体，选择@lunalurey作为合作红人是再合适不过的。

Alo品牌从瑜伽时尚的角度出发，以“健康生活方式”为核心构建了品牌形象，使其显得非常前卫和前卫，这也正是在这个缺乏个性的时代，人们最应该为自己购买的品牌标签。

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。