唯品会×之外创意：那个“1,2,3,3,3,...”广告，后来怎么样了？

发布时间：2025-05-16 10:05

根据唯品会提供的数据，结果如下：

唯品会12.8特卖大会“完成率达116%，远超既定目标”，“新客老客目标全部超预期”。

一起来回顾一下，十分钟“1,2,3,3,3,......”视频来袭~

双11和双12的前后夹击下，要想拉动销售，唯品会12.8特卖大会就需要突围：促销就要简单打折。

当下的传播环境信息爆炸，导致了消费者“没有时间”。广告内容必须创新，信息必须短时间，超精炼，强刺激，否则人们“没有时间”关注。

从消费者出发，他们最关注最直接的问题就是“打几折？”。所以，之外创意提出：你喜欢的品牌，3折封顶！

把复杂的事情变得简单，用傻瓜都能看得懂的创意，通过视频和纯文字来呈现：1,2,3,3,3,......3不上去了，3折封顶。简单好玩。

“3”了9分多钟，是为了确定无误地告诉消费者：唯品会“皮”了一下。

快速了解本次活动，戳以下案例视频

皮一下，让一部分人先中毒：微博曝光“1,2,3,3,3,......”10分钟互动病毒视频，让消费者拖动进度条来观看。

再皮一下，让更多人中毒。联合大V咪蒙，明星杨紫和其他KOL一同发布“1,2,3,3,3,......”纯文字的微信、微博。

咪蒙推送截图

杨紫微博截图

微博KOL截图

唯品会发布“1,2,3,3,3,......”海报，假装揭秘解读。

要皮也要皮到家，唯品会总部大楼电梯被改造，只有1层，2层，3层，3层，3层，3层，3层，3层……

最终，“1,2,3,3,3,......”十分钟互动病毒视频播放量超1265.9万。

微信大号咪蒙“1,2,3,3,3,......”推文的阅读量超140万。“1,2,3,3,3,......”相关微博阅读量总计超3.5亿。#唯品会文案#占据微博热搜榜6小时10分钟。

对于之外创意来说，并不是简简单单引起争议性就成功了，而是最终能够帮助唯品会拉动销量。

信息爆炸，极简创意演绎“3折封顶”

信息爆炸的时空环境下，消费者“没有时间”，超精炼，强刺激，短时间地告诉消费者促销信息：1,2,3,3,3，3，……3不上去了，3折封顶。

消费者利益为上，直接说明“3折”

在双11和双12的夹攻下，想突围就必须抓住消费者的目光。以消费者利益为上，而消费者最关心促销，唯品会直接告诉他们“3折”信息。

多次重复，以强化品牌印象

作为全球最大特卖电商，唯品会着眼于品牌特卖。视频和纯文字重复“3折封顶”中的“3”，让消费者记住唯品会12.8特卖大会强劲优惠政策。

集中引爆，极致表现信息

集中两天引爆，线上线下联合，引爆关注，大大提升了唯品会的品牌活跃度，激活了沉睡的老用户，激发了新用户下载，驱动了购买。

最终，唯品会12.8特卖大会“完成率达116%，远超既定目标”，“新客老客目标全部超预期”。