成功的公关策划案例

成功的公关策划案例
成功的公关策划案例：
面对激烈的白酒市场，如何在知名度提高、销售提升、网络建设有所突跛，还必须有新的营销策略和创新亮点，特别是在营销、广告、公关三位整合传播的应用，如何策划得当可达到事半功倍，否则效果相反，特别在区域市场，酒品牌多杂代理商受资源和推广费用的限制，因此策划好一次促销活动，体现简洁，实效，充分选择好载体，避免无效投入、整合资源，与消费者如何互动就显得尤为重要。

本次公关活动是典型的整合传播营销手段的运用，它将区域招商、网络建设、终端促销即品牌形象建设的策划达到最佳，是一典型如何将公关策划与实际营销相结合的案例，对于白酒业来说，针对区域市场避免无效投入具有很好的借鉴之处。

为了配合“永盛烧坊”酒在即将到来的白酒销售旺季，加大促销力度，进一步提高在本地区的市场占有率和知名度，增加各销售商的信心，以达到经销商与销售商共赢局面，扩大县区销售网络，刺激消费者的购买欲望，快速提升销量，策划参与首届中国洛阳“永盛烧坊”杯双升王擂台赛是达到这一目标公关促销的良好契机。

一、首届中国洛阳“永盛烧坊”杯双升王擂台赛目的和意义
二、双升王大赛的设计理念：
事实证明首届中国洛阳“永盛烧坊”杯双升王擂台赛已不单是一次社会公益活动，通过巧妙嫁接，已变成典型的公关促销活动，真正达到社会、商家、主办方三方共赢的局面。

本次活动主要运作方案分冠名赞助及宣传回报方案，双升大赛报名网点买断及终端建设操作方案两部分，有关冠名赞助宣传回报方案见相关资料，双升大赛报名网点买断及终端建设操作方案主要分以下几部分：
广电报零售报亭网点和企事业单位工会报名采用配送报名表和宣传资料报名选手到指定地点领取赠品(酒和扑克牌做法)以极大的扩
大影响力和报名人数。

2、为了达到通过活动来拉动永盛烧坊酒的销售，加强各销售商
信心和各县招商工作的开展，针对销售商也采取相应的报名鼓励和
压货奖励政策。

只有参与活动的商家才可以享受报名点设置，相应
的销售奖励及媒体宣传待遇，通过活动的报名工作达到压货，鼓励
销售的互动作用。

而新颖的店头广告招贴、宣传单及独到报名挂旗，在视觉上即时达到传播品牌信息和推动报名工作的作用。

3、为了达到直接促销的效果，充分利用本次活动契机，嫁接推
出“喝永盛烧坊酒有礼中电动车大奖活动”，与报名和终瑞建设同
时推出，让报名选手直接品尝到永盛烧坊酒，购买者能有机会获奖
的促销活动，让顾客即时感到永盛烧坊酒的品牌传播效果和刺激购
买欲望的作用。

整体方案设计，基本体现品牌传播，公关手段运用和产品促销整合传播效用，特别是方案在永盛烧坊酒业有限公司市场部和河南片
区直接参与和补充下，使得整个活动策划更加完善，真正体现商家、主办方、社会三方共赢的效果。

四、本次大赛执行情况综述说明：
五、本次大赛主要媒体宣传工作说明：
宣传工作是充分体现永盛烧坊酒品牌影响力的重要任务，从十月下旬到十二月初比赛报名结束，宣传到位，不仅永盛烧坊酒为人们
所认可，而且能达到投入少而见效多的作用，虽本次大赛的宣传工
作还有不尽人意之处。

但基本上按照预先所设计的方案执行，使本
次比赛的顺利进行得到保障，主要宣传媒体形式如下(有关具体宣传
见相关资料)
1、报纸电视电台宣传
本地区主流媒体洛阳日报、洛阳晚报、洛阳广播电视报、洛阳电视台、洛阳广播电台(新闻台、交通台、经济台)先后对本次活动进
行了宣传报道，洛阳广播电视报，洛阳电视台、洛阳广播电台的滚动广告投入，累计总量不少于200多次。

2、短信宣传
3、公交车载电子显示屏游动字幕宣传
先后全市150辆公交车，以每天不少于30次的频率发布了永盛烧坊酒双升擂台赛的报名消息，累计时间十天。

4、网络宣传
5、DM直投广告宣传
在本市发行量每天3万份的《大禾广告》和《新生活》杂志上均以不少于半个版的形式发布了报名通知广告。

6、宣传招贴，传单，挂旗等形式宣传
本次活动共印刷了2000张海报、10万张宣传单、600个擂台赛挂旗，其中海报张贴以销售网点和邮政报亭市区各社区为主，宣传单以大河报、东方今报、广电报夹带、沿街和各报名点随机散发为主，其中擂台赛挂旗在各销售网点以及邮政报亭等相关报名点显著位悬挂。

7、大赛秩序册，报名表等形式宣传
六、综合效果分析
如何充分利用社会公益活动实现商家，消费者、组织者共赢是以往类似活动形式难以面面俱到的，首届中国洛阳“永盛烧坊”杯双升王擂台赛，是进行此方面有益的尝试，主要表现以下几点：
1、品牌的知名度提高。

通过比赛即时传达永盛烧坊酒的形象和促销信息，使本地消费者对永盛烧坊酒进一步有所了解。

2、扩大销售网络建设。

通过比赛加强了销售商对永盛烧坊酒的信心，优惠的政策拉近了经销商与销售商的距离，吸引更多的经销网点参与，而无风险的投资效应，且形式新颖的报名工作都是以往本地商家所没有的。

3、提高产品的销售。

通过报名使更多的人对永盛烧坊酒的所认识，各销售网点的利益与业绩挂钩，又适时推出“喝永盛烧坊酒中电动车大奖”的活动，真正实现经销商、销售商、消费者的互动共赢。

4、完善的服务体系。

考虑组织工作的复杂性，以及首次做这样的活动，不仅为销售商设计了报名工作程序，也提供宣传必须的资料，大大方便销售商的工作。

总之，首届中国洛阳“永盛烧坊”杯双升王擂台赛是一次典型的公关促销案例，它摆脱了以往简单的赞助社会公益的俗套，和仅限于形象推广回报少的类似活动，真正实现通过整体活动，提高知名度与消费者互动的目的。

虽然整体活动与前期方案有所出入，但做为首次组织其积极的一方面还应该是肯定的。

特别是面对竞争激烈的白酒市场，促销，广告，公关活动没有新意亮点，是很难在市场中立足的，很欣慰的看到，“永盛烧坊”酒在本地区已进入同类价位酒的强势品牌，相信在新的一年会有好的业绩。

网址：成功的公关策划案例 https://mxgxt.com/news/view/1210875

相关内容

活动策划案案例
经典案例：快时尚品牌公关活动策划之道
明星媒体公关成功案例.docx
海尔的成功营销策略(策划案例一海尔网络营销)
项目策划与公关服务：企业成功的双翼
强势吸睛：如何策划一场成功的公关活动？
危机公关在娱乐业中的成功案例.pptx
明星公关策划方案
酒店危机公关处理成功的案例
经纪公司公关策划方案.docx

随便看看