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企业战略研究：统一集团竞争对手战略分析

（一）介绍篇 （二）分析篇 （三）pk篇 （四）战略篇 统一企业简介 统一企业于1967年的8月25日创立于台南永 康，在董事长吴修齐，副董事长高清愿及总经理林苍生的领导下，本着“诚实苦干，创新求进”的精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。????????统一企业秉持“追求高成长”与“多角化经营”两大经营策略之下，进一步和国际知名企业共同投资合作，以吸取国际化经营的观念和技术，使统一企业跨出本土企业领域，并迈向国际化 。 企业标志 是由英文字“总统”之字首“P”演变来。 造型意义： 红色：代表热忱服务和坚定的信心。 橘色：代表勇于创新与突破。 黄色：富有温馨愉快，代表统一的期望 。 经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着“三好一公道”，“诚实苦干”，“创新求进”的经营理念，服务社会大众。 三好一公道：服务好。信用好。品质好。价钱公道。 统一企业利用此种理念，以多角经营，重视人才等方针，塑造出（诚实苦干。创新求进）的立业精神。 统一企业的成长阶段 产品与业务范围 公司简介 顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1988年10月开始投资大陆，凭借“诚信、务实、创新、”的经营理念，和顶新人的艰苦努力，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司、34家工厂、3家量贩店、31家速食餐厅，员工近24000人。集团亦涉足糕饼、饮品、粮油、快餐连锁、大型量贩店等多个事业领域，产品种类已发展到百余种，并已有“康师傅”纯净水、利乐包饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干等在国内同类产品中名列前茅。 经营理念 “诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。 （二）分析篇 目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点： 1、市场集中度高竞争格局已经形成，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60％。康师傅在市场份额（在全国占有34%以上的市场份额） 2、市场趋于饱和，发展空间有限。 3、产品向上走，渠道向下移。 4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。 5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。 6、市场细分与产品细分越来越明显。 7、非油炸面成为新宠。在各大超市中，五谷道场的产品已经被安置在与康师傅、统一等成熟品牌相当的显眼位置 06年方便面市场的占有率 （二）分析篇 据调查机构尼尔森的数据显示,截至09年6月底止,康师傅在中国方便面市场份额为54.1%,排在後面的华龙、白象和统一(0220.HK:?行情)市场份额分别为11.6%、10.9%及7.8% 09年统一方便面的销售业绩达人民币9.58亿元，同比减少了26.7%。 （二）分析篇 （二）分析篇 统一企业果汁饮料的市场占有率为15.1%，尽管有所下降，但以鲜橙多为代表的统一果汁仍是果汁饮料市场的第二大品牌。目前，康师傅的果汁饮料是统一最强劲的竞争对手。统一企业表示，从目前的发展状况来看，统一的果汁饮料有止跌回升趋势。公司方面会加速新品的开发，拉近与竞争品的差距，加速下半年的增长势头。 （二）分析篇 2、企业决策分析 产品：在经营策略上，统一一贯奉行跟进主义促销：配合季节性的促销活动，例如：买一送一。?借着举办大型公益活用，使用自身的产品，间接宣传。通路：商品大多数都是统一的，那统一也就是他们最重要的通路，不过，他们还有很多的服务，像是冲洗照片，缴电话费，缴电话，缴水费，缴罚单，宅配，贩售点数卡，线上游戏软体跟预购，这就要与各个公司合作。价格：依照市价，也就是包装上面标示多少钱那就是多少钱，不会像大卖场一样，比市价还要便宜，除非有打折。 统一企业的SWOT分析 波斯顿矩陣 （三）PK篇 统一与康师傅之间的PK代表了资本实力与市场优势的对决，是资本实力胜出还是市场优势继续领先，只能由历史作出决断，对于结果我们拭目以待，对于双方的情况，我们不妨以方便面为主线对两家作一对比和分析。 统一企业在中国大陆发展至今共有26个公司，其中有方便面厂11个，拥有56条流水线；购买华龙，将囊括华龙日清所拥有的21个方便面分厂、9个面粉公司、6个相关配套生产公司，方便面生产流水线超过140条，年底将增加8条、方便面年生产能力120亿份，全国建有16个生产基地，统一不但可以从华龙日清获得质优价廉的原料，而且统一和华龙的方便面产品线也将达到200条，综合势力不可小觑。 康师傅国内目前

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