乔丹签约耐克背后的故事，阿迪因为250万错失一个商业帝国

如果说要评选现如今世界第一运动品牌，有人会选耐克，也有人会选阿迪达斯，但如果放在30年前，那么肯定不会有任何争议，谁都会选择阿迪达斯。

上世纪80年代，当时匡威和阿迪达斯是联盟的主要赞助品牌，耐克还是一个举步维艰的小公司，公司股票每股只有6美元左右濒临破产。公司总裁罗布-斯特拉瑟为了挽救公司，决定探索一条新的经营路线：进军运动市场，于是他们凑出了250万代言费用进行最后一博。

当时耐克有一位球探名叫瓦卡洛，他在看过乔丹场上的表现后，瞬间意识到了乔丹身上巨大的商业价值，立刻建议公司用所有的钱签下乔丹。

但高层也有不少人质疑这样冒险的提案，毕竟那时乔丹只是一个新秀。面对质疑，瓦卡洛这样回答道：“乔丹是我见过的最好的球员，他真的可以飞！他的未来不可限量。”

最终在瓦卡洛的坚持下，耐克决定将所有费用投资到乔丹身上，但乔丹却并未考虑过和耐克签约，甚至都不打算和耐克的人会面。他一直都是阿迪达斯的死忠粉，如果不是他的父亲建议他听听别人的意见，耐克可能难以获得和乔丹见面的机会。

在和耐克见面过后，乔丹依然没有和他们签约的想法，反而是去了阿迪，告诉阿迪只要给出和耐克同样的筹码，那我就会和你们签约，可得到的却是老板的冷漠对待。最终耐克依靠诚意打动了乔丹。

为了保障自身权益，耐克也在合同中设立了一些规定条款，其中包括得到最佳新秀、场均得分20+、入选全明星、卖出价值超过400万的签名鞋，不然耐克有权提前终止合同。

可令耐克意外的是，乔丹在新秀赛季就完成了所有要求，场均得到28.2分、力压奥拉朱旺成为最佳新秀、入选全明星，其签名鞋仅3个月销售额就达到了7000万美元，最终更是突破了1.5亿美元的销售额。

Air Jordan 1的背后还有一个小故事，当时联盟规定球鞋颜色非黑即白，不能有别的配色，不然就会被罚款。而Air Jordan 1却是红黑配色，这就意味着乔丹每场比赛都要被罚款。但耐克却表示联盟处罚的任何费用都由耐克支付，这样一款具有叛逆精神的球鞋再加上乔丹的影响力，反倒让AJ 1陷入了前所未有的火爆。

虽然双方的合作在第一年就获得了巨大成功，但在1987年公司创意总监乔丹好友皮特摩尔突然跳槽到了阿迪，再加上乔丹对Air Jordan 2的不满，双方面临着解约的危机。

为了留住乔丹，耐克让哈特菲尔德成为了Air Jordan 3的主设计师，并首次邀请乔丹加入到球鞋的设计当中。最终凭借Air Jordan 3耐克成功留下了乔丹，哈特菲尔德也成为了乔丹的御用设计师。

如今AJ已经成为了家喻户晓的运动品牌，耐克凭借AJ成为了可以和阿迪分庭抗礼的大公司，乔丹则从AJ中获得了数不清的财富，这笔签约也成为了商业史上的一个奇迹。

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