9个红人营销小技巧 l 让品牌形象脱颖而出

汇总了欧洲几十位社交媒体营销专家的采访后，the Content Mix 总结出9条有效的网络红人营销策略。 / 清晰红人定位 / 网络时代下，各类网络红人层出不穷，但并不是所有选择都适合品牌。 红人发布内容的质量以及与粉丝的关系，对宣传活动的开展至关重要。以下三个技巧可以帮助品牌找到合适的网络红人: 1. 关注领域内目标受众中具有代表性的声音； 2. 确认影响者的整体形象与品牌身份一致； 3. 关注影响者的用户粘性；（平均互动次数/关注者总数） / 清晰平台定位 / 网络红人大多聚集在 Instagram、TikTok、Twitter 等平台，不同的平台受众不同，推广形式也不同。因此，找到适合的推广平台对品牌来说尤为重要。 TikTok 平台：因为与其它主流频道相比，用户更加年轻，因此品牌不宜推销过度品牌化或过于精致的内容。 Instagram 平台：除了图片和故事外，还具备购物功能，用户可以更便捷地购买产品，是个极佳的推广平台。 / 明确品牌规模 / 品牌规模一定程度上与受用户欢迎程度成正比，同时也影响与红人合作的方法。 对大品牌来说，与红人代理机构合作是一种高效便捷的方式。小品牌则应当充分利用 YouTube 和 Instagram 等社交媒体的公开性优势，主动搜寻可以合作的微型红人。 / 定位合作对象 / 很多人认为，粉丝数越多，曝光率越好，转化率也越高，其实不然。研究表明，微型红人用户粘性通常更高，因此被品牌方认为是更值得信赖的合作伙伴。 微型网红的生活更贴近观众，观众对其输出的内容更有兴趣。 Sperry 是一个成功通过微型红人营销获得关注的品牌。该品牌邀请了100位微型红人，拍摄的照片均被品牌作为 UGC 内容用于官方平台。这一举措不仅帮红人们获得了大量的曝光率，品牌方也收获了免费的高质量内容。 / 转化忠实用户 / 如果品牌在社交媒体上已与粉丝群有很高的互动率，甚至都不需要通过网络红人进行推广。真实的用户口碑就是最好的营销。 Glossier 品牌充分利用了这一营销策略，在社交平台专注于转发普通用户的内容。仅在2018年，其收入就增长了99%，买家数量增长了86.7%。 / 赋予红人创作空间 / 给予红人尽可能多的创造空间非常重要，因为他们比任何人都了解自己的受众群体，懂得如何与粉丝沟通。在一个相对自由的框架下，他们会创造出与观众产生更多共鸣的内容。 / 注重内容创造性 / 创造性思维能够让产品脱颖而出。这一点，在一个红人营销即将饱和的市场中尤为重要。 “很多网络红人都有着同样的审美，谈论着相同的东西。但很难遇到真正跳出常规行事的人，这也是我们在与红人合作时比较关注的问题。”——Piera Valentina Toniolo / 打造共赢局面 / 找到一个与品牌形象和核心价值观一致的人是首要的。 在此基础上，品牌所设计的营销活动应该为红人提供机会，加强他们与用户的联系，提高参与度，进而吸引更多受众。同时也要向红人展示真诚的合作态度与尊重，以达到双方满意的合作效果。 2018年5月，西班牙服装品牌 Stradivarius 邀请了众多有名的红人来到卡普里岛。以#Summer expedition# 为话题， Valentina Ferragni 等众人纷纷在各自社交媒体发帖，本次活动帮助品牌方获得了极高的曝光度。 / 发挥红人效用 / 红人营销不仅停留在发布图片形式，视频，Ins故事，或与公众互动等，都是极好的营销方式。 亚马逊 España 聘请了劳拉·埃斯坎尼斯担任品牌大使。在黑色星期五的促销活动中，劳拉通过开箱视频，线上直播的方式，更加直接地向观众展示了 España 这一品牌。 / 实施影响力策略 / 可以预测，红人市场在未来依旧有极大的发展潜力，品牌也会找到更多创意的方式应用这一营销模式。解析9条来自社交媒体专家的营销策略，清晰品牌营销目标。

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