明星“原味”二手货买不买？有张雨绮的、景甜的、吴昕的…

　　继小红书之后，二手电商平台或许将成为明星人设运营的又一平台。

　　一天之内，两个女艺人的名字和一个二手平台联系在了一起。

　　5月27日，有网友爆料吴昕将钟汉良在节目上赠其熊猫玩偶以60元价格在闲鱼上卖出，此举引发双方粉丝的交战。为此，吴昕很快在微博上致歉，表示账号交给了工作人员打理，但自己有着不可推卸的责任。

　　而随后，吴昕关掉了自己的账号，清空了售卖物品。

　　吃瓜群众还没看双方粉丝分出胜负，湖南卫视主持人沈梦辰又陷入了二手商品的争议。

　　网友翻出沈梦辰在咸鱼出售的商品，对于穿过的鞋子，发现她在介绍里都会写上 “沈梦辰原味”，“原味”这一用于被不少网友诟病。

　　对此，沈梦辰表示，自己想表达的意思是：“保证这双鞋是本人物品且有的没清洗介意勿拍”，请大家不要过度解读。

　　明星入驻“二手”平台简史

　　吴昕和沈梦辰因为舆论估计糟心得要死，但背后的二手平台闲鱼恐怕已经笑出了声：不知道又有多少吃瓜群众因为好奇心点进去。

　　虽然明星买二手商品近段时间内才频繁出现在大众面前，但明星和二手平台的故事可以追溯到3年前。

　　2016年初，演员孙俪在微博上热推一款母婴产品二手闲置交易APP“花粉儿”，而她本人也入驻该平台，自称是“等花开杂货铺”的老板娘。

　　孙俪在店铺里低价处理一家人的鞋子、衣服、包包、玩具等，基本都是半价出售，很多都在百元以内：吊牌都没摘的回力鞋只卖1元，等等小花没穿过几次的半新鞋子30-80元不等，不仅物美价廉，而且收拾得干净整洁。

　　目前，孙俪在该二手平台拥有139万粉丝，成交商品超过1000件，有着100%的好评。除孙俪之外，刘涛、范冰冰等入驻明星 KOL 已经超过 100 人。

　　而之后，阿里旗下的闲鱼也开始利用明星获取关注，不过也是直到2018年底，杜海涛和沈梦辰这对“咸鱼夫妇”的出现，明星效应才开始崭露头角。

　　去年，沈梦辰发微博吐槽自己在闲鱼被骗的经历，虽然并不是什么正面曝光，但还是给闲鱼带来了可观的流量，两天时间内，沈梦辰的账号粉丝从20万急速增长到33万，而且闲置了很久的东西全部都卖出去了。

　　随后，大众开始关注到有不少明星都开通了二手账号，而闲鱼也很机智地设立了明星闲鱼号专区，供各位吃瓜群众满足好奇心：明星到底在上面卖什么？

　　明星和平台的“双赢”战略

　　小财女给大家总结了一下，大致可以分为认真卖东西和努力卖人设两种类型，沈梦辰，吴昕、林依轮等人可以归属于前者。

　　平台简介显示，沈梦辰已经入驻平台不到两年，卖出过3960件宝贝，虽然官方没有显示卖出的总数额，但小财女粗略地算了一下，今年1月至5月，沈梦辰的二手产品已经超过12万。

　　而吴昕入驻才半年，已经卖出过8480件宝贝，应该是目前卖出东西最多的明星了。如果按商品均价300元算，销售额超过200万，但由于闲鱼已被关闭，具体数额无从查证。

　　这些明星的闲置，从衣服到耳机再到包包等一些奢侈品，都是大牌，但二手价格只有原价的一半甚至更低，而明星的身份也为商品打上了“保真”的名号，所以卖起来还是挺抢手的，商品下常常出现“又没抢到”“好难抢”的评论。

　　另一类明星则把闲鱼当做“人设”树立平台，要么走耿直有趣挂，要么走公益挂。

　　比如前段时间因为过于耿直而圈了一波好感的“娱乐圈神婆”的莫小棋。

　　双面穿羊皮拼接大衣的转手原因是：“穿上感觉自己很矮”、帆布包被抛弃的原因是“背上总感觉自己还没有毕业”，死亡芭比粉的小礼服被标注“不知道当初为何有勇气买粉色”、卷发棒被50元低价处理则是因为“夹出来的卷并不适合我的脸型。”

　　而公益挂的应该比较明显是交给团队在运营了，像陈乔恩、景甜这种就会直接表明选择将收益全部捐赠出去。

　　无独有偶，2018年4月20日，孙俪工作室也曾发微博表示，2017年孙俪二手平台的28万收入已经用作公益，并公布了捐赠细节。

　　明星入驻二手平台，无论是对于平台还是明星，都不失为一条双赢的道路，对于明星来说，老实卖货的既赚了钱又树立了亲民的形象，做公益的则打造了环保有爱心的人设；对于平台而言，每一个明星二手店铺被曝光，都会给平台免费带来一大波流量。

　　闲鱼要社交，转转要专注，京东的拍拍已掉队

　　平台对于流量的渴求在某种程度上也反映了闲置市场的火热。

　　据中商产业研究院发布的《2019-2024年中国二手电商市场前景及投资机会研究报告》，2018年二手电商用户规模突破1亿，随着国人收入提高消费升级，预计2020年用户规模将逼近2亿。

　　而倚仗强大后台和明星效应的闲鱼已然跑得最快。4月11日，阿里旗下闲鱼平台宣布2018年销售额已突破1000亿。

　　而闲鱼孜孜不倦的明星计划背后是阿里的社交野心。

　　从去年12月至今，至少有包括张雨绮在内的40多位明星入驻闲鱼。不止步于卖货，明星们通常还会发布一些类似于社交平台的互动内容，例如张雨绮入驻闲鱼并高调发起“留言女性励志故事赠送一克拉钻石”活动，闲鱼正在致力于把自己打造为一个“二手”版本的小红书。

　　而二手电商另一头部平台转转显得低调一些，2016年转转开始做二手手机交易，2017年底又做了二手图书，截至目前，这两个个品类依旧是转转的核心产品。

　　2018年，转转用户突破2亿，月活用户数达到5000万。2019年一季度，转转二手手机交易量同比增长66%，超过很多电商平台新手机销售增速。

　　而曾经被视为与闲鱼、转转齐名的平台级选手拍拍却掉队了。

　　拍拍是京东集团旗下的专业二手商品交易平台，平台APP客户端名为拍拍二手，于2017年12月21日正式上线。 2018 年 12 月，“拍拍二手”App更名为“拍拍”。

　　5月16日，有消息称，京东将其二手交易业务“拍拍”出售给转转。而根据新京报的报道，转转联合创始人、3C事业群总经理相昌峰表示，双方曾有过相关沟通与接触，目前终止了这次收购。

　　面对闲鱼、转转两座大山时，拍拍最终落后了，后来者胖球、多抓鱼又能成功突围吗？

　　小财女觉得有点难，在这个流量被诟病却由无法放弃的时代，闲鱼的“流量”战略在继续抢占用户方面仍旧能够发挥巨大的作用。

　　但最终，即使是在明星光环的加持下，销售闲置物品也有其本身的生意原则。如果打破原则强行进行明星“品牌”营销，那么只会逐渐消耗自身所积累的好感度。这一点，对于明星本人适用，对于平台一样适用，到时候，转转在产品本身的深耕估计会是逆转的关键。

　　在流量红利将近之时，明星们入驻个二手平台抢些曝光要趁早啊！

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（责任编辑：何一华 HN110）

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