理想汽车霸榜真相：揭秘其社交营销的胜利魔法

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1.理想汽车通过李想个人IP内容互动、社交账号矩阵内容传播，塑造独特品牌形象，赢得消费者心智。

2.该公司构建了“1 + N + 2X”社交账号矩阵，包括品牌官方账号、高管/知名员工账号、经销商账号和关联达人账号。

3.其中，品牌官方账号以品质大片和真实场景记录吸引用户，高管和知名员工账号展现品牌与用户间的情感纽带。

4.此外，理想汽车充分利用社交媒体平台的传播优势，扩大品牌声量，形成内容关系网深化用户认知。

5.总体来说，其他汽车品牌可以借鉴理想汽车的经验，制定适合自己的社交营销策略，提升品牌竞争力，实现可持续发展。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

理想汽车通过李想个人IP内容互动、社交账号矩阵内容传播， 塑造独特品牌形象，赢得消费者心智，促进线索转化、提升销量

一、新能源车市场崛起，社交营销成关键

近年来，国内新能源乘用车零售销量占比持续增长，新能源汽车的快速发展使其成为全行业的关注焦点。截至2024年6月，新能源汽车渗透率已突破40%。在这个背景下，汽车品牌需要适应用户内容消费和产品核心的变化，借助社媒内容传播增加人群触点、拓展线索留资并激发转化。

传统的汽车营销注重线下推广和TVC广告宣传，而如今，汽车品牌通过多平台触达目标人群，借助社交媒体平台为汽车营销提供了更丰富的选择。车企声量和KOL投放金额齐增长，社交营销成为品牌放大器。理想汽车就是一个典型的例子，其销量伴随声量持续增长，已成为声量Top10中最年轻的品牌。

     

二、理想汽车的社交营销矩阵

1. 构建“1 + N + 2X”社交账号矩阵

- 品牌官方账号：理想汽车官方账号主攻抖音平台，以品质大片吸引潜在用户，以真实用车场景联动车主获共鸣。通过专业、户外、情感三大场景感内容，生动直观地展示产品技术和性能。例如，将品牌产品与真实场景记录相结合，展示用户与产品的情感共鸣。

- 高管/知名员工账号：理想汽车高管账号持续输出品牌/产品内容，深入刻画人与品牌的形象联想，成为品牌第一代言人。如李想通过个人微博账号为品牌和产品宣传，推出《产品实战16讲》，影响目标受众，展现个人能力。知名员工账号则纷纷下场化身宣推官，用专业的内容解读与测评释放产品力，如发布车机系统OTA升级内容介绍视频和产品功能讲解视频，为用户提供便利。

- 经销商账号：理想经销商账号在抖音和小红书两平台活跃，内容更下沉，与官方账号形成差异化传播，增加品牌与用户之间的互动触点。例如，发布产品展示、功能讲解视频以及试驾服务、车主活动等内容，为品牌扩大曝光，提高销售转化。

- 关联达人账号：理想汽车关联达人账号以汽车垂类达人为主，各平台科技数码和生活旅行类达人也贡献较多内容声量。通过车评人专业解读和泛圈层达人场景化输出，直击车款卖点，让用户产生真实感知。例如，选择汽车、科技垂类创作者制作产品解读类内容，展示产品配置、性能；选择生活、母婴类创作者结合不同用车场景需求，制作日常生活视频，展现产品功能。    

2. 官方账号的角色属性与作用

- 品牌官方账号：是品牌理念和车款特性的“展示柜”，通过展示品牌产品的唯美质感和功能特点，引发用户对产品功能的感知，获得用户好感，提升认知服务。

- 高管/知名员工账号：成为品牌与用户间的情感纽带，用近距离交互获取用户信任，渗透品牌心智。车企领导人化身品牌头号KOL，打造个人IP形象，近距离与用户沟通，真实感受品牌价值和文化；高管具有领域专家、品牌方“双重身份”，增加用户参与度，缩短用户与品牌间距离；产品负责人聚焦产品传播，展现产品力，增加用户对产品的信任度。

- 经销商账号：为品牌提供多触点、高频率用户互动，筛选有效用户线索，提高销售转化。通过发布产品展示、服务讲解、车主活动等内容，提供情绪价值和知识获得感，提升用户购车意向。同时，店内与户外场景直播能够直击用户兴趣，提高获客和进店转化率。

- 关联达人账号：多元化内容帮助品牌快速破圈，精准捕获目标用户，促进购车决策。泛圈层达人参与制作汽车测评和汽车生活场景种草视频，全面渗透用户心智；车垂类达人进行专业测评，输出内容；社交媒体平台资源助力内容发酵，扩大触达用户群体，形成种草到拔草闭环。

三、理想汽车社交营销的成功经验

1. 多重触达用户，成就“达人化”品牌    

理想汽车通过构建全面的社交账号矩阵，实现了对用户的多重触达。品牌官方账号以品质大作和真实记录吸引用户；高管和知名员工账号持续输出品牌内容，增强用户对品牌的信任；经销商账号通过下沉生活化内容增加与用户的互动；关联达人账号则借助多元化内容精准捕获目标用户。这种“达人化”的品牌形象塑造，使理想汽车在社交媒体上脱颖而出，赢得了用户的心智。

2. 以场景化内容引发情感共鸣

理想汽车官方账号注重在场景化内容展示方面下功夫，通过专业、户外、情感三大场景感内容，向用户生动直观地展示产品技术和性能。例如，在专业场景中，通过产品经理的实际操作与专业讲解结合，展示车机更新版本后的变化以及新功能；在户外场景中，通过沙漠、雪地、山地等不同场景的硬核测试，展现汽车的舒适性、功能性等产品特性；在情感场景中，与春节、情人节等节日场景绑定，输出理想用户的真实场景使用情况及使用感受。这些场景化内容能够引发用户的情感共鸣，使他们更深入地理解和认同品牌。    

3. 借助社交平台扩大品牌声量

理想汽车充分利用社交媒体平台的传播优势，扩大品牌声量。随着品牌账号及品牌发文量的增多，以及车企针对KOL投放金额的增长，理想汽车的社交声量实现了翻倍式增长。同时，通过与IP跨界资源联合，以场景植入的形式输出汽车内容，增强了用户对品牌的感知。例如，借助综艺IP流量和明星效应，实现跨圈层人群对品牌的认知，提升品牌口碑；与体育IP联动，加强品牌影响力，展现全面实力。

4. 形成内容关系网深化用户认知

在新车发布等重要节点，理想汽车官方账号能够围绕核心原点形成内容关系网，进行有效的传播。在预热期制造话题，发布预热文章、视频透露产品相关信息，为发布引流；在爆发期，通过发布会内容拆解和产品宣传视频，引导品牌全网声量爆发；在长尾期，对产品功能、技术、性能以及使用场景相关内容进行广泛传播，强化用户对产品的认知。这种系统化的内容传播策略，能够深化用户对品牌和产品的认知，促进销售转化。

     

四、对其他汽车品牌的启示

1. 打造独特品牌IP

汽车品牌应打造独特的品牌IP，如塑造具有魅力的创始人IP，使其成为企业核心价值观的传播者，构建用户生态，拉近用户距离，增强用户对品牌的亲近感。同时，输出多样化的社交内容，通过品牌蓝V统一品牌调性，强化内容对产品的解读性；团队个人账号积极发布产品内容，与用户互动，扩大品牌舆论口碑；经销商账号通过短视频和直播形式覆盖区域用户，积累用户线索；关联达人账号与“汽车 + 泛圈层”达人合作，制作种草视频内容，扩大品牌触达人群范围，强化产品与用户链接。

2. 注重用户互动与体验

在社交媒体营销中，汽车品牌应注重用户互动与体验。通过开展汽车知识传播、经验交流、抽奖互动等活动，增强品牌互动性，提高用户参与度。同时，关注用户反馈，及时回应用户关切，增加用户的参与感和共鸣，让用户更真实地感受到品牌的价值和文化。此外，提供优质的试驾服务、车主活动等，为用户创造良好的体验，提升用户满意度和忠诚度。

3. 创新内容营销形式    

汽车品牌应不断创新内容营销形式，结合不同平台的特点和用户需求，制作高质量、有吸引力的内容。例如，在官方账号内容上，注重场景化、功能化展示，以品质大片和真实场景记录吸引用户；在高管和知名员工账号内容上，展现专业素养和亲和力，与用户进行深入交流；在经销商账号内容上，注重情绪价值和知识获得感的传递，提升用户购车意向；在关联达人账号内容上，通过车评人专业解读和泛圈层达人场景化输出，精准触达目标用户。

4. 加强社交媒体平台合作

汽车品牌应加强与社交媒体平台的合作，充分利用平台资源和流量优势，扩大品牌声量和影响力。例如，借助平台的推荐算法和话题热度，提高内容的曝光度；与平台合作开展线上活动，吸引用户参与，提升品牌知名度；利用平台的数据分析功能，深入了解用户需求和行为，优化营销策略。

 

总之，社交媒体为汽车行业品牌打造生意增长路径提供了新的机遇。理想汽车通过构建“1 + N + 2X”社交账号矩阵，以场景化内容引发情感共鸣，借助社交平台扩大品牌声量，形成内容关系网深化用户认知等一系列举措，在社交营销方面取得了显著成效。其他汽车品牌可以借鉴理想汽车的经验，结合自身特点，制定适合自己的社交营销策略，提升品牌竞争力，实现可持续发展。    

希望本文能为汽车行业从业者和关注者提供一些有益的启示，共同探索汽车品牌社交营销的未来发展之路。

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