短视频：市场简报：KOL商业生态现状如何？什么类型的账号“涨粉”最快？

　　Q1：随着商业生态不断完善，现阶段KOL流量变现都有哪些模式？

　　广告、带货、实体产业为KOL核心变现模式现阶段，KOL流量变现模式主要分为以下三类：

　　（1）广告营销为大多KOL的核心变现方式，KOL通过与品牌方合作，借助自身流量，通过在指定平台发布原创图文或视频的形式，起到“品牌曝光”作用，实现销售转化，获得广告费用；

　　（2）随着直播电商的高速发展，KOL直播带货逐渐成为普遍现象。KOL通过在直播间为粉丝做商品详解，引导粉丝购买，获得相应带货佣金；

　　（3）基于自身知名度，KOL还可通过自创品牌、打造实体产业，迅速完成原始资本积累。

　　Q2：哪些行业的广告主最钟意与KOL合作？倾向投放哪类平台？

　　美妆日化行业为KOL广告投放领域“金主大佬”2020年，与KOL合作最多的为美妆日化行业广告主，紧随其后的为食品饮料、IT互联网、家用电器行业。近年来，KOL投放量呈持续高涨态势，可见品牌对KOL营销的看重程度。KOL营销处于持续红利期，未来有望成为品牌营销标配。从平台投放量情况来看，微博、小红书、抖音的KOL广告投放数量最多，数量占比分别为52%、24%与9%。从平台投放趋势来看，尽管广告主在微博的投放量最多，但投放量呈逐年下降的态势。而小红书、哔哩哔哩这类小众平台投放规模却快速增长，2019-2020年投放量增速超过100%，可见小众平台全面崛起，逐渐成为广告主的“新宠”。

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