今年的618比往年来的更安静一些，这种感觉是十分明确的。
往年都要守候在天王直播间的粉丝们，一下子不知道了去处。
顶流缺失所带来的空白该由什么来填补，这也许会让一些人感到困惑。
一年前，在字节跳动首届电商大会上，罗永浩自称“中国带货四大天王里的老四”。
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而另外三个天王，毫无质疑就是这三个名字：薇娅、李佳琦、辛巴。
尽管原因各不相同，但这可能是第一次直播带货四大天王都缺席的618。
顶流隐退，似乎直播电商进入了一个新时代。几大平台，群龙无首，谁会成为新的顶流？
事实上，电商平台的大促的策略也开始发生了变化，从各种纷繁复杂的促销套路到简单的降价。电商平台在促销套路上做减法，促销节回归了它的本质：便宜。
新东方助农在线
新东方的直播带货，凭借“双语直播”再次回到公众视野中。
五国语言介绍商品、开口就是名家名句、知识覆盖音乐、哲学、历史等内容……东方甄选被网友评为“全网最有文化直播间”，目前粉丝数量已经突破千万。
新东方涉足直播带货领域已有半年之久。从2021年12月28日到现在，俞老师也有亲自下场带过货，不过其他主播带货的时候，直播间真的无人问津，而且直播间还因为产品“价格贵”屡屡被质疑。
“撞脸兵马俑”的男主播
转机就在一夜之间。6月10日，自嘲撞脸兵马俑的东方甄选主播董宇辉突然走红网络。中英文双语带货、开口就是名家名句、幽默诙谐的自我调侃……各种直播小视频在社交平台刷屏，和董宇辉相关的词条登上热搜，越来越多人注意到了东方甄选“双语直播”的新带货方式，“没想到小时候在新东方上课，长大了还要买新东方的货”。
人生30年没这么离谱过，
在直播间买了N袋大米”
有个段子，在社交平台上被广为流传。
一名网友发帖说，自己四次点进直播间，在董宇辉的真诚感染下，买了N袋大米。
看董宇辉的直播，是哭着下单的。
就在6月16日这一天，董宇辉在直播间卖玉米讲的一段话，让不少人瞬间破防，“我就买个玉米，你给我讲哭了”……
他说：“好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，尝着好像很香。
但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。
你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊……”
没错，看董宇辉的直播，是哭着下单的。
全程密集的知识点和金句输出
从货品到人生哲学 丝滑切换
直播间里，董宇辉用发音标准的英文介绍商品，也能随口用“美好的就如山泉、明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦”来形容商品。他能从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、莎士比亚……
他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。他说火腿 ，“是风的味道，盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”。
卖大米时，他说：
“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪；
我没有带你去感受过十月田间吹过的微风；
我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗；
我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米……”
副业还是主业
人民网评论董宇辉为何能走红？以卖货为“副业”、以讲课为“主业”，孜孜不倦地输出知识，董宇辉曾是一位有着8年教学经验的英语老师。在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。
董宇辉的故事能感染很多人，根本还在于，人们从他身上能看到一种素朴、亲切却宝贵的品质。那就是一个普通人，通过自己的努力，可以变得阳光自信、闪闪发光，可以在坚守理想的同时接地气带货。这是一个励志的故事，也是一个美好的故事。与其说，董宇辉向我们展示了一种新颖的直播风格，更不如说他传达了一种坚韧、执着、永不言败的精神力量。人们需要这种精神力量，直播宇宙也需要更多的董宇辉。
教培行业是否可以效仿
与新东方一样，其他教培企业也拥有丰富的知识资产和优秀的输出能力，更容易在老师中培养像董宇辉这样的主播人才，并和其他主播形成差异化优势。这样的一种带货模式，我们其他机构是否可以复制呢？
有专家称，教育公司注册抖音店铺开展直播业务对资质要求很高，不仅需要营业执照经营范围包含电商业务，如果涉及到直播打赏、奖励等交易活动，也需要提供ICP（电信与信息服务业务经营）经营许可证。
对于其他机构来说，直播带货行业发展至今，已经经过早期的草莽，走向合规化、秩序化经营的阶段。如若盲目跟风、草率地进入直播行业，可能无法轻易复制新东方模式。甚至可能面临严厉的政策监管风险。
目前看来，东方甄选的成功无法成为教培转型的“万能解药”，但或许能给教育企业新的启发，跨界转型中，教培企业也可以挖掘出自己独有的优势。
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