明星直播看似光鲜，背后却是商家叫苦连天。商家花着动辄几十万的坑位费，但是最终只换来个位数的销量。在本篇文章中您将看到：
1、明星带货到底“有没有必要”？ 2、为什么很多商家请明星直播都是“赔钱赚呼喊”？ 3、选择明星带货的关键点是什么？
如 今 请 明 星 直 播 带 货，几 乎 就 是 被 “ 诈 骗 ”
我们和小沈阳协作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单；
我们（茶具）客单价是200多，叶一茜卖进来的总金额不到2000元，而当时直播间显现的在线观看人数近90万；
我们（给吴晓波）付了60万元坑位费，但是实践成交5万元都不到，真是令人大失所望，当时我预估能卖50万，满心欢喜的说能到150万，依照100万备的货，还好我只进仓了一半。（微博提供）
这一微博话题引发了网民的热议。截至7月9日18时，在微博#明星直播泡沫#的阅读量曾经到达了1658.2万，讨论量到达了3695次。
前有明星直播翻车，后有明星带货失利，为什么明星总是玩不转直播，为什么光环撑不起流量？
一、明星带货到底“有没有必要”？
上述微博中，提到了叶一茜等明星带货效果较差。到底哪些明星带货“能带货”？
那么，除了私域流量战争台的加持，消费者能否为明星带货买单的关键要素又是什么？
财经网今日发布的“明星直播带货，你会下单吗”的调查显现，截至7月22日18时，选择“假如是喜欢的明星会支持一下”的有338人，占比12.05%；选择“还是看直播商品我缺不缺”的有1140人，占比40.65%；选择“明星口才好的话我也就买了哈哈”的有48人，占比1.71%；选择“不会，就看看明星”的有1278人，占比45.58%。
从这2804人投票的小样本中能够看出，更多的消费者只是看看明星。
二、很多明星直播为何效果不佳？
在承受公众号：星城富人社采访时，互联网营销和运营参谋 觉醒 表达了三点意义，分别是用户不匹配、选品战略不对，主播不专业。
1、用户不匹配
觉醒说明：明星直播的时分，抖音会给其配置很多的流量，但带来的很多用户常常只是看看明星的，并不是商品真正的受众群体。
关于这一点，微博网友@星城富人社 则打了个直观但不太恰当的比喻，“看直播好像是逛动物园，都是来看猴子的，没有几人愿意给猴子喂香蕉吃。”
2、选品战略不对
有些是由于选的品类不合适明星自身。微博网友@企鹅的小鱼包 开门见山地指出：“没想过是本人的问题？叶一茜的受众群体是哪些？你让她来带茶具？？？”
有网友表示“跟吴晓波协作的选品是什么？是不是选品出了问题？你们有想过小沈阳和吴晓波目的客群定位是什么人？价钱和人群的匹配剖析做了吗？”
还有网友举了个形象的例子，“比方你让赵本山去带货东北大米就很适宜，但是你让他带货化装品就不适宜了。”
星城富人社：请明星带货纯属“欺诈”，商家净亏200万！！
有些则是由于选的品牌自身有问题。星城富人社举例称，有一位明星具有超过2000多万粉丝做直播带货，其中有一件商品是T恤，她本人穿上都不美观，结果显然——价钱只要几十块的T恤，最终销量连300件都不到。
3、主播不专业
星城富人社以为，很多明星做的前期准备基本不够。“无论是话术，还是流程，他们都十分不熟习，以致于工作人员怕明星出错，经常上来插话，给观众的体验十分不好。”
三、“明星只能挣产品代言的钱”
为何明星直播存在如此大的泡沫，还有商家执意找明星代言？明星代言的优势和魅力终究是什么？
每日黑巧联合开创人林希在星城富人社采访时，对明星带货直播带货给予了肯定。每日黑巧是一个成立仅一年多的新锐消费品牌，目前与赵露思、郑元畅、苏有朋等明星有过协作。
林希以为，假如找薇娅、李佳琦这样的大主播带货很难，则能够尝试明星直播带货。“明星的优势在于有流量和较多的曝光渠道，而且每个明星都有不同的粉丝群体，能够为品牌带来不同的潜在客户。”
在林希看来，过去，只要大品牌才敢找明星代言，而且合作形式也受限。现在，有越来越多的明星参加到直播带货的队伍中，大大降低了品牌与明星的协作本钱，这也是年轻品牌需求抓住的时期红利。
不过，林希也强调，“与薇娅、李佳琦等大主播带货不同的是，要把明星带货的预算当做广告预算，而非销售行为。”
华与华营销咨询有限公司董事长华杉也在微博中表达了相似的意义，他写到，直播带货是个专业销售工作，所谓明星带货，是代言带货，不是销售卖货。比方李佳琦，人家就是一个销售天才，能够说是“国民销售员”。假如放一百年前在前门大街，也能围个里三层外三层，有了互联网，技术是人的延伸，就能有几百上千万人围观。又比方李子柒，人家下多大功夫，认为请明星来就能直播卖货，自身就是不尊重销售员的专业。
“明星只能挣代言的钱，挣不了销售的钱，这不是很公平吗？这世上很多事，都是本人误解。“华杉表示。
关于明星直播的效果，微信大V龚文祥也在微博中做解释。他提到“为明星直播带货解释一下，你去做传统电视广告及传统明星代言，直接带来销售额100%肯定为0。明星直播带货好歹有直接销量，比一切传统媒体广告强。”
四、既想找明星代言，又担忧效果不好？
两个可供选择的处理计划
上文提到，明星带货，一方面能够为品牌带来流量，另一方面又存在宏大的泡沫。作为商家，既想让明星为品牌进步知名度，又担忧带货效果不好怎样办？
在此，公众号：星城富人社为大家提供两个可供选择的处理计划。
1、找对的明星带货。
上述微博一文提到了很多明星带货的泡沫。但同时也有一些明星带货的效果很不错。官方数据显现，刘涛在聚划算的6场直播中，降生了8个千万单品，97个百万单品，单场直播最高成交额2.2亿，品牌均匀新客占比90%。
觉醒 也提到，“相比其他明星，刘涛就做得很好。固然她在直播时也有一些瑕疵，但能够看得出来，她做了很多的准备，假以时日，她一定能够做得更好。”
商家在明星带货的时候，一方面适当选择口碑好，曾经考证过带货实力的明星，另一方面，也要对明星的特性和合适带货的品类适当分析一下，找合适的明星带货。
要明白，不是一切明星都有带货才能，能带货的明星也不是一切全部的货品都带得动。
2、为了降低风险，能够用少量坑位费+佣金的办法。
上述微博中提到，茶具公司员工林昊（化名）与快乐讯广告传播有限公司协作了两个明星，一个是叶一茜，茶具客单价是200多元，但叶一茜卖出的总金额不到2000元；另一个是大左，销量也非常惨淡，总共销售额是5000元，但是大左收的效劳费只要2500元，销售佣金是10%，最后拿到手的是3000元。
3000元对这家茶具公司来说不至于是很大的损失。
商家在和明星协作的时分，能够参考这种方式。
星城富人社小总结：
关于明星直播，我们需全面来对待。
一方面，明星直播的确存在很大的泡沫。从财经网的小样本调查数据能够看出，观看明星直播带货的人中，大部分人只是看看明星，其次很关键的一点是看直播的商品是不是有需求，最后才是看能否喜欢这个明星，以及明星的口才是不是很好。
另一方面，明星具有很大的粉丝量，能够为品牌带来关注度也是不争的事实。而且，并不是一切的明星带货都是泡沫。要明白，在还没有直播带货的时分，一个品牌很难在短时间内与这么多的明星达成协作，这也是这个时期品牌应该抓住的红利
所以，关于商家来说，不要一味否认明星直播带货，也不要一味肯定明星直播带货，而是要依据自家产品的特性选择适宜的主播。更要明白的是，假如真要与明星合作，正确心态是应该是——把这场直播当做一场代言，而非是一次销售。
“与薇娅、李佳琦等大主播带货不同的是，要把明星带货的预算当做广告预算，而非销售行为。”
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