著名商业演讲师张琦：走向成功的“五着妙招”，您拥有几招？

我对张琦的认知，已经把她纳入了著名商业演讲师的行列，尽管我还不是商业人士。

在我的眼里，讲台上的张琦，飒爽，干练，逻辑清晰，语言丰富，直接穿透听众的内心，迅速触达用户的需求，成为众多商业演讲师中的翘楚。

许多专业人士称，张琦的授课风格极具个人特色，气场全开，亦柔亦刚，语速极快，信息密度极大，是商业培训领域的“狂野派”。

对感兴趣的事情，我喜欢用自己的方式刨根问底。至于张琦来说，我对她商业演讲的成功，一个普通人的眼光，给予了“五着妙招”的评价。

01
厚积薄发，是事业成功之基

张琦在抖音成名后，许多杂志企业和网络等媒体，对她的简介是这样写的：新商业架构师、全域流量架构师、企业盈利增长模式专家，500强企业资深商业顾问，服务过易泊车、平安、黑溜宝、贝壳找房、IDO珠宝等100多家企业。

至于台下的张琦，我听说她完全没有偶像包袱的姿态和架子，所展现出来的态度是豁达的、开放的，而且也是很亲和的，一个很随和的老师。

有时，我就想，她事业的成功，有那么许多耀眼的光环，更应该有许多坚持不懈的东西。

我了解到，她出生在云南，在四川成都生活了20多年，大学毕业后就一直在培训业，并在这个赛道深耕了17年，5000多个日日夜夜。

在大学读书时，张琦就曾拿过“挑战杯”中国大学生创业计划大赛的全国铜奖，四川省银奖。也是从那时起，她笃定自己做商业方面的工作，致力于服务企业家和创业者。

有了明确的目标，她就从最基础的起步，在培训公司从做市场起步，逐步做到经理、总监、总经理，而后转行做产品，去讲课、干咨询、做交付，一路做到职业经理人。

培训业人员流动性很大，就连她的前老板后来也选择了“退休”，但她毅然决然地选择接手公司。因为她非常喜欢培训这份工作，这是一个面对创业者、企业家的讲台。

张琦的能力和素质决定了她成了商业界的“抢手货”，许多公司和老板给她递“橄榄枝”，邀请她做高管。

她说：“相比服务少数人，我更喜欢服务一群人，服务更多受众更有成就感，也更有意义和价值”。

这是事业成就感带给她的感悟。这种感悟是她一步步在披荆斩棘的奋斗中得出来的。

每一个人的成功都需要一个厚积薄发的过程。只有不断的拥有这种潜力，事业的成功就会一步一步的向我们靠近。我们唯有开掘和珍惜这个过程，而不是浪费和放弃这个过程。

02
摸透听众的心，每一步的成功都扎实

当好一名商业演讲师，最重要的是摸透每一名听众的心。没有这个功底，课堂会一团糟。

有一次坐高铁，她环顾四周，突然发现周围的人都在看她的视频，她自己刷手机也能看到自己的视频，只是戴了口罩没有人认出她来。

这件事引起了张琦的注意，观众有一颗好奇心，对讲好商业课是一种最好的促进。张琦说：“当时的想法就是，竟然有这么多人喜欢听商业。”

观众喜欢听，就应该把观众的心摸透。这是一个商业演讲师应该首先做到的。她认为，要把内容揉碎喂给观众，帮助他们更容易理解、消化，打破传统商学教育培训的“高大上”，掀起一场“通俗运动”。

用流行的说法是，张琦打破了传统商学教育培训的“私域墙”，进入了公域的流量池。这种由“私”到“公”的教育转换，牢牢的把住了听众的心。

有网络认为，张琦是跨出商业范畴的IP，所以能在全网深受喜欢。但张琦认为，她的出发点和落点还在商业本身上，只是换了一种表达方式，触达了更多用户而已。

事实上，她点燃了商业培训的全民时代，完全是用心点燃的，这个心是抓住了听众的心。

她成为抖音明星后，在短视频里提到：“我这17年天天研究企业，给100多家品牌企业做辅导，做培训，做咨询，然后像一个工匠一样把自己的产品服务打造到极致。”

这个极致是用心打造的。只要你所从事的事业想成功，你所走的每一步都要用心。这样每一步就走的很踏实，走不远就可以看到成功的路标，就是失败了也会很快打一个漂亮的翻身仗。

03

自信思维，是最强大的吸引力

我每一次听张琦老师的授课，专业性的内容有时听得不太懂，但她给予我的自强和自信能够深深感染我，让我找到一种向上的力量。

你说她“横空出世”也好，说她“一夜爆红”也好。我还是想说：“没有横空出世，没有一夜暴红，只有不为人知的努力。”

当时，张琦有多火，很多用户一天内，能在各个互联网平台，刷到四五遍她的课程。7天时间，全网粉丝1000万+，单条视频播放量6500+，全网播放20亿+，首场直播100万级别，首月变现1000万，视频号和樊登老师并驾齐驱。

事后，全网都分析抖音张琦是怎么火的，不同的人是给出了不同的答案。有的是专业人士去看的，有的是普通人是去看的，总结出来的具体方法无非以下三种：

1、同样一段讲课视频，会被运营团队切成好几个角度来分发。

2、同样一段讲课视频，会被运营团队切成好几个段落来分发。

3、讲的是商业模式，但分享方式是故事的形式，比如一些包括品牌的成功案例，一些企业CEO的小故事。

虽然做过很多案例，张琦却并不认同纯粹的案例教学法。她说：“方法、案例、招数其实是最不重要的，换一个企业可能就行不通。最重要的一定是背后的因果关系、内在逻辑，是底层逻辑的复盘。”

我认为，这种因果关系、内在逻辑是最基本的自信思维，这种底层逻辑的复盘带来的是自强思维，这两种思维的存在，让课程具有了强大的吸引力，让你拥有了更多的信心和勇气。

当商业演讲师是这样。所有的老师在传授给学生知识的同时，还要传授给学生自信和自强的勇气，这种勇气就是课堂的吸引力。

04
优秀团队，每一个成功者的力量

现代社会，每一个成功者都需要优秀团队的支撑。优秀团队是智慧的爆发体。

媒体爆料，张琦这个IP背后的公司是一家知名培训机构——博商教育。现在具体是不是博商教育很难说，但她有一个优秀的团队这是无可置疑的。

张琦的真实身份，是一名商业导师，给许多企业做顾问。她背后的公司实力强大，利用抖音等自媒体平台，大量发布有关张琦讲课的视频,从而让其火了起来。

直到如今，张琦在抖音上还有30多个号，她的商业讲座火遍网络，网下受邀到处开办讲座，成天忙的不亦乐乎。我认为，这必然有一个优秀团队在为她打造商业课程，为她进行精心的准备和科学的安排，让她成为著名商业演讲师。

任何一个创业的人，仅靠一个人的力量，只能打造一片属于自己的小天地。如果你的知识和能量还不够足的话，也可能会出现半途而废。

现在是一个信息和智能的时代，创业需要优秀的团队，可以更快的成功，成就更大的事业。仅仅停留在一个人的力量上，只能是坐井观天。

我们在创业的路上，除了激发能量、全力以赴的用力外，打造属于自己的团队也是首要选择。

05
眼界宽广，会让你走的更远

你用心听张琦的讲课，就会发现她的授课，思想很前卫，眼界很宽广，思路很超前。

她的课程受众用户是“企业老板及中高层管理团队”、“想创业以及准备创业的老板或合伙团队”、“想转型成为流量操盘手的人”等。

看到这个，你琢磨一下就明白了，在疫情这个大背景下，其实它的定位是“中小企业的老板的高管”，解决的问题是企业发展的瓶颈。

这个定位是中小企业。张琦的所有视频内容，基本都是在讲商业案例，在拆解商业案例的一些底层逻辑，正好击中了这些目标用户。

这些目标用户，在听取张琦前瞻的商业思维、精准的案例剖析、自信的目标取向和求实的商业运作中，找到了推动企业发展的突破口。

张琦认为，商业演讲师就是企业老板的朋友，台上帮他们打开思路，台下给他们信心勇气。

每一堂课给人们的都是一个宽广的世界，这样你就会让那些有期盼的人走的更远。

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