钙尔奇再度携手杨幂，花式营销圈粉年轻新客

左手《三十而已》右手《乘风破浪的姐姐》，这个夏天，被30＋的姐姐们刷屏了。

在《三十而已》的大结局里，顾佳带着许子言隐居茶园，漫妮出国留学，晓芹的书终于出版，三位女主角都迈向了人生新的阶段。

无论是电视剧还是综艺，我们都看到了30岁的无限可能。

这是最好的年纪，也是最需要让身体骨骼跟得上进步的年纪。在工作上，30＋的人群是夹心一代，上有老板的kpi，下有新鲜血液催促；家庭里，他们上有老，下有小。所以更要在心理上注重自己的身体状态和自我提升，防患于未燃。

如何能挺足腰板，以更健康自信的状态面对这些挑战，成为很多30＋人群开始思考的问题。而钙尔奇抓住了他们的需求，顺势打造专门针对30＋人群的精准营销，最终引爆市场。

马可婷就来给大家分析分析，钙尔奇是如何操作这波优秀的Campaign的呢？

1

“合作骨气女人形象大使杨幂，

玩转粉丝经济”

说来，今年已经是钙尔奇和杨幂合作的第二年了。微博1个亿的粉丝，娱乐圈四大花旦之一，杨幂的国民度自然是不用质疑的，选择她就意味着最基本的曝光就已经超过了很多同类型的品牌。

而事实上钙尔奇不仅仅是看中了杨幂的巨额粉丝数量，杨幂自身的那种敢闯敢拼、奋力向上的气质，和钙尔奇想要表达的概念是不约而同的。

在杨幂为钙尔奇拍摄的骨气大片台词里有一句“30＋的我们勇往直前，用加倍的努力无惧任何挑战”，和杨幂本人在娱乐圈的定位非常一致，她自己也说过“不用别人理解你的辛苦”。生活是自己的，只要好好爱自己，活出骨气，就已经足够了。

选好合作明星只是第一步，而如何能够利用好明星的话题度，为自身品牌营销才是最关键的，为此，钙尔奇做了一系列的预热。

2

“综艺先行，捆绑预热”

第一步，钙尔奇选择了杨幂、邓伦、黄明昊、大张伟、郭麒麟等人参与的密室综艺，让很多密室逃脱的粉丝也知道了钙尔奇这个品牌。

在芒果TV的PC端和移动端，暂停页面广告和易植贴广告都属于常规的广告植入，在此基础上，钙尔奇增加了新的互动广告。互动广告相比于传统的广告可玩性更强，广告的落地页面就是钙尔奇的官方旗舰店，为旗舰店初步引流。

不仅如此，钙尔奇官方微博还推出了密室逃脱的话题活动：

只要截取钙尔奇出现的画面，带上#钙尔奇力挺密逃#或者#挺你向上活出骨气#的话题，评论点赞前十就能获得礼物。此举引发了很多大v的积极转发，把话题从站内引到了站外。

3

“联动粉丝，持续引流”

有了最基本的曝光之后，钙尔奇接下来的目的很明确——最大化的把微博上杨幂的粉丝和密室逃脱的粉丝引流到他们的官方旗舰店。

钙尔奇把大片分成了很多个杨幂的动图作为花絮，并且把花絮、大片、和点亮地图坐标分成三个时间段在官方微博发出来。从7月23日的第一条骨气时刻微博到7月29日全面解锁，粉丝需要分成三步解锁“骨气时刻”，也就是说他们需要持续关注天猫店铺的情况，获得杨幂的一手资料。

7月29日，钙尔奇选择了上海双子塔的大屏幕，“挺你向上、活出骨气”的slogn和杨幂的大片在上海夜空点亮，粉丝们看到自己解锁的终极重磅福利，在微博上直呼“非常有排面”。

这是钙尔奇从线上到线下的一次广告链路闭环，选择上海双子塔作为广告投放地，和钙尔奇自身的目标消费客户有深度重合。

从站内向站外的引流，钙尔奇为杨幂的粉丝增添了花式玩法的同时，也实现了其天猫旗舰店持续增粉。

4

“大片引爆，热度飙升”

在经过前期的综艺预热和部分花絮放出之后，7月24日，杨幂亲自发微博晒出钙尔奇合作的骨气大片，大片中，杨幂一身红衣，在经历一次次摔倒，被质疑后再一次站起尝试，最后终于成功穿着高跟鞋如特工007般轻盈落地，喊出品牌概念——“挺你向上，活出骨气”。

几十万的微博互动数据，瞬间引爆#杨幂的骨气秘密#微博话题热度，上榜热搜。蜜蜂们纷纷转发评论，热度在经过三天的预热之后达到了峰值，杨幂的粉丝直接表示“30＋的杨幂更加有魅力”。

5

“破圈传播，故事为王”

钙尔奇不只满足于在粉丝内部进行品牌曝光，他们更希望能“破圈传播”。因此在推出#杨幂的骨气时刻#和#挺你向上活出骨气#两个话题之后，他们推出了#分享你的骨气高光时刻#话题，希望能够引发更多人参与讨论，酝酿话题热度。

单凭发起话题，没有优质的故事作为引导，热度是远远不够的。对此，钙尔奇寻找了三名在各自的垂直领域都拥有头部曝光量的kol，拍摄他们的“骨气高光时刻”故事。

其中，舞蹈博主Jin小菌，感叹虽然身体机能有所退化，但自己不服输的心态从未改变，三十而已，活出骨气。作家蕊希也分享故事表达对年龄变大感到焦虑，为此不断尝试各种新鲜的挑战，当到达30岁是才明白，时间只会让人更加成熟自信，自己成长中的种种“骨气时刻”，引导着粉丝纷纷跟着回忆自己的那些高光岁月。JX阿布，讲述了电竞行业不被看好，即便自己收获了成功，在30＋的年纪依然懵懂，但自己的初心不变，骨气犹在。

在三位kol的微博评论下，粉丝们跟着他们一起讲述自己的骨气时刻，热议话题效应，和杨幂的大片一起，成为了钙尔奇营销的重要一环。

6

“高光战报，品牌概念深入人心”

从杨幂大片发出的三天前到欢聚日收割，钙尔奇只用了9天，就实现了电商平台欢聚日销量超日销50倍，新客成交占比超90%，天猫旗舰店增幅高达85%，真实撬动了大量精准的潜在顾客。

回顾这一整个的Campaign不难发现，钙尔奇对粉丝经济和品牌故事的研究都有自己的独到之处。无论是前期综艺里产品的露出，还是杨幂和kol的故事，都在瞄准核心目标群体30＋的阅读习惯，反复传达同样一个主题——“骨气”，这是钙尔奇钙软糖希望能够传达出的核心竞争力。

这不仅仅是一次流量的收割，更重要的是让品牌的概念深入人心。“挺你向上，充满骨气”这个概念的转化，完成了品牌故事的沉淀，更梳理了一个符合当下鼓舞30＋人群去奋力向上的价值观。余音绕梁，在这个概念带动下，对品牌后续的发展也提供了一个强有力的支撑。

马可婷觉得，流量明星已经成为很多品牌曝光的选择，但如何能够利用好明星的流量才是更重要的。第一，产品要符合明星自身气质粉丝才愿意买单，第二，要能够给粉丝一些专属福利，才能更好的实现引流，第三，如何能尽量把话题的时间延长且做的足够有趣，也是一个值得思考的命题。

像是钙尔奇就选择了分段解锁，kol优质内容配合，站内话题讨论配合站外营销，最终达到了品效合一的目的。

小伙伴们学到了吗？

*杨幂仅代言钙尔奇普通食品

网址：钙尔奇再度携手杨幂，花式营销圈粉年轻新客 https://mxgxt.com/news/view/1140618

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