一文读懂微博广告双11产品营销攻略！抢先布局，从容获量！

在仍处于持续复苏中的消费市场，中秋国庆假期释放出的消费新活力，更让人们对今年即将开启的双11大促充满期待。双11来临，广告主要搞清楚两个问题，才能从容获量：一是把握营销节奏；二是找到合适的广告产品。微博广告提前预估双11流量趋势，解读产品营销玩法，帮助广告主在双11大促中抢先布局，收获新增量！

一、节奏：把握双11营销节奏，提前进行微博广告投放周期布局

整体来看，2023年微博信息流广告流量库存同比2022年有明显提升，新场景接入和用户消费深度优化，使得Adsload显著提升。例如，今年618节点的流量库存提升了27%，为广告主提供了更多曝光空间。

每逢电商营销节点，广告主抢量需求激增。从今年以往电商节点数据来看，节点期间电商行业客户曝光占比提升了25%，日均在投计划数增加了17%，在预热日、大促日更为明显。因此，预计今年双11大促，电商行业广告主仍将保持激励竞争。

流量策略优化扩充商业流量，缓解电商节点竞价压力

广告主双11期间电商行业抢量需求激增，在预热日、大促日更为明显，今年双十一仍将保持激励竞争;

微博广告平台推出节点流量策略：为缓解节点竞价压力，信息流产品为提升广告主预算消耗能力将进行节点流量扩充。

为缓解竞价压力，微博信息流广告产品将适时进行节点流量扩充。

从营销节奏来看，今年双11，预计在10月24日开启预售预热，大促持续19天至11月11日。虽然今年双11仍是两轮促销活动，但与往常不一样的是商家会区分定金品和现货品，定金品仍是提前支付锁定优惠，现货品预计晚4天开始活动预热。

双十一微博广告营销节奏速览，提前布局投放周期

需要特别提醒广告主的是，预售期仍是微博广告投放的重要节点，如何在大促前吸引心智实现潜客蓄水，需要广告主提前布局营销策略。

二、产品：多样化产品组合，玩转双11大促营销

为满足广告主差异化的营销诉求，微博信息流广告产品在产品方面从不同的营销目标出发，形成了“潜客触达—粉丝沉淀—转化收割”全链路营销模式。在双11期间，广告主可选择不同的产品组合，从而实现营销目标。

产品图谱 -多样化产品组合，玩转双11大促营销营销目标潜客触达：提升品牌TA人群覆盖度，扩大流量池粉丝沉淀：拉新促活，沉淀私域人群转化收割：产品卖点宣推，引导用户到店、转化产品组合产品推荐重定向 高级样式[人群策略加持]

帮上头条2.0；微信加粉

【博文共创、潜客种草]

[ocpx模型优化]

店铺调起 落地页领券 CID【大促策略模型优化]

人群策略硬广曝光人群电商兴趣人群代言人、KOL粉丝人群行业粉丝人群站内加购人群大促活跃人群

在「潜客触达」方面，微博超粉重定向、高级样式等产品将从人群和创意层面，提升品牌TA人群覆盖度，扩大流量池。

根据双11大促营销节奏，微博广告主可在10月24日前的蓄水期内，通过开机、热搜、大视窗等多资源组合投放，持续种草。在此期间，可采用“重定向+普通定向”，促进人群沉淀。进入10月24日至11月11日的大促期间内，在重定向策略的加持下，直接引流促销。

重定向·电商大促期间微博广告多资源组合种草，人群价值提升策略强化引流

重定向+普通定向，促进人群沉淀：多资源组合投放，持续种草

重定向策略加持，微博广告助力引流促销

实时重定向：追投蓄水期和大促期硬广人群，促进店铺引流

标签广场：定制蓄水期品牌兴趣用户，硬广互动用户，生成人群包，进行精准投放

人群价值提升策略：投放目标选择“点击”，会自动优选高导流人群，能够很好的提升引流效率

微博作为独一无二的舆论场，平台内每日自然产生丰富的原生内容。如何在用户浏览博文的瞬间，快速引起用户关注，在大促期间尤为重要。微博超粉支持出框、一卡多帧、焦点图、背景卡等多种高级样式，展示产品及优惠信息，让品牌在丰富的信息流内容中迅速出圈。

高级样式·大促期间吸引用户眼球，广泛告知产品功效、优惠信息

微博广告红包飞出展示样式，点击后跳转优惠券领取页面

多产品信息展现产品信息和优惠信息轮播展现

左边展现产品信息，右边展示优惠信息，引导用户下单

底色高亮，吸引用户，背景卡可叠加展现品牌/优惠信息

在「粉丝沉淀」方面，帮上头条2.0和微信加粉两大新产品，也为品牌拉新，沉淀私域人群提供了新方式。

今年，微博广告帮上头条全面升级，从养粉提升粉丝活跃，到涨粉实现潜在人群转化，多渠道助力品牌增长粉丝粘性。其中，“博文共创”产品通过品牌与明星/KOL的内容共创，更是实现了商业价值的共创。品牌能够最大化发挥明星/KOL影响力，提升声量，沉淀品牌粉丝。例如，在某明星与品牌面霜的微博广告营销中，就利用博文共创实现了高效转化。对比营销活动前，品牌提及量提升了1683%，品牌兴趣用户扩容86.7%。

微博广告oCPX智能投放系统还新增了“微信加粉新链路”，不仅缩短了从微博公域流量到微信私域的跳转链路，相比优化落地页点击，加粉成本还可有效降低10%。目前，“微信加粉功能”已全量上线，推荐有公众号、个微、企微加粉需求，进行私域变现的客户使用。

双11大促，不仅是品牌商家获得潜在客户实现产品种草，进行粉丝沉淀的好时机，更是「转化收割」的关键一仗。

微博超粉电商店铺推广产品—电商CID将采用“日常策略叠加大促策略”的方式，帮助微博广告主增收降本。在双11期间，大量数据的接入及电商付费行为的融合分析，将大大提升转化精准度。同时，电商CID还优化了出价方式，低ROI客户可探索单出价方式，更好地平衡量级与转化。

有客户案例显示，在“日常策略+大促策略”双重叠加下，日化和保健品类近期上涨明显，服饰、美妆和食品客户ROI较为稳定。在双11大促期间，建议多商品广告主根据大盘投放情况引入品类投放。

例如：结合电商节囤货引入美妆国货、日化用品、休闲零食等品类；迎合秋冬节气适时投放保暖腰带、泡脚桶、打底裤等商品；高客单价促销可增加生活电器、厨用家电等品类投放。

四、运营：专项运营支持，从容应对双11

今年双11，微博依然提供大促专项运营支持，及时响应投放问题，保障品牌商家从容应对双11。

双11是一场全民消费盛宴，也是品牌营销最激烈的赛场，抓准营销时机尤为重要。为提升微博广告投放效率，产品运营在大促期间，提供了多行业多维度人群包。各行业广告主可直接选择主题人群包圈选投放，丝滑搞定双11营销。

行业人群支持·节点主题专区&行业专属人群包，跑量提效双提升

人群分类：

种草捡漏人群：团购返利等app的活跃人群、种草博主的粉丝人群等

生活美容人群：生活美容类博主粉丝人群、自然博文关键词含美发、美甲、美形、纹眉等的互动用户

分品类高价值人群：微博竞价广告分品类深层行为人群(商详页点击、购买)

同时，针对有定制需求的客户，今年双11前还上线了大促专属背景卡模板，支持为微博广告营销博文定制大促专属背景，突出优惠信息，增加品牌信息露出度。

在经过历届双11的营销实战中，微博探索出来了实实在在的产品打法，并洞察营销节点，提供专项运营支持，愿帮助各行业广告主制胜双11营销。同时，不止于双11，抓住此次营销时机沉淀下来的品牌私域资源，更将持续释放商业价值，为品牌产品带来二次转化的几率大大提升。微博广告展示形式包括开屏广告。信息流广告，图文视频广告，微博搜索广告等等，了解详细微博广告推广内容，联系巨宣网络服务热线：4009602809！

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