当下越来越多的品牌投入粉丝营销的怀抱，华为官宣易烊千玺为华为nova全球代言人，安慕希签约蔡徐坤为品牌全球代言人。
品牌不约而同地选择明星的原因显而易见，明星不仅能给品牌带来巨大的流量曝光和可观的销量，与此同时，明星还可以帮助品牌信息渗透到不同的圈层中，打穿圈层壁垒，促进品牌和年轻群体对话沟通，为品牌受众有效纳新。
当我们看到某明星时能在第一时间内想到他的代言，那么在一定程度上说明该品牌的娱乐营销做得非常合格了。
为什么只能说在一定程度上呢？实际上，行业内存在大量看似成功，但品牌并没有真正受益的粉丝营销案例。品牌如果一味盲目地花钱请明星站台，试图硬碰硬地抢抓粉丝经济的红利，最后很有可能会落入“有流量无声量”的境地。
你真的了解粉丝营销吗？
很多品牌都以为花钱请了明星割了一波韭菜就是做了粉丝营销，其实不然。明星代言费从娱乐营销层面来讲，更像是品牌为粉丝营销这门课交的入门学费。
与流量明星合作只是获取拉新的第一步，如何能够与其年轻的粉丝群体产生真正深度的情感交流，传达品牌的主张才是这次合作真正要达成的终极目的。不与粉丝交流的品牌不是好爸爸，那么业内最常见的品牌割韭菜错误示范还有哪些呢?
（一）品牌对于明星的选择不当。
明星的人设气质、粉丝购买号召力是品牌在选择代言人时的重点衡量因素。品牌在选代言人时，其实是在选择一个独特的魅力人格体，和品牌形象、气质不合的代言人，在粉丝心里很难留下独特的记忆点。除此之外，品牌还要考虑代言人是否具有一定的粉丝购买号召力。有一些明星虽然知名度高，但是并没有够硬的带货实力，品牌花了钱请了代言，结果却看不到任何产品销量上的转化。
（二）品牌与明星的合作深度不够。
有些品牌对于粉丝营销的理解比较浅，通常找了明星代言在社交媒体上宣传一波就没有下文了。品牌在营销活动中没有洞察到粉丝的心理需求，与明星之间除了代言没有其他更进一步的合作，与粉丝之间也没有更深度的情感交流，这就导致粉丝对于大部分品牌和明星的合作都没有实感，对品牌也没有行动上的回应。
（三）品牌没做足明星的功课。
什么样的合作品牌最容易败粉丝好感？营销不用心，宣传漏洞百出。比如代言人官宣方式不当，营销物料粗制滥造，代言人名字信息遗漏等等。这些细节在粉丝群体眼里，很容易被不断放大。因为对于任何一个粉丝来说，他的爱豆都是完美的，所以他也不会忍受不完美的事物在爱豆身上发生。
好的粉丝营销是什么样的？
为了规避以上情况的发生，让营销效果达到最大化，让粉丝用户有留存和沉淀，更现实地说，让营销预算每一分都尽可能花到刀刃上，品牌和营销方应该要怎么做呢？或许我们可以带着疑问去看一下业界黑马神谷文化是怎么玩粉丝营销的。
如其名字，粉丝营销始终绕不开的就是粉丝这一群体， 品牌如何利用好粉丝的价值是营销的关键所在。“从整个营销链路来看，粉丝其实是营销活动中的直接目标受众之一，但是为了让粉丝更买账，我们营销前期的策略和规划部分，也经常和粉丝进行沟通。”神谷文化创始人娄理畅说道。
实际上，营销内容的制定只是品牌和营销代理方沟通的结果，粉丝是否买单还是个未知数，但通过和粉丝共创的方式去制定营销方案则能帮助品牌、营销方内部评估方案的可行性，在一定程度上也保证了后期的营销效果。
除此之外，粉丝营销最核心的一点，是要在 同时满足明星、品牌、粉丝三方需求的情况下建立三方联结，而不只是其中两两的结合。品牌一旦找到三方的连接点，后续的营销事半功倍。
OPPO与李易峰的合作就是一个很好的三方共振案例。神谷为OPPO Reno4 Pro和代言人李易峰设计了一支跨次元短片《李易峰喵次元种草记》，通过与粉丝共创的方式确定了李易峰给猫种草OPPO手机的内容创意，将李易峰的“猫系男人”特性、OPPO新品功能点展示、粉丝热议的李易峰网络梗三者巧妙地融合在一支TVC里。
打破次元壁的“人猫互动”将枯燥的产品功能展示变得更加趣味化，并且降低了粉丝和大众对内容的接受门槛，同时在受众心智留下独特的品牌记忆点。
在建立起品牌、明星、粉丝三方联结之后，下一步要做的是将明星粉丝转化成品牌粉丝。 一个最懂粉丝的品牌往往也是吸粉力最强的品牌，在粉丝营销中，品牌不仅要做“最宠粉的金主爸爸”，还要做“最懂粉的饭圈大佬”。
滴滴出行可谓是将这两种身份完美融合的品牌之一。神谷在滴滴出行和代言人王一博的合作中，通过深度洞察粉丝需求，在线上、线下为品牌策划了一系列拉粉丝好感的活动。
线上官博和粉丝积极互动，翻牌粉丝微博，并在官宣代言人王一博的微博评论区，官方矩阵列队换文字头像，连成“滴滴锁一博”一句话，精准触达粉丝群体High点；线下全国投放LED大屏、巡游大巴、创意地铁广告，在北京包下1000块公交站牌，在杭州钱江新城包下35幢高楼打造超豪华主题灯光秀等。
多渠道布局，多频次击中粉丝High点，将粉丝好感注入品牌好感。
在投放大量线下渠道资源的同时，品牌又紧紧围绕“出发告白我的城”主题，向粉丝传递“回归美好城市生活”这一理念， 持续抢占用户心智。
粉丝在打卡爱豆线下物料时，也在出行中解锁了关于城市的独家记忆，既和滴滴出行建立起消费联系，又回归到“出发告白我的城”主题本身。使这一场粉丝营销的连接点、沟通点稳固在品牌身上，并将粉丝对代言人王一博的喜爱，转化为对品牌的认同，最终贴上品牌的“粉籍”。
当然，这一切的基础不仅需要品牌足够地了解粉丝、明星，而且需要 品牌深刻洞察粉丝所代表的那一群年轻群体特性：他们在看什么、他们在玩什么、他们喜欢什么？品牌要从中提炼出一个年轻群体感兴趣的“独特话题”作为营销的创意内容突破口，有了共同话题，才有了沟通成功的可能性，才能真正俘获粉丝大众和年轻群体的心。
什么样的营销人最懂粉丝营销？
最会玩粉丝营销的人或许本身也是一棵合格的“韭菜”，最懂粉丝营销的人势必也是最懂饭圈的。
神谷之所以对粉丝营销有着深刻而独到的见解，是因为早在2016年公司起家时，神谷就开始在综艺营销领域不断深耕，服务过《中国有嘻哈》、《中国新说唱》、《这！就是街舞》、《乐队的夏天》等数十部头部综艺，积攒了上百位明星及粉圈营销的实战经验。对于神谷来说，刻在骨子里的娱乐基因让他们面对品牌粉丝营销有了更多的思路和创造力。
不仅如此，神谷的员工有很多是国内外明星的头部粉丝（也就是我们常说的“粉头”）。说到“粉头”，她们在粉丝营销里的作用可以说是不可替代的，她们不仅熟悉粉圈文化、了解粉丝心理，还懂得如何配合品牌进行有组织、有规划的营销宣传，全方位地带动粉丝。她们既懂饭圈，也懂营销，称她们是粉丝营销的“专家”也不过分。
神谷有这样一群“粉头”的意见为核心团队输送力量，既能最大限度地避免营销实践中可能出现的“坑”，又能利用饭圈思维为营销活动提供不循规蹈矩的创意idea。
此外，神谷内部还设有FANCLUB中台。该中台通过收集大量的粉圈研究数据，并不间断记录更新各家明星应援信息，最后将这些信息数据整合梳理，共享给中台下方的项目组，项目组则利用这些数据作为参给客户提供高效的服务。目前神谷文化已经和国内外一线明星、流量偶像、选秀新星等数百个粉丝站后援会达成深度合作。
粉丝营销其实是一场品牌实现传播和销量的双丰收战役。从社会学角度看，“粉丝”就是一种特殊的社会群体，它具备社会群体的一般特征，并且还有凝聚力强团队意识一致、彼此联系紧密等显著特点。这也恰好说明了在营销活动中，粉丝为何是最容易造成几何式传播的群体。
从传播链条上看，品牌信息经由明星自上而下触达每一个粉丝个体，最终形成核裂变式传播；从品牌销量上看，品牌借助明星效应调动粉丝经济，实现了可观的销量转化。品牌一旦与明星合作，就能撬动其背后庞大的粉丝群体。
粉丝营销的光环始终耀眼，对所有的品牌都有着难以抗拒的诱惑力。品牌在做粉丝营销时，不仅要时刻具备明星+品牌+粉丝三方协作的思维，在满足三方需求的情况下进行营销，还要仔细思考如何与粉丝群体对话，找到可以进行深度交流的话题突破口。粉丝营销，“粉丝”在前，“营销”在后，只有真正懂粉丝了，后续的营销才能水到渠成。返回搜狐，查看更多
