明星演唱会扎堆，酒企的流量新密码？

来源：酒食汇

近些年，酒+音乐会、酒+演唱会的形式频频出现，通过搭配音乐，提升消费者的感官体验，为品牌增加曝光度，这种做法似乎已经成为各大酒企的流量密码。经过三年沉淀，今年音乐会、演唱会更是迎来大爆发。

天然“CP”，明星演唱会扎堆

据中国演出协会数据显示：2023年上半年，大型演唱会、音乐节演出506场，票房收入24.97亿元，观众人数550.10万人次。其中，二季度大型演唱会和户外音乐节演出428场，环比增长448.72%；演出票房收入22.31亿元，环比增长738.6%；观众人数482.33万人次，环比增长611.71%。

音乐与美酒都能慰藉人心，两者也是天然的“CP”。

粗略统计，近一两个月内，五粮液、洋河、迎驾贡酒、泸州老窖、郎酒、国台、舍得等众多白酒企业，都已通过演唱会或音乐会的形式进行品牌露出。

接下来，迎驾洞藏群星演唱会（铜陵站）、临水玉泉足年洞藏·群星演唱会、文王皇宫宴群星演唱会、“宣酒之夜”第十一届文房四宝文化旅游节闭幕式晚会、高炉家酒群星演唱会（铜陵站）、黄鹤楼·楼20群星演唱会、古井贡酒亳菊大型群星演唱会……等一大波演唱会正密集排队中。

三大原因，酒企的流量新密码

一场演唱会举办下来动辄几百上千万，花费着实不小，酒企如此热衷演唱会为哪般？

首先，最直接的目的就是加速产品动销。“买酒送票”是酒企举办演唱会最主流的玩法。主办方不会授权任何平台或第三方销售门票，而是将门票交给终端，消费者按照购买白酒箱数和规格的不同，赠送相应比例的演唱会门票。通常，每场演唱会都有2-3万张门票，仅靠售票预计便可产生8-10万箱的销售。

其次，是为了链接年轻消费群体。据里斯战略定位咨询发布的《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示，潜在年轻酒饮人群高达4.9亿，年轻人酒饮市场规模高达4000亿。而80、90后以及00后是演唱会的主要消费群体，在受众群体上有较高的共性。

第三，是“明星效应”能够助力品牌传播效果最大化。酒企演唱会通常选择群星演唱会，每一位明星都是一个流量IP，给品牌增加曝光度；对普通消费者来说，看一场演唱会还是比较高大上的，值得去朋友圈晒照，从而形成裂变式传播；再加上演唱会宣传周期长等特点，在市场基础较好的样板市场，对品牌形象再提升效果十分明显。

旺季大战提前“开打”？

今年上半年，库存高企、动销缓慢，消费下行、竞争内卷等成为白酒行业频频提起的关键词。

中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》也显示，超过半数的受访酒行业从业者认为，上半年市场明显遇冷。

刚刚过去的中秋国庆双节，原本被酒企酒商寄予厚望，但从市场调研反馈来看，除了个别的头部品牌，普遍呈现前所未有的冷清之态，旺季不旺，低迷的情绪正在不断席卷而来。

接下来的春节成为了酒企酒商“抢销量”的唯一机会，明星演唱会扎堆，让今年的旺季大战有了提前“开打”之势。但需要注意的是，“白酒+演唱会”并不一定等于“成功”，其中也存在着一定的风险性。

一场演唱会，除明星的演出费用外，场租、安保、审批、交通、食宿，以及物料的设计和制作以及后续配套的公关传播都会增加成本，这对企业的规模和资金实力有着硬性的考验。特别是公关传播，如果话题度和引流度不理想，必然是投入与产出不符。此外，以“买酒送票”为目的的演唱会也考验一个品牌的市场基础，如果没有足够的销售网点，足够的品牌影响力，在消费理性化的当下，必然难以达到预期。

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