动辄百万千万的明星代言费背后隐藏的经济现象

现在的商家都需要一个代言人，尤其是大企业。这些企业往往会选择当红明星来为他们代言，而明星也很乐意接受，毕竟既可以推广自己，还能拿到大额的代言费，各取所需。

“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱、买家少花钱！”“创办一年，成交量就已遥遥领先！”“买卖二手车，当然上瓜子。”过去几年里，由孙红雷代言的瓜子二手车直卖网广告在各个平台被大规模播放。铺天盖地的广告下很容易让我们产生这种印象：瓜子二手车就是那个销量最好，全国领先的品牌。虽说瓜子二手车因这广告牵涉不少官司，但从营销上的确取得了巨大的成功。

这种企业利用代言人的名人效应来提高销售的手段其实就是一种典型的光环效应应用案例。

光环效应又称晕轮效应，指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，就会倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知偏差。

所以就不难理解广告代言人为什么以当红的歌星、影星为主，因为明星推出的商品更容易得到大众认同，放大产品的推广力度，对消费者的行为产生重大影响，从而产生消费行为。实际也可以理解为利用消费者以偏概全的认知偏差来提高商品的销售额。

生活中光环效应可以说无处不在。

莫言作为一个作家，写出过很多优秀作品，比如《红高粱家族》《檀香刑》《丰乳肥臀》《生死疲劳》《蛙》，在文坛本就有着很高的地位，只是社会上对文学的关注相对比较低，普通大众对莫言还不是很了解。但自2012年莫言获得诺贝尔文学奖后，经过全国报刊、媒体的连番采访和报道，莫言一下子在全国，全世界都出名了，书店中他的作品一销而空，所有著作都不愁卖，这也是光环效应的作用。

在谈恋爱的时候更免不了俗套。两个互相喜欢的人在一起，便会觉得双方身上都是优点，没有一点点缺点。尤其是刚开始喜欢上一个人的时候，其实只是喜欢上了对方表现出来的某一方面优点，然后经过光环效应的扩大，使自己觉得对方身上全是优点，而且还会给对方赋予更多理想的人格特征，如体贴、有爱心、幽默、大方等。

工作中也经常出现上级领导在员工绩效评估的过程中，把员工绩效中的某方面甚至与工作绩效无关的某一方面看得过重，用员工的部分表现去推断其他特性，造成“一好百好，一差百差”，以偏概全的评估偏差。特别是被评估者和上级领导关系较好或者相互看不对眼时，光环效应是最容易发生。

实质上，光环效应是一种“以偏概全”的心理弊病,它是一种影响人际知觉的因素，这就经常导致在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而悄悄地影响着我们对别人的认知和评价，造成人际认知的障碍。

比如部分老年人对青年人的衣着打扮、生活习惯看不顺眼，就认为他们一定没出息；有的青年人由于喜欢朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱，真所谓“一俊遮百丑”。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散。

简而言之，光环效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中还是要尽量地避免和克服的。

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