艺人商务必备技能：从销售到品牌合作

艺人商务必备技能：从销售到品牌合作
最近陪我的姐妹 @奥利维拉睡不醒 来长沙出差，真的是累到不行。昨天拍摄结束后已经是凌晨5点了，她睡了一个上午，而我8:30又爬起来继续工作。这一天我盯了两场拍摄，还开了一次全球会议，晚上10点才结束工作，我们一起吃了晚饭，现在还在排队做核酸。虽然累得散架，但这次长沙之行还是收获满满。

比如，我和olivia小姐姐可以随时随地探讨很多关于品牌的知识。昨天看到香缇卡要官宣陈飞宇为中国区的首位代言人后，我就催她赶紧出一篇解析，她已经录好了，明天就会发，大家记得去看！

很多人问我关于品牌商务和艺人商务的问题，虽然这次训练营我也会科普各大品牌和agency，但想要培养自己的品牌意识和合作感，是一个长期的过程。

首先，你要了解艺人商务其实就是负责艺人商务的岗位，这是一个纯销售岗。跟艺人的接触不会像经纪人那么多，但如果是在艺人工作室的商务接触会多一些。很多公司是一个商务负责全公司的艺人或者项目，所以平时更多的是跟客户social，去推荐艺人，然后达成合作，负责合同、活动流程沟通，到最后活动现场的执行。

艺人商务要求你具备以下技能：
极强的销售技能：这是最基本的，你要能说服客户选择你的艺人。
开拓客户的能力：要有办法找到新的客户，或者维护好现有的客户。
对品牌要如数家珍：比如你要知道雅诗兰黛和lamer都是雅诗兰黛集团的，Dior和LV都是lvmh集团的，兰蔻、YSL、华伦天奴美妆都是欧莱雅集团的。还要知道华伦天奴的时装和美妆是分开的（美妆在欧莱雅），CL的时装和美妆是分开的（美妆在puig），阿玛尼的时装和美妆是分开的（美妆在欧莱雅）。这些信息平时可以多关注一些时尚博主和百度上的品牌动态。
要有sense：比如你知道Lv喜欢什么样的艺人，Dior喜欢什么样的艺人。如果你想给你的艺人推跟Dior的合作，你该以什么为切入口，该找谁去聊。
多跟品牌的人交流：每个人都是从什么都不懂开始的，不懂就问（当然不能跟不熟的人问）。我之前每次去上海都会约品牌客户出来聊天吃饭，会虚心地跟别人请教很多问题。其实品牌的客户也都是很nice的。

总之，艺人商务是一个需要不断学习和积累的过程，但只要你热爱这个行业，付出努力，一定会有收获！

网址：艺人商务必备技能：从销售到品牌合作 https://mxgxt.com/news/view/1123617

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