草根明星线上贺岁档押对宝，网络电影“单片付费”还能再战？

文｜骨朵网络影视 无花果

经过线上春节档一役，网络电影单片付费模式揭开层层面纱，因明星加盟并获利而行情看涨，网络电影市场似乎迎来了迈向新阶段的契机。

由宋小宝执导并主演的《发财日记》，由王宝强主演的《少林寺之得宝传奇》在春节期间前后脚上线爱优腾。两个同是底层出身，得益于自身淳朴气质、搞笑天赋和贵人挖掘的演员，在这个牛年都拿出了自己的看家本领，投身于拔地而起的新兴网络电影市场。

相对于院线电影，他们的网络电影不是那么讲究视听语言，但麻雀虽小，五脏俱全，亦可来势汹汹。

以王宝强为绝对主角的《少林寺之得宝传奇》请来唐季礼做导演，束焕编剧，于海、倪大红、刘昊然、吴孟达客串演出；宋小宝首次导演的《发财日记》更是请到马丽、沙溢、肖央、艾伦、王祖蓝等齐刷刷的喜剧明星前来助阵。

在许多观众眼中走“小镇青年”路线的网络电影，集结如此规模的“贺岁”阵容，并且都以VIP6元的点播价格加入“单片付费”行列，还是头一遭。截止到目前，两部网络电影都获得了不错的点击量，“双宝”初亮相网络电影市场，想必带来了一笔可观收入。

据骨朵数据显示，《发财日记》以单月播放量1.1亿，热度57.53的成绩夺得网络电影2月播放量冠军；紧随其后的《少林寺之得宝传奇》累计播放量9338万，热度也不弱。无独有偶，由赵文卓指导的《反击》也在今年大年初四登陆腾讯视频，骨朵数据显示累计播放量9165万。虽然不是单片付费，但热度也在榜单前列，于本周网络电影周榜榜单中排名第6位。

继爱奇艺最早提出了PVOD（高端付费点播）的网络院线模式后，今年看起来就已经有了开花结果的趋势。

按照这个势头，网络电影会不会从此成为明星们亮相的又一阵地？吸引了明星入局之后，这又是否意味着，网络电影从此将会走上制作升级、团队升级的高速路？

骨朵近日采访了两家头部网络电影公司大佬，分别是奇树有鱼副总裁李思文和淘梦影业CEO吴静，请他们谈谈是如何看待明星入局和单片付费趋势的。

土味儿“双宝”突围，靠喜剧+亲情+功夫烘托

继《囧妈》在2020年春节档空降视频平台，开启院转网之后，有明星参演的网络电影在近两年不断以各种形式入场，比如紧随《囧妈》之后，在情人节档期上线爱奇艺、腾讯视频，由甄子丹主演的《肥龙过江》，韩庚主演的《我们永不言弃》，以及去年12月上线腾讯视频、汇聚一众流量明星的《冷血狂宴》也都用了单片付费的模式。

除了商业片外，文艺片如《春潮》《春江水暖》也在爱奇艺开启了PVOD。

与《囧妈》《冷血狂宴》因疫情或其他原因被动“院转网”不同，《发财日记》《少林寺之得宝传奇》更像是主动为视频网站量身打造的网络大电影。其中，企鹅影视、爱奇艺、优酷还是《发财日记》的联合出品方。王宝强和宋小宝的号召力碰上网络电影，显得如鱼得水，他们也十分贴地的选择了自己熟悉的功夫和喜剧两大元素来托起电影的基本盘。

亲情牌在这个牛年电影市场屡试不爽，喜剧演员一旦开始催泪，往往会出现非同小可的化学反应。贾玲首次执导的院线电影《你好，李焕英》的战绩已经有目共睹。而《唐人街探案3》《刺杀小说家》也是将亲子线融合进电影当中，成为电影主人公行动逻辑的明线或暗线。

到了网络电影里也不例外。宋小宝在《发财日记》中的父子情成了强力催泪弹；王宝强因父子情在《少林寺之得宝传奇》中立地成佛，成就英雄梦。

平凡的小人物因为亲情而顺理成章有了最易得的内在驱动力，从而推动其做出一番惊人之举。以亲情来作为故事的粘合剂增添了剧作上的合理性，但也同时降低了技术难度。催泪性不能代替贺岁故事原本的刺激性，于是影片中也少不了令人眼花缭乱的闹市街头、酒吧、赌馆等场所，来制作人声鼎沸的“合家欢”商业片氛围。

两部电影在视听语言和审美格调上被吐槽过于“粗糙”、“土”和“原生态”，导致其评分都不高，《发财日记》豆瓣6.0已经算是网络电影中的佼佼者。

但两部影片将播放平台选在了网络而非院线，6元看一部喜剧片的投入不高，其宣传营销阵地也被放在了快手之类的短视频平台，下沉受众的指向性明显，对于观众来说还是非常“友好”的，所以口碑方面也并没有引发太多的网络讨论量，出品方属于“闷声发财”。

甚至，也有不少网友观看内容后给出了“诚意之作”、“用心了”的评价，尤其《发财日记》是宋小宝首次指导电影，电影里笑点、泪点兼具，剧情平民化、接地气，搞笑频繁但不咯吱人。对于草根明星来说，可以说寻找到了一条再创收的舒适地带。

制作过《奇门遁甲》《中国飞侠》《毛驴上树》等网络电影的奇树有鱼副总裁李思文认为，此次网络电影贺岁档有明星和制作团队的加盟，是件好事，不仅仅会吸引更多的知名演员参演网络电影贺岁档，而且会吸引更多的知名演员和团队进入整个网络电影市场。

“当然，前提还是要综合很多因素，例如好的项目、内容、题材、制作及优质的合作方，才会更有力度地吸引他们来参演。更多人才的汇入，市场和行业才会蓬勃发展。”李思文表示。

制作过《大蛇》《狙击手》《东北往事：我叫刘海柱》等网络电影的淘梦影业CEO吴静表示，“网络电影每年都有，但是都没有今年卡司这么大，原来大家都会说我们启用了院线级别的团队和阵容，但其实今天才是真正的开始。这会给网络电影行业增添一些新的变化，带来制作内容、班底以及整体品质的提高。”

吴静介绍，由淘梦制作、今年已经投入拍摄的《排爆手》也全部都是启用院线级别的团队和阵容，是目前淘梦最大的一个网络电影项目，演员方面有刘烨、余男、于荣光等实力派演员加盟，导演阚家伟是甄子丹主演的院线电影《大师兄》的导演，监制林迪安则是刘德华主演的院线电影《拆弹专家》的动作导演，美术、摄像、灯光也都集结了许多院线电影的主创来共同创作。

为什么说网络电影单片付费是大趋势？

相比触达观众悠闲娱乐层面的线下观影，线上的网络电影有场景灵活、可操作性、价格低的几大优势。况且，在视频平台渠道强势、用户网络付费习惯被养成的这些年，单片付费已经构成其完整的商业逻辑。

这也得益于观看介质的逐步升级。

在2020爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇曾表示，“用户在互联网电视上消费爱奇艺的总时长已超过手机；十一期间，互联网电视消耗的总时长超过了手机加平板电脑。”龚宇还认为，“互联网电视端视听体验更好，是做精品专业内容最重要、最终极的终端，未来也将是最大的终端。”

在目前已有的案例中，流媒体在电影发行上的突破点也有迹可循，在商品定位合适的情况下，网络发行未必不是一个有保障的好选择。

去年9月，迪士尼出品的动画改编真人电影《花木兰》选择在国外流媒体首映，在国内院线上映，纯美国式叙事风格和表演体系嫁接中国古代故事显示出“水土不服”的一面，国内观众对美国工业体系炮制出的好莱坞大片买账程度大不如前，导致《花木兰》在国内的票房收益并不如预期。

错误估计了国内观众目前的观影标准和口味之后，同年11月，派拉蒙出品的《海绵宝宝：营救大冒险》选择在爱奇艺“超级影院”以PVOD模式全球同步上线，则是一次网络发行的全新尝试。

将视线转回国内的网络电影行业，在内容层面，网络电影从轻投入、重商业起家，严重依靠惊险刺激、打怪捉妖的猎奇感出位，过于粗糙、简陋的故事内容和视觉画面让网络电影的受众层面一度缩窄。单片付费的to c模式，一定程度上可能倒逼制作方提升内容，将网络电影从过去野蛮生长和依赖平台扶持的漩涡当中拉出来，合理的规划运营路径。

和凤梨罐头一样，影视内容也存在一定的保鲜期，刚刚上映的电影和上映一年后的电影，热度和点击率是无法相提并论的。单片付费的电影也有一个隐形的“密钥期”，过了一定时间后就会恢复到VIP免费观看的状态。累计点击率1.7亿的《肥龙过江》，1.4亿的《冷血狂宴》当下都已经VIP可看。

目前，上线20余天的《发财日记》和《少林寺之得宝传奇》都还需花钱观看。和影院的排片节奏和天数相比，流媒体也自有一套“窗口期”标准。

网络电影IP运营已成体系，头部玩家拥抱单片付费

在淘梦的项目里，不仅有全明星阵容的《排爆手》，明星的出现已愈发频繁了起来。

去年2月份，淘梦拍摄了由韩国知名IP改编的网络电影《愤怒的黄牛》，吴樾、董璇、崔志佳都加入了项目当中。对于IP的运营和制作，吴静谈到会找一些参与过制作的团队或者演员，他们对于IP本身会更有情感，观众对于他们也更有熟悉感。“比如《春光灿烂猪八戒》这个项目中我们请到了曾经演过电视剧版的陶虹老师和翁虹老师。《大话西游》中也会有一些曾经出演过这个项目的演员。”

IP 战略也一直是奇树有鱼重要的内容布局之一。李思文表示，“首先我们还是会锁定于主流商业题材，我们有丰富的 IP 储备，包含公司非常成熟的 IP 的延续，如《奇门遁甲》《雪豹》等。其次就是创新题材的开发，其中一个很重要的方向，是我们在现实题材上的布局，通过对爆款开发，从而衍生IP，如《毛驴上树》《中国飞侠》等，已经形成了 IP 化体系，我们都会持续去打造。”

关于观众所关心的剧本打磨方面，吴静表示淘梦有自己专门的策划中心、原创中心和数据部门，整个中台部门对项目的策划方面都有加持。李思文则认为一个好的故事是剧本的根本，其次是需要专业的编剧人才来升华故事，最终要对剧本落地的过程进行验证。

“好的故事还是需要够落地的，不能只是一个空乏的概念层面。”李思文表示。

另外，档期排播也是奇树有鱼发行策略中的重要环节，早在 2016 年，奇树有鱼就已经非常明确的将档期概念与整体项目的布局相结合了。“由于项目储备丰富，题材也广泛，所以我们会有针对性的考虑全年所有的档期。”

李思文认为，网络院线单片付费的模式，与院线电影的付费模式很相似，是推动院网融合的一个必要进程。从长远的角度来看，它是网络电影行业发展的一个大的趋势，但整个行业达到非常成熟的单片付费模式阶段，还是需要时间的，也需要整个行业主管部门、平台、创作者们共同努力来实现。同时，这个模式也是对精品化内容的深度考验。

淘梦影业CEO吴静表示，单片付费绝对会是未来大的趋势，“从2013年开始入局到网络电影行业中来，我们就希望能够有朝一日打造一个真正的网络院线，像Netflix一样，让大家养成付费的习惯，可以在家里、在手机上看电影的这种模式。就像最开始央视6台的口号‘打开电视看电影’，未来也会有‘打开手机看电影’，我们足不出户就能看到大片。”

而随着演员阵容的步步扩大，网络电影的成本自然而然也会增加，这个时候，单片付费的形式也会是支撑网络电影前进的基石。

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