视频号或者微信生态是唯一一个带强社交属性的端口，以社交人脉链驱动，侧重“留量”。
本文来源 | 第一直销网
本文作者 | 钟和
编辑整理 | 第一直销网
2024年1月9日，由财鲸岛、社交商业研究院联合主办的“第三届社交商业财富大会”在成都盛大召开。一批来自直销、社交电商、新零售、保健食品业、日化行业、文旅业等多个领域的企业代表、监管部门领导、行业专家、媒体代表，以及顶流实战操盘手聚首蓉城，深度复盘过去一年的得与失，系统梳理最高效的实操玩法、最有效的流量打法、最直接的突围方法，以及对未来市场发展趋势的探讨，旨在岁末年初之际，通过思想的碰撞，为企业新一年的发展提供方向。
据了解，本届大会以“精进谋远·赢领未来”为主题，进行了8场精彩的主题演讲。财鲸岛创始人、社交商业研究院院长、中国社交商业财富大会秘书长岛叔和七位业界知名专家、顶级实战操盘手分别就中国社交商业发展趋势、私域打法解构、跨境电商、数字AI技术、渠道数字化、视频号实操玩法等多个话题进行了精彩的分享，给与会者带来了一场视野开阔、收获满满的思想盛宴。
与此同时，在本次大会期间，还举行了第二届中国社交商业“鲸鲨奖”颁奖盛典，分别对一批具有影响力的标杆企业、最具匠心产品、最具价值创业创新平台，以及杰出创新发展领军人物颁发了奖牌。
在大会上，亿级项目操盘手，零一数科美业大健康行业群CEO，阿里、腾讯、宝洁、京东等名企内训讲师毛玉冰女士应邀出席，并以《万亿视频号赛道，如何成为百倍增长之王》为主题做了精彩的分享。她表示，这是个“信任电商”的时代、也是“注意力稀缺”的时代，流量是不确定的、是变动的、是不可控的，但对”人”的信任是具有稳定性和确定性的。
相关链接：亿级项目操盘手，零一数科美业大健康行业群CEO，阿里、腾讯、宝洁、京东等名企内训讲师毛玉冰主题演讲全文
大家下午好！很开心可以来到第三届社交商业财富大会现场跟大家做分享，谢谢主办方财鲸岛以及岛叔的邀请。
今天我演讲的主题是《万亿视频号赛道，如何成为百倍增长之王》，主要分两个部分：一是从品牌的视角，分析当下不确定环境下的破局之路。第二是从一线业务伙伴的角度，结合他们的所思所想，寻找解决困境和难点的方法。这些都是来自于我们过往实操的案例，只求一个真实和最真切的反馈。
去有流量风口的地方抢占红利。
随着时间的推移和经济大环境的变化，中国社交商业领域凸显出了一些困境和难题，在发展的过程中遭遇了不可避免的痛点。
拥有富具激情的经销队伍，但核心团队年龄较大。对于直销行业来说，从业人员的年龄本来就偏大，其核心团队领导人和经销商领袖的年龄都偏高，其弊端就是很难快速适应如今市场上层出不穷的营销玩法，比如前两年才刚开始玩快手，没过多长时间就玩抖音，现在又到了视频号。所以，直销行业亟需更多的年轻血液和年轻人。
拥有深耕多年的产品供应链，但缺乏稳定的新进流量渠道。如今的流量遇到瓶颈，已进入匮乏阶段。另外，原来大家还想依赖于快手、抖音，但是奈何规则时时在变，一直以来，包括抖音在内的平台，利用规则、机制的变化血洗了一波又一波的团队。这也是大家的困境，缺少一个稳定的新进流量渠道。
拥有完善的分佣体系，但无法低门槛加入。总体来说，直销的体系还算是很健全的，但就是因为层级非常深厚之后，很难吸纳新的受众和人群。
不过，我们很欣慰的看到，一些行业的头部企业已经意识到这些问题，并开始相继做出调整和变化。因此，即便是经过多年的积累才拥有一定规模的经销队伍与竞争优势，但在面对快速变化的市场时，需要开拓第二增长曲线。
下面讲几个案例。云集去年与华熙生物合作开品的水光成分素野护肤品，通过“私域+公域”完成4亿+销售额。雅芳通过李佳琪/薇娅等头部带货主播完成2亿销售额与大量用户拉新，高峰期一年4亿销售额，同时扶持起自己的公域电商店铺。还有完美（中国），用其爆品芦荟胶做了一款“典藏版”推入公域市场，利用公域平台与团长带来新的品牌声势与流量，设定团长分佣机制，再通过拓展新的销售渠道以此扩大产品销售规模与分销人员队伍。
众所周知，原来大家做社交电商和私域时，最忌讳的就是把一部分产品推向公域，为什么大家现在都在这样做呢？原来纯私域的端口或者熟人的生意已经发生了变化，流量已经跟不上了。
大家都在挖空心思的想着如何把小红书、抖音等公域上的用户导流到私域，其实很难，因为各个平台都着各种各样的限制。而视频号恰好给了大家一个很好的机会和风口，在纯私域场里开辟了一个公域氛围，形成公私域联动。
① 用原有爆品进行改装，撬动公域，塑造品产品品牌；
② 调研开品，通过公私域联动方式打造新爆品；
③ 借助IP+平台的效应，完成从0到1起步或销量管道扩充。
社交商业本身最大的亮点是“以人为本”，而最核心最关注的就是“人在哪里”。有人的地方就有流量，流量在哪里钱就在哪里。所以，我们应当去到流量风口的地方抢占红利。
流量在哪里，钱就在哪里，机会就在哪里，人就在哪里；
人在哪里，流量就在哪里，流量在哪里，变化就在哪里。
千亿流量市场的视频号是时代风口。
今天如果让你在手机里只保留一个APP，那一定是微信，目前微信绝对是国民级的软件。据腾讯2023第三季度财报数据显示，微信及WeChat合并月活账户数已达13.36亿。
另外，在“2024微信公开课PRO”上，腾讯公布了一组关于视频号电商业务的数据，其中2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244％，商品供给数量增长约300％。据测算，2022年微信视频号直播带货的GMV为400亿～500亿元，按照3倍增长推算，2023年视频号直播带货GMV应该为1200亿～1500亿元。同时，视频号2021年的买家数量为750万，2022年达7046万，增长了8.4倍。
视频号的日活跃用户已经达到了3.64亿，日均使用时长36.6分钟，用户的使用时长超过朋友圈 80%。
视频号直播的看播规模增长300%，看播时长增长156%，直播带货销售额增长800%。
2022年底的一次内部会议上，马化腾在连续痛批了腾讯体系内的多款明星业务后，却表示“视频号是全场/全公司的希望”，高度肯定了视频号在微信乃至整个腾讯体系中的战略位置；紧接着在视频号投资会纪要里，有关于视频号日活、电商、广告等核心信息得到披露，确认了Q4视频号广告收入已达到了10.5亿；再到一年一度的腾讯公开课PRO上，以往总能成为话题焦点的小程序、小游戏也输给了视频号，在整个公开课中，关键词“视频号”共计出现了30次，而公众号和朋友圈仅出现了2次。这一切都表明：将会往视频号倾斜更多的资金、资源，以强化成功的确定性。
再来看一下，进入微信生态做生意的人也在倍速增长。以前大家的购买习惯还没有养成，而当视频号GMV突破一千多亿的时候，用户的习惯正在逐步养成，这跟最开始的淘宝、抖音一样。一旦越来越多的卖家融入进去，对于整个视频号生态是件大好事，大家都在培养用户习惯，培养用户的消费诉求，接下来都会在视频号买东西。
那么，不同平台之间到底有什么区别，不同的粉丝之间究竟有怎样的价值变化？其实很明显，视频号或者微信生态是唯一一个带强社交属性的端口。抖音讲究的是急速成交，东西比较便宜，抖音还是公域的逻辑，拼的是公域极速流。虽然，现在视频号的流量大概只有抖音的七八分之一，但由于圈层效应，精准度非常高。
从不同生态、不同直播平台的差异对比来看：
淘宝是导购型直播。底层逻辑是人找货，产品为王。带有明确购买诉求和原因，不需要交朋友，只要有导购，有买卖关系即可。
快手是达人式直播。讲究家族社区文化，侧重新人转化。
抖音是明星式直播。最早用明星直播方式把整个生态带了起来，因此在抖音生态里头部效应非常明显，收割了90%的流量，要不然只能投流。所以说抖音可以走量但不赚钱，没有利润。
视频号是关系式直播。以社交人脉链驱动，侧重“留量”。在视频号不仅追求成交关系，还希望可以做朋友。衡量销售额或者衡量产出的永远不止是一次消费，看的是复购，这也是为什么大家千方百计把用户引到微信生态做朋友，然后再做复购成交和转化，而且还可卖高客单的东西，这是关键的区别。
根据不同直播平台粉丝价值估算，1个视频号粉丝=30抖音粉丝=60快手粉丝，其核心原因就是视频号可以不断复购、交朋友、做关系。
通过IP影响力让“推销”变成“吸引”。
从企业角度讲，核心破局思路就是，一超多强，群星闪耀.、PGC与UGC共同发力。如果是头部企业，要保证头部核心帐号输出强势的企业文化价值观，或者把领导人打造成IP。“一超”就是把企业领导人、企业家打造成强势的IP；“多强”就是搭建多个账号，工厂的、各个部门的，以此形成矩阵号；“群星闪耀”就是矩阵式打法。
从IP角度来讲，核心破局思路就是，通过IP影响力，打开流量口，让“推销”变成“吸引”。通过IP输出自己的价值观、文化理念、特色，未来一定是IP影响力变现时代，必须加强IP本身的影响力和辐射范围，我们也已经从原来的推销时代逐渐进入相互吸引和相互信任的时代。
作为一个用户，在整个购买的行为中其心路历程会经历几个阶段：从认识到认知，到认可，再到最后的认购。我们经常提到的效率，就是怎样通过现有的工具加速进程，加速成交，加速用户的信任，以及形成最后的认购，形成价值转化，这是非常重要的。
如何打造一个有影响力并具有差异化的IP？其实，所有人在打造IP时都会面临几个难点：不知道自己的IP到底有什么亮点，怎么做才能吸引更多人？IP标签很多就是不知道要打造哪一个？大家要知道，健康一直不是一类人的需求，健康是所有人的一类需求。很多IP一上来就自诩是什么大健康专家，是什么营养专家，满世界都是，你会发现你根本打不出差异化。
如何让别人一看到你就会被吸引？要有一个让他认知你到认可你的阶段。什么叫认可你？就是让他知道你在做什么，知道你对他有什么价值，知道你做的事情有意义。我们可以把日常的生活，以及所倡导的健康理念用视频号的方式展现出来，以此吸引一群人的跟随和点赞。
视频号是真实感与信任感的加速器，生活即内容，真实最打动人。只要你的所有内容绝对真人化，更有温度感，更能表现出个人魅力，数据量就会直线上升、倍速增长。另外，视频号现在有巨大的红利，对于新播帐号有流量激励和扶持，只要开播就会获得新的关注，获得新的粉丝，这在过往是没有的。
现在这个时代，各种各样的电商层出不穷，大家一直都在说卖货，但是信任反而变得很稀缺。为什么大家从抖音、小红书、淘宝最后又回到微信生态和视频号，因为在中国做生意始终讲究的就是：信任，讲人情讲感情，是基于对于你的认可和信任做成交。
这是个“信任电商”的时代、也是“注意力稀缺”的时代，流量是不确定的、是变动的、是不可控的，但对”人”的信任是具有稳定性和确定性的。
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