明星代言小知识

代言流程-代言前期

A、未定艺人前：企业需提供详细资料,市场消费定位和本次请明星的资金预算

B、初选艺人：将根据企业的市场消费人群和实际预算．同时推荐几名匹配而具有商业价钱的艺人供企业参考

C 选定艺人：在企业认同代言人选后,进行价钱洽谈和见面签署合约

代言流程-代言中期

A、监测：对正在进行的代言品牌、企业行为进行监测，包括曝光次数和时长、其他品类代言活动情况等等。

B、预警：同时根据代言人的新闻曝光、媒体曝光度（在电视、网络、报纸等主要媒体被报道的次数和深入程度）等方面的公关形象监测。

C、追踪：追踪代言报道，全程了解事件的发展情况，为品牌、企业及时调整公关策略提供参考，使形象代言的优势效果得到充分的发挥。

代言流程-代言后期

A、事后跟踪：对形象代言人代言行为进行效果跟踪。从消费者态度、消费者消费行为、品牌、企业收益等等各个方面进行跟踪采访；

B、监测分析：根据事中监测综合考虑明星近期代言表现、正负面信息，追踪代言各类报道，全程了解事件的发展状态，得出监测分析和代言预警程度。

C、代言人的续约或更新：根据监测评估来决定该企业是否更换或者保持现有形象代言人，为品牌企业及时调整代言公关策略提供参考，加强品牌代言的可持续性和企业代言效应。

基本流程
（1）企业明确自身要求（代言年限、用于平面还是平面影视、几次拍摄、是否需要参加企业活动、几次、企业大体预算）；
（2）有无目标人选，如有是谁，我方予以报价；如没有，我方根据预算范围进行人选进行合理推荐；
（3）确定最终代言人选；
（4）制作工作流程，安排艺人档期；
（5）执行方案（本地/异地）；
（6）后期服务（代言人动态提报、预警、续约、更换）。

 注意事项
（1）同一个演员让多家明星经纪公司去询价，结果会导致演员坐地起价。
（2）盲目的提供演员姓名，企业不报预算，结果会导致明星经纪公司做无用功，企业也会坠到云里雾里。
（3）同一行业同一品类的不同企业，使用同一个演员肖像，不要以为自己不在乎就可以，在消费者面前就会混淆企业的差异性。
（4）要找具有相当数量的明星经纪公司操作明星代言，毕竟这样的明星经纪公司具有大量的实践经验，处理临时突发的状况得心应手。
（5）选好代言人，在执行前一定要让中介公司制定好系统的执行方案，并双方确认。
（6）现场执行明星经纪公司和企业方能够主事的人员必须在场，针对创意、程序或许会有改动。
（7）做好推广的心理准备，不要把演员肖像挂在家里当婚纱照，既然投入了就得借助各种场合、各个载体进行积极的宣传。
（8）量体裁衣，寻找最为匹配的形象代言人和宣传载体以免得不偿失。

明星代言有哪些形式？

1、明星代言平面广告：
使用范围及媒体包括：明星代言广的平面宣传可用于网站、报纸、杂志、海报、车厢内外、地下 铁、产品提袋、灯箱、店头、店内、专卖店、吊旗、画册、包装、户外媒体等符合广告法规定的载体上使用，媒体宣传及造势活动及宣传制作物。
2、明星代言影视广告：
使范围及媒体包括：明星代言广告可在电视台、CD等符合广告法规定的载体上使用，媒体宣传及造势活动及宣传制作物。还可以使用在企业的各大销售网点。

什么是明星代言？

      所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。

明星的发展分哪些阶段？

初级阶段：处于此阶段之明星，其代言商品多为本土品牌，鲜见国际身影；其代言缘由以朋友情谊、故乡情结居多，而不以增值个人品牌为首要目的；其接洽代言的过程，较为散淡。
高级阶段：处于此阶段之明星，已具个人品牌意识，且甚为爱惜；其代言品牌多经过精挑细选，秉承宁缺毋滥原则；卧薪尝胆，以求国际品牌垂青。
终极阶段：处于此阶段之明星，坚守国际化定位与路线，自认唯顶级品牌、顶级价位，方可配其身。然，此为双刃剑，个人形象稍有损失，便难逃被弃命运。

明星代言，是否帮助品牌迅速打开知名度？

1、利用明星代言,用其知名度提高新产品在受众中的认知率。使用明星代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。
2、明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。

预防明星代言无效传播

     明星的微笑吸引了人们的眼球，而明星代言的产品和企业不见得在人们心中留下印象。记住明星忘了产品的风险时有存在。但也有的企业认为，明星代言是可以培养关联度的，因为明星可塑性比较大，但需要长期投资。
（1）企业在选择明星代言人时只顾选名气大的，忽视了产品和明星之间的关联性。在选择性定律中，受众会因明星的高知名度而率先对其进行选择性接触，在选择性的基础上，根据对原有的明星形象与产品性能进行选择性理解，若产品与明星之间没有什么关联，那么在受众中建立不起紧密性，尽管信源的可靠性再高也不会有什么效果。名气大并不等于有效传播。
（2）明星代言产品过多，产生了“稀释效应”。代言信息极度分散，部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆。

      明星的影响力的确是明星个人的财富，但在代言商品方面，明星同样要有风险意识、道德关怀和责任担当，从而避免让自己的影响力成为伤害公众的一种利器。

      “毒胶囊”事件曝光之后，一些代言医药广告的明星也受到了舆论的批评。据新华社报道，身陷“胶囊门”的修正药业有着最豪华的代言明星阵容，其多款药品由多达9位当红艺人推荐介绍。药品出事之后，代言明星应当承担怎样的民事责任，明星又该怎样规避代言的风险，成为人们思考的话题。

      在品牌塑造和产品推广领域，明星往往有着非同一般的号召力，这是商业社会的普遍现象。明星代言某种商品、称赞某种商品，在受众看来，明星和企业之间就建立了利益共同体关系。明星代言广告表面上看是一种纯粹的商业合作，但实际上却带有权威评价与品质保证的含义。明星以自己的影响力为商品扩展销路，同时又以其人格操守为商品质量做出了担保。一旦被代言的商品存在质量或安全问题，明星必然受到牵连。如果被代言的企业存在失信和欺诈的嫌疑，则明星的光环也会大打折扣。

      正由于这种“一荣俱荣，一损俱损”的关系存在，企业与代言明星的双向选择一般都会比较慎重，但明星“失足”的情况也屡有发生。有时是明星贪图蝇头小利完全忽略后果，更多情况下则是明星缺乏审核企业及商品品质的能力、缺乏风险防范意识所导致。客观而言，要求明星事先鉴别商品质量或药品安全，从技术上讲难度很大，但这是否意味着，明星无须为代言商品的“出事”而承担任何代价呢？当然也不是。

      从民事公平性出发，任何人在获利的同时都应承担相应的责任，这是没有疑问的。代言明星既要对企业负责，同时也应该对消费者负责。明星代言广告如果涉嫌虚假宣传，应该受到行政责任追究和经济处罚。即使是因为无心之过、与问题商品联系在了一起，明星同样不能置身事外。否则，代言商品的这份钱未免就赚得太过容易了。

     首先当然是道德责任。既然明星代言时为商品的品质做了担保，一旦这种担保出了差错，明星就应该向公众道歉。道歉，意味着对责任的主动承担。但令人遗憾的是，明星“失足”常有，而道歉则几乎闻所未闻。有的明星在代言了违法违规商品之后，甚至还振振有词地为自己辩解。这说明，有的明星对利益有着很好的嗅觉，而对道德责任则缺乏担当意识。这无疑是应该受到舆论挞伐的。

      其次是民事责任。现行法律法规对明星代言的民事责任没有做出很好的界定，现实中也缺乏明星为代言商品承担民事责任的良好判例，因此，明星代言广告实际上是一个规则不明晰、责任不明确的领域，这就为代言人推卸责任、逃避风险提供了机会。这种有厚利、无担责情形的存在，客观上纵容了“忽悠”现象，也造成了一定程度的社会不公，理应得到及时的纠正。在立法滞后的情况下，司法机关应该创造条件，为虚假代言的民事责任追索提供便利，从而维护社会公正。从另一个方面看，由于明星完全缺乏对药品品质的判断能力，其对药品品质所做的担保也完全无效，有关行政法规应该禁止明星从事药品代言，这也有利于明星对代言风险的事先规避。

     明星的影响力的确是明星个人的财富，但从明星的社会角色而言，它往往又是一种“公器”，不应该被滥用。我们看到，最近一些年来，很多明星利用自己的影响力为社会创造财富、为公众争取利益，尤其是为弱势群体提供温暖与福利，这体现了明星影响力的“公器”之用。在代言商品方面，明星同样要有风险意识、道德关怀和责任担当，从而避免让自己的影响力成为伤害公众的一种利器。

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