除了明星，编剧也需要经纪人？

经纪人这一职业，对于普罗大众来说，并不陌生，但“编剧经纪”，近年来在快速发展的影视行业中无声兴起的职业，却少有大众了解。

编剧经纪，顾名思义是为编剧承担经纪业务工作的专业人士，比如为编剧对接、筛选、匹配影视项目，负责与剧方谈判签约等流程。可能在许多人看来，编剧这样的幕后工种好像并不需要经纪人，在和制片人、编剧经纪人小冬（化名）聊之前，记者也是这样认为的。

编剧和剧方的痛点

90后的小冬此前做过编剧，后来在北京成立了自己的编剧工作室，签下几位年轻编剧，自己逐渐转型为这些编剧的经纪人。对于为何转轨到编剧经纪这一工作中，小冬表示，是因为看到了“编剧和剧方的痛点”。

2017年前后，小冬加入了一个影视行业微信群，群主将一些刚入行的编剧加到群里，时不时在群里发一些项目的编剧需求，有兴趣的编剧看到了，就联系他，他再筛选后将编剧资料送给甲方，如果合作谈成了，从编剧酬劳中抽成百分之十到十五。

“其实他发到这个群里的项目都是很小的，什么小成本网大，公司宣传片，广告，短视频，单个项目费用很低，几千到几万的样子，百分之十的抽成赚得不多。”但这种中介般的形式，让小冬印象深刻。“像是房屋中介，卖一套房子拿一笔佣金。”但小冬意识到，其实这已经是编剧经纪业务的一部分。

小冬认为，影视行业中项目夭折率很高，不同于项目中后期进入的导演演员服化道等工种，作为项目前期便要进入的编剧来说，投入许多心血的项目无功而返是家常便饭，能否合作到一个稳定有实力的剧方对于减少这种“白忙一场”的情况，尤为关键。

再由于编剧工作的特殊性，很多编剧都以单打独斗或者小团队的形态工作，而这样的青年独立编剧和小编剧团队，大多缺乏大型影视公司签约编剧那样的稳定项目来源。对于这些独立编剧来说，不论是售卖自己的原创作品，还是接洽影视公司或播出平台的定制、改编剧本项目，都存在人脉资源上的限制。

即使手上不缺项目写，也并不代表青年编剧们能凭借他们的创作能力衣食无忧。编剧何小桂（化名）入行五年，目前有三到四个网文大IP改编大热影视剧的联合署名，他跟记者聊到了年轻编剧在收入上的一些情况。

“一般新人编剧入行三种方式，一是大编剧带徒弟，二是进影视公司当坐班编剧，一般来说，坐班编剧入行的月工资在5000到8000左右。还有一种是枪手编剧入行，帮人代笔写剧本，一集2000到5000。但这三种方式，署名都是最难的门槛，拿到署名，才算是真正入了编剧这一行。”

何小桂透露，拿到署名之后，中小成本网剧中（平台项目评级A到B）可以报价2万到5万一集。听上去，有过署名的年轻编剧收入绝对不低，但何小桂表示，实际年轻编剧拿到的报酬，比行业正常报价低。“即使有署名，除非你上一个项目大爆，否则你在一茬又一茬的小编剧里，依然没有什么存在感。”

何小桂指出，近年来，市场上的剧集以IP改编为主流，手握IP和资本的播出平台是有话语权的甲方，而被“委托创作”的编剧则大多是随时可以被替换的乙方。“所以，编剧报酬的议价权在剧方和平台那边，再加上编剧工作周期长，报酬分阶段结算，影视项目流产、换人的比例很高，实际编剧能拿到的收入远低于这个数字。”

年轻编剧在项目结束后，拿不到尾款的现象也十分普遍。何小桂补充道，“尾款要看剧方良心，拖你个半年一年，属于正常情况。”

2019年末，华语国际编剧节联合北京电影学院未来影像高精尖创新中心、凡影·画外hoWide等行业和媒体机构共同发起青年编剧生态调查，并于2020年4月发布《2019-2020中国青年编剧生态调查报告》。此次调研中的“青年编剧”年龄在20-40岁之间，且至少拥有一部完整署名作品。这些青年编剧的收入，上一年的税后年收入在20万元人民币以下的，比例超过七成。

在这样的行业大环境下，除了实打实的创作能力，年轻编剧很需要在商务谈判上的沟通与议价能力。但对于资历尚浅、经验尚少、脸皮尚薄的多数年轻编剧们来说，跟剧方或者平台进行有效的商务谈判，保障自己的合理应得利益，比写剧本难多了。

“我认识的很多编剧，都喜欢闷头写东西，跟人交流的能力不算高，尤其是商务谈判的能力，其实很多人都比较欠缺。”小冬这样说道。在他看来，编剧，尤其是缺乏行业经验、人脉资源的年轻编剧要么是举目不识平台和剧方，要么是在跟平台或者片方谈商务条件时非常被动，因此，这些编剧基本上都处于“被压榨”和“主动被压榨”的状况。

据《2019-2020中国青年编剧生态调查报告》显示，受访青年编剧中有75%遇到过剧本被采用但无署名，或被盗用创意大纲或核心情节等情况，且近半数是入行不到三年的新手编剧。而“被骗稿”经历的年轻人中，近七成是独立编剧。由于维权难加上时间成本，多半只能自认倒霉。

而从剧方的角度来说，编剧入门门槛低，大量行业底部和腰部的编剧创作经验和能力参差不齐，导致片方和剧方找编剧，尤其是中小型项目，往往一次对接到合适的编剧非常困难，一个项目推进过程中反复换编剧，是常有的事，这对于项目的完整性和进度来说，都是问题。

小冬还提到，尤其国内近些年来，网络播出平台崛起，平台在IP热时代挥金如土购入大量文学IP，眼看着平台自制剧成为大势所趋，这些网络平台也急需将手上攒的IP消化成影视项目。“他们需要大量活好手快的编剧来做这件事情，但其实网络平台在影视行业中始终算入局晚的，他们很多新制片人不像台播剧时代那些老一代的制片人：要么三大校科班出身，手上大把母校同行人脉资源；要么深耕行业几十年，大把成熟编剧朋友资源。”小冬说，“一般需要编剧经纪的剧方和平台，应该是制片人电话本不够厚。”

“而编剧经纪，就可以在编剧和剧方中间，做那个牵线搭桥的人。”小冬说。对于剧方来说，编剧经纪可以根据项目需求、项目体量，推荐适配的编剧；对于编剧来说，编剧经纪也能为其甄别和牵线靠谱的影视项目，并帮助编剧进行商务洽谈。

但小冬也坦言，对于行业中成熟有作品的知名编剧来说，编剧经纪并非一个必要角色，“据我所知，很多知名编剧会有负责经纪事务的工作人员，但基本都是他们的团队内部成员，相当于是他花钱聘请为他服务的。”而对于刚入行和上升期的编剧来说，缺乏行业人脉资源，缺乏口碑作品，便需要有专业人士为他们去解决经纪事务。

一个容易被取代的职业？

姜姜（化名）在某以古偶剧起家的大型影视公司做过影视策划工作，后来因为几次帮朋友“客串”编剧经纪的经验，如今已经转行从事编剧经纪。他透露，在他近几年的工作观察中，许多年轻编剧都有“经纪人”，“感觉编剧还是个新人，也没有很成熟的作品，但都配了个‘经纪人’，这种角色也有编剧和编剧工作室签约后匹配的经纪人，但我接触的大多数编剧，是找朋友来担任这类角色，来解决编剧不擅长谈商务的短板。他们之间可能并没有正规的签约关系。”

据了解，虽然目前行业中，有不少编剧工作室也签约编剧提供编剧经纪的服务，甚至有云莱坞这样的网络平台开辟编剧经纪服务，但总的来说，目前行业中依然缺少专业的编剧经纪团队。

“目前看来，行业中很多编剧经纪的工作，职业价值太低了，可替换性太高了。”小冬这样说道。他拿自己亲身经历举例，几年前，他得到一个电视剧找编剧的消息，朋友告知他这部剧将在央视播出，30集的剧本目前还有24集要写，急需找一个年轻编剧进入团队。小冬牵线了自己工作室签约的一位编剧，这位编剧接完这个活后，拿到了编剧署名，认识了几个制片人，随后离开小冬的工作室单干了。“他觉得我们工作室啥都没干，也就牵了个线，就拿了一笔抽成的钱，凭什么？”

小冬开始觉得，签编剧全约这种事情是“不靠谱”的，“我工作室跟编剧签约，一个月怎么算工资呢？还要给他们买五险一金吧？而且我签这个约就是为了拿下编剧所有项目的经纪工作，不希望他们绕过我在外面做项目，对吧？但人家想绕开你，就能绕开你，你约束不了。”

如果编剧经纪提供的只是“人脉价值”，那每一次为编剧牵线，都是在消耗自己的人脉资源。“一旦编剧通过编剧经纪接触到甲方了，合作得还比较愉快，那他下一次完全可以甩开编剧经纪。就跟租房子一样，如果你跟房东合作愉快，下次也不会再找房屋中介，直接就签了。”小冬直言，编剧经纪要想具备不可替换性，还需要更深层次的能力。

他有向朋友了解过国外剧本经纪人的情况，“他们可能以前做剧本评估或者剧本医生，全程能够参与项目并给出意见，他们不是只是商务能力，他们也有业务能力。”但是这样的编剧经纪，在国内非常欠缺。“而且在国内，你说这样的编剧经纪，与其在目前不成熟的业态中费力不讨好，他们不如直接自己做编剧。”

小冬认为，提升编剧经纪人的职业素养，是这个新兴职业良性发展的关键，而编剧经纪的工作价值，目前在行业内，还是被大大低估了。仅就商务部分来看，“其实经纪人不但可以提供项目资源，帮助编剧谈价格之外，好的经纪人还能为编剧提供一些审看合同、注册版权之类的法务帮助，并且能帮助编剧打理和维护与剧方和平台的关系。如果这个编剧经纪足够懂内容、懂编剧，他还能帮助新编剧规划发展方向、明确创作优劣势。甚至，在这个流量时代，编剧经纪人也可以为编剧提供个人形象方面的宣传策划，比如各种论坛活动、媒体曝光，编剧虽然是幕后工种，但是被更多人看到你的个人能力，就意味着更多、更可选择的工作机会，编剧也是需要包装的。”

然而，仅就小冬这段话来看，一个优秀的编剧经纪，就需要具备懂内容、懂法律、懂营销、懂媒体，高情商且擅表达等多种优势，这样的人才，在任何行业都是稀缺资源，更需要专业的培训学习和大量的工作实践。一方面，国内目前尚无高等院校针对性培养专业的编剧经纪；另一方面，正如小冬所说，具备这样职业优势的人才，在行业中可选的发展方向很多，以目前编剧经纪的收益来看，并非其最佳选择。

但即使如此，小冬依然认为，编剧经纪这一职业在国内发展的前途是光明的。“市场的需求，编剧的需求，剧方的需求，是客观存在的。那这项服务就有其存在的价值。”他说起曾经让他很有些“心酸”的一件事，几年前，在一个编剧微信群里，他看到一位年轻编剧，在群里兜售自己写完的原创电视剧剧本，无人问津，价格一降再降，“30集，要价10万块。一集一两万字，3000多块钱，就这么廉价，也很难有人买。IP时代，要让人为你的原创剧本买单，要么是你已经是行业成熟有作品的编剧了，要么是你的原创内容在项目初期已经对接好平台或者制作方。自己生写个30集，拿出来在微信群里吆喝着廉价售卖，这真的是新人编剧的无奈之举。如果能有编剧经纪这样的专业人士帮助，也许这些籍籍无名又心怀梦想的年轻人，付出的心血不会完全白费。”

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