肯德基的营销秘诀：明星效应的力量

肯德基的营销秘诀：明星效应的力量
近年来，肯德基在中国的发展可谓是风生水起。截至2019年，其门店数量已经达到了7200家，远远超过了麦当劳、乡村基、真功夫和老乡鸡等快餐品牌，稳坐中国快餐市场的头把交椅。肯德基的成功，除了其精明的战略布局，还得益于其独特的品牌营销策略。

百胜集团总裁Greg Creed曾说过：“当你有独特的定位和有突破性的广告营销时，才能让消费者不断地反复消费。”这句话正好诠释了肯德基的营销哲学。作为外国品牌，肯德基在中国市场打得一手好牌，让大家都知道了它的存在。那么，肯德基是如何利用营销套路来刺激消费者购买，实现销量猛增的呢？

明星代言：短期签约，快速收割

肯德基与麦当劳的竞争一直都很激烈。麦当劳擅长与当红明星签约1-3年，充分挖掘明星的潜力为自己的品牌做宣传。而肯德基为了全面压制麦当劳，采取了不同的策略。它选择了短期签约的方式，让鹿晗、TFBOYS、朱一龙等一批拥有巨大流量的头部明星成为自己的代言人，攻破粉丝的心。

这种“短期签约，聚焦引爆，快速收割”的策略给肯德基带来了三大好处：
每个明星的粉丝群体各有不同，短期签约可以吸引更多的粉丝群体关注、购买。
每个明星的热度有限，在这个明星的热度褪去之前，迅速切换到另一个有热度，可以使肯德基始终处于热门话题的最顶端。
明星是特殊群体，有时会因负面新闻突然爆冷，会连带影响品牌形象。肯德基快速更替明星，可以减少因负面新闻对品牌造成不好影响。

通过这种策略，肯德基中国的业绩持续增长，在与麦当劳的竞争中赢得了漂亮的一仗。肯德基的代言人数量领先，抢夺了其他品牌的关注度和流量。

总的来说，肯德基的营销策略非常成功，利用明星效应刺激消费者购买，实现了销量的猛增。这种策略不仅提高了品牌的知名度，还巩固了其在市场中的领导地位。

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