低价电影票背后的秘密，谁在为你的观影买单？【娱乐圈吧】

仅以猫眼电影的星战票价截图，举个例子

似水嫣华

非专业人士，阅读相关文章后进行的个人理解和知识整合，如有不妥，请指正，谢谢
2015年中国的电影总票房达到440亿，电影网络化已经成为全球之最，网络售票占整个电影票房的50％，电影市场的火热与电商的强势进军密不可分，电商用电影票务的价格战逐步渗透到电影的投资、制作和营销环节，企图掌控电影发行行业的话语权。

似水嫣华

一．谁在为9块9买单？
电商平台全面爆发，对网络购票市场进行了新一轮的洗牌。线上选座，线上支付改变了观众的购票方式。电商正在以线上售票为切入口，向整个电影产业链进军。

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既然规定了最低票价，那么是谁在为我们买到的超低价票补贴差价？这笔钱谁来出，要看片方和电商的具体谈判结果。有的电影有大导演、大明星、大制作加成，票房极有可能大爆，也就是所谓的大片，这类影片的补贴主要都靠电商出钱，而稍弱一点的片子，片方自己也会拨出一部分预算，用于跟电商合作搞预售，刺激排片。
对于片方来说，补贴可以看做是对宣传发行的投入，超低价票除了吸眼球，还能保证排片上座率，更能实现在电影上映周期内用最短时间内吸引最多的观众到影院去观影，攫取更高的票房。并且相对于投资硬广，补贴票房更有转化率，它能直接体现在票房上。
而对于影院来说，超低价票虽然比影院柜台售票价格便宜，但影院却因此增加了销售渠道、提高了上座率，而上座率是影院进行排片参考的首要因素。

似水嫣华

二．价格大战背后的目的相较于票房，电商的补贴背后，目的性更为广泛。

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对于电商来说，意在扩大用户规模，占领市场份额，改变用户消费习惯。网站不只靠营利多少来估值，用户数才是核心。电商做电影预售所增加的用户，人均成本远远低于投各类广告，还能带来巨大的市场关注。电商以超低价票吸引用户，培养消费习惯，票房不是唯一的目的，同时发展除票房外，例如电影衍生品等更多的利益模式。

似水嫣华

在线售票使得电影发行、宣传和售票合为一体，省去了铺硬广等传统发行环节。电商用大量低价票实现了传统发行高成本的宣传效果，从而影响院线的排片，除了线上发行，还有建立线下发行团队，意图在未来打通线上线下、掌控全局，以互联网发行洗牌行业 ，以控制电影发行来控制整个电影行业。
未来中国电影市场，票房不再是最受关注的收入来源，电商的加入打通了电影产业链条，未来制片、发行、放映、衍生品开发等环节都有可能融为一体，将来电影将不仅仅是用来娱乐的商品，而会成为搭载更多盈利模式的媒介。在中国这个拥有巨大人口红利的国家，用户，是电影拥有最宝贵的东西。

似水嫣华

三．深远影响有待观察电商将主宰约半数的中国电影票房，规模无疑会越来越大，并将持续改变传统电影产业格局。
电商用低价策略换取客户，带来高上座率，高市场份额，但在竞争过程里压价付出的高额成本，也是惊人的，一旦无以为继，谁将扮演“接盘侠”的角色？同时低价策略将逐渐被提升消费体验所代替。如何发展更丰富增值服务等营销方式，维持用户黏性是电商所要面临的巨大挑战。

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