不容错过的 MCN KOL发展新机遇

当下，世界正经历前所未有之巨变。直播、短视频已成投资红海，互联网巨头字节跳动、腾讯、百度等纷纷入局，大有当年共享单车火热，百车大战之局面。但与之不同的是，当下5G通信技术革命+疫情后的大环境，直播+短视频+电商的给更多人、更多行业，创造了更多的可能。

豆芽艺人：覃文亭

时代巨变 产业链逐渐成熟

“在未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”

波普艺术教父安迪·沃霍尔曾经这样大胆预言。然而，将15分钟改成15秒，会更加贴切当下的现实。从最初的papi酱，到现在的薇娅、李佳琦、李子柒，互联网给了越来越多的普通人一夜成名的机会，也随之诞生了一个全新的概念——网红。

随着网红从单一的话题和标签，渐渐发展为众多粉丝追随的idol，从国外兴起的源自网红经济的MCN（Multi-channel Networks多频道网络）也逐渐在中国落地生根并进化到目前的3.0版本：链接人、内容、平台、广告主、C端等多环节；从以内容为中心过渡到以人为中心，逐步强化社交属性，打造并经营红人及内容网红；以多内容形态通过产品化模式推进各平台输出，实现广告及电商为主的多业态变现模式。

MCN为“红人”提供流量引导、分发渠道、内容判断及制作、技巧培训、曝光机会等等，制造、经营“红人”，包括虚拟化形象及网生内容，对接平台、广告主等提供商业化服务实现变现，目前已初步形成基本完整的产业链。

商务部数据显示，2020年上半年，全国范围电商直播数量超过1000万场，活跃主播数量超过40万，观看人数超过500亿人次，上架商品数量超过2000万。

10月12日，毕马威联合阿里研究院发布研究报告预计，今年直播电商整体规模进入“万亿时代”。同时，阿里研究院报告：直播电商规模从2019年4500亿元到2020年一万亿元，预计2021年将达到两万亿元。MCN产业即将进入爆发新时代。

豆芽艺人：戴威

全民参与 人人皆有可能

与最初的网红以出位的话题、出格的审美吸引关注、力求博君一笑不同的是，当下的网红更具有社交属性、分享经济等多样性；更加注重粉丝的活跃及与之互动，并将这种流量转化变现。

同时，5G时代到来，通信技术进步，使得全民参与变得可能；疫情大流行加剧了全民全时参与的速度，每个人都获得了参与进来的机会和空间：平台限制不大，没有苛刻的要求，只需要你遵守规则，任何人、任何物、任何场地、任何时候，都有可能在不断细分的垂直领域，成为该领域KOL，甚至是头部流量和网红。

KOL，关键意见领袖(Key Opinion Leader简称KOL)，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

各行各业、全民参与的属性，空间的距离感在逐渐消失，平台的触角不断在延伸，领域内的市场也不断地被扩展。每个KOL都有其独特的个人魅力和标签，会吸引到同一类型的用户，KOL的粉丝黏性很强。KOL、网红与电商的结合，推动直播带货兴起，从属性上看似乎有一种必然性。

一批又一批的KOL和网红，雨后春笋般地在中国大地上遍地开花，无论相貌美丑；无论男女老少；无论学历高低；无论从事职业，总之，人人皆可为之。

豆芽艺人：彭文亭

MCN成为产业枢纽

直播电商产业链中，品牌方/厂商对接电商平台提供货源，对接 MCN 机构或主播，确定直播内容方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。MCN 机构处于整个产业的中游，降低内容制作门槛，筛选和放大优质内容，同时链接服务 C 端消费者和 B 端品牌方，成为产业链中不可或缺的一环。

通过MCN机构，从以往的“人找货”，通过主动搜索行为来购买“刚需型”产品，发展成为现在的“货找人”模式：用户在浏览抖音、快手的时候，无意被KOL种草安利了某个好物，为取悦自己，加上对KOL的强信任，瞬间决定将该产品拿下。

KOL九维价值评估模型是MCN机构孵化KOL及匹配品牌的重要标准，它围绕KOL影响力、种草力、转化率3大评估指标，9个细分数据维度，来帮助品牌方更为快速、高效的选对、用好红人。并可以在数据基础上，帮助品牌方在筛选完红人后，进行红人投放以及创意指导等。

MCN机构通过连接品牌与用户，为品牌匹配合适的KOL并制作优质内容进行推广、使品牌信息更精准地触及用户，让用户对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。

产业专业化是现阶段MCN的特点和优势，能够更加有效地对人、货、场进行高效的资源优化配置。MCN、KOL入局电商提供场景升级，一定程度上弥补了传统电商体验性差的特性，进行消费者体验升级，为消费者带来更优质购物体验，在提高转化率、复购率、培养品牌口碑等都各方面都有着传统电商无可比拟的优势。

豆芽艺人：王路平

政策扶持 助力孵化

在 2014 年 ，国家就发出“大众创业、万众创新”的号召。要在中华大地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。

近年来，国家鼓励发展平台经济新业态，并加大监管力度，引导电商直播时长健康规范化发展。行业规范政策不断颁布和实施，使直播电商行业生态更加规范化运行，推进整体行业生态向更加成熟和健康方向发展。

与此同时，全国多地为抓住直播电商红利，纷纷出台相关政策扶持直播电商产业在本地区发展。

豆芽艺人：也比大熊

机遇 就在当下！

直播+短视频+电商平台有很大的利润空间，先入局者几乎是从零开始尝试，也因此收获野蛮增长带来的巨大流量红利，但面对不断出现的新玩法和规范加码，后期出现孵化乏力的疲态；

后入局者有着后发优势，行业趋向成熟，规则和打法更透明，人才更专业。了解规则、不断创新、培育孵化具有更广泛粉丝基础的KOL，为品牌和企业提供对口的营销方案，成为新型MCN机构发展的最大机遇。

网址：不容错过的 MCN KOL发展新机遇 https://mxgxt.com/news/view/1110489

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