如何选择品牌代言人

品牌代言人未必是最当红的，但一定是处于上升状态的明星，而不是下降状态下的明星。 《大腕》中有句名言：“什么是成功人士？成功人士就是只选贵的，不选对的。”但在选择品牌代言人时，这样的做法只能导致品牌的“不成功”。**品牌代言人峰值定律之二是：只选对的，不选贵的。 在这个时代，明星甚至像制造商品一样可以制造出来，一夜成名，身价倍增。但许多明星是会老化的，这种老化一方面是明星自身“过气”，影响力下降；另一方面也可能是时势的变化使明星的影响出现阶段性的波动。 所以说，正当红的明星也要慎重考虑，看是否他的事业已经达到巅峰，有下降的迹象，看他是否是实力派的明星能持续红下去。今年最当红的明星明年未必会更红，还有可能走下坡路，当选择他时可能花了巨额费用，而明年却要为他的“过气”买单。处于下降状态的明星一定不要选，因为他会让消费者感觉品牌也在“过气”；疾病缠身的明星也不要选，如果他（或她）在广告合同期内驾鹤西去，企业会白白损失“一大把银子”。最佳的选择是找那些处于上升期的明星，这样企业可以花相对更少的钱获得更大更多的回报。 **品牌代言人峰值定律：“踏雪寻梅” 品牌代言人要“先下手为强”，善于发现“第一枝报春的梅花”。谁最先拥有“潜力股”，谁就能**最大收益。 选择品牌代言人就像“踏雪寻梅”，谁能在空白的天地中率先发现傲立其中的“梅花”，谁就最先拥有了“潜力股”，此后获得的收益会以几何指数递增。犹如“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”凡是能够促进销售、提升品牌价值的明星广告才是好广告。 所以，规避明星代言风险的上上策是保证品牌与产品的定位要与明星本身的定位相契合。 那么，应该如何实现广告代言人的价值最大化并建立起有效的评价系统 市场调研——找到适合自己的明星代言人 选择明星作品牌代言人首先要慎重其事，必须综合考虑形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，视情况需求而筛选出适当的人选。明星分为实力派和偶像派。一般来说，如果企业的品牌和产品追求健康、稳重、基业长青，适宜选择实力派明星；如果品牌与产品侧重于吸引年轻人、时尚的新新人类，则宜选择偶像派明星。 我们甚至可以首先调查产品与品牌的“使用者形象”，即目标消费者心目中所认为的一个品牌使用者的形象，然后再依据统计结果来确定选用与品牌最相关的亲和性指数最大的“使用者形象”作为品牌代言人。 本文节选自

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